廠商的一次盛宴。
已成爲紅海市場的手機行業，很久沒有如此振奮人心的消息了。
2025 年 1 月 20 日，全國各地陸續實施手機等數碼産品購新補貼的消息一傳開，手機市場就像打了興奮劑。這天離春節假期還有 8 天，不少人已經開始提前過年。
國補開始實施的第一天，不少門店的客流量直接翻倍，早上 9 點半銀聯的 POS 機就因爲收款過于忙碌而出現了故障。一位經銷商說，自己店裏白色的 iPhone 16256G 直接賣斷了貨。
消費者的換手機熱情被燃起，手機門店的工作人員甚至來不及吃午飯，忙到晚上 10 點多才能下班。因爲購買的人太多，第二天一些省份就需要搶券，搶到了再來購買，以此來實現分流。
第三方市場調查機構數據顯示，1 月 20 日 -2 月 10 日，購新補貼政策帶動手機市場量額齊增，春節期間，2000 元以下、2000 至 4000 元、4000 至 6000 元價位手機銷售量與上年春節假期相比，分别同比增長 10%、52%、108%。
所有人都知道手機廠商們過了個好年，他們更關心的是，這樣的好光景能持續多久？
01 銷量暴漲，門店導購一天忙 17 個小時
1 月 29 日淩晨，大年初一，忙碌了一天的手機導購張雷終于到家。往年這個時候，他一般在家裏包餃子看春晚或者打撲克，但這一年，他一直在門店加班。
從 1 月 20 日手機國補開啓，張雷就一天比一天忙。臨近年終這三天，更是打破了幾乎：每天工作 15 個小時，1 月 28 日，直接工作了 17 個小時。
不少門店，晚上 9 點店内依然人頭攢動。一位華爲門店導購，一天就賣出去了 20 多台國補手機，遠超行業内頂級金牌銷售的水平。如果再加上國補導入資料的時間，他這一天已經沒有任何休息的時間。一位小米門店的員工稱，自己的工作手機根本沒有時間充電，因爲他一整天不是在接待顧客，就是在登記。
即便早有預期，但火爆的程度依然超出想象。一些門店甚至排隊 2 小時才能付款，由于顧客太多，門店甚至需要限流。
商務部數據顯示，1 月 20 日 0 時至 2 月 8 日 24 時，有超 2000 萬名消費者申請了 2541.4 萬件手機、平闆、智能手表（手環）等數碼産品購新補貼。上海市商務委的數據顯示，手機品類春節假期以 42.4% 的占比穩居核銷金額榜首。
消費者的購機熱情并沒有因爲春節結束而減弱。一位 VIVO 門店的員工稱，他們已經很久這麽忙碌過了，即便是現在（元宵節後的正常工作日）也是一天隻有吃一頓飯的功夫。
爲了吸引消費者，幾乎所有門店的門口都放上了巨大的标識，最顯眼的便是 " 國補 "、" 最高優惠 500 元（有些地區疊加省補、店補，這個數字可能會更高）"。他們希望将買手機優惠的消息廣而告之，吸引更多的消費者。
3C 國補要求商品價格在 6000 元以下，但華爲和蘋果的機型大部分高于這個價格。據财經報道，華爲手機内部已經對産品産能做出調整以适應國補需求。舉例來說，在芯片排産受限的情況下，起售價 8499 元、無法參加國補的 Mate 70 pro+ 的産能就被削減了，以把多餘的産能勻給起售價 5999 元、可以參加國補 Mate 70 pro。
而蘋果也已經降價。2024 年剛發售的原價 6999 元的 iPhone 16 Plus 128GB 和 iPhone 16 256GB 版本均降至 5999 元。加上國補的 500 元，最終售價達到了 5499 元。" 蘋果終端經銷商的利潤隻有 4%，他們的策略是 Pro 系列不參加國補 "，一位蘋果員工稱。
過去兩年，手機市場并沒有呈現巨大的漲幅，不少經銷商開啓了手機維修業務維持營收。Tech 星球接觸到的不少經銷商都表示，國補開啓後，由于過于忙碌，他們暫停了這塊業務。
02 小米賣得最多，一加 Ace5 Pro 成黑馬
所有的國内手機廠商都吃到了補貼的紅利，即便是 1 月手機銷量增長速度最慢的 OPPO，漲幅也有 8.94%。
不過，最大的赢家是小米。根據市場調研數據，2025 年 1 月小米手機的激活量達到了 570.53 萬台，市場份額爲 17.34%，同比增長了 42.49%，在全球前五大手機品牌中增速最快。
圖注：圖表來自小米集團手機部總裁盧偉冰微博。
小米集團手機部總裁盧偉冰曾在微博上表示，以往的小米新年季往往是 " 弱勢 " 季節，原因在于小米零售門店覆蓋下沉市場的不足，許多用戶在春節期間回鄉購買不便。
這一次，小米打了一個翻身仗。研究機構 Counterpoint Research 發布報告稱，預計 3000～5000 元價位段機型受益最大，在補貼紅利的刺激下，一部分原計劃在 2025 年晚些時候購機的用戶，可能會選擇提前換機，這将顯著帶動 3000～5000 元價格段機型銷量。
這正是小米主力機型覆蓋較多的價格區間。
一位頭部手機廠商的經銷商告訴 Tech 星球，當下人們的消費習慣發生了改變，中低端用戶更願意選擇性價比更高的小米。其次，小米線下門店最多，全國大約 3 萬家，幾乎是其他品牌的總和。專賣店體系決定了參與國補的門店數量多，吃掉的蛋糕自然就多。這其中有 1.5 萬家是直營門店 " 小米之家 "。
更重要的是， 這一體系保證了小米線上和線下價格的高度統一，消費者不用到處比價，降低了其決策成本。對比之下，經銷商體系爲主的 OPPO 和 vivo，在價格上并沒有辦法做到高度統一。
國補政策下，如果想要同時拿滿 15% 的補貼比例和最高 500 元的補貼價格，購買 3333 元的機型是最劃算的。而華爲手機價格在 4000 元 +，蘋果大部分機型價格在 5000 元 +。
" 現在看來，小米是最大的受益者，但經銷商或者員工可能會抱怨 "，一位國内頭部廠商員工稱。事實也正是如此，Tech 星球聯系了多位小米直營門店 " 小米之家 " 的員工，他們大多對國補期間增加的 3 到 5 倍的工作量表示不滿，因爲收入并沒有相應增加。
一位小米之家員工表示，那些買手表手環還要做國補的顧客他們直接拒絕了。這也讓不少消費者抱怨。
不過，具體到單個機型，最大的黑馬是一加 Ace5 Pro。這款安卓機在國補前銷量平平，新機發布時還有不少質疑。國補出台後，官方又降了 400 元，這款手機來到了 2599 元 + 的價格區間，這使得一加 Ace 5 Pro 成爲目前市場上價格最低的骁龍 8 至尊版機型。國補的第三天，一些門店的一加 Ace 5 Pro 就已經斷貨。
2 月 12 日，一加中國區總裁李傑在社交平台上宣布，一加 Ace 5 Pro 成爲春節期間銷量增幅第一的手機産品。
03 經銷商加速洗牌
并不是所有的經銷商，都能吃到這一波補貼帶來的紅利。
這需要一定門檻。Tech 星球了解到，爲了保證消費者權益，不少省份要求經銷商年營業流水超過 500 萬元，并要求所有參加國補的手機都必須溯源，保證是新機。
此外，國補要求參與的廠商 / 經銷商先墊付資金，上傳相關手續，審核後将補貼發放給廠商 / 經銷商，這意味着經銷商需要具備一定的資金實力。一位蘋果經銷商告訴 Tech 星球，按照江蘇的補貼力度，一個小的蘋果門店需要準備上千萬資金墊款。
對于那些鄉鎮級别的小經銷商而言，他們雖然是手機廠商最細小的毛細血管，但由于資金實力差距懸殊，無法參與到國補的熱潮中。
不過他們有自己的辦法。Tech 星期了解到，一些小的經銷商會挂靠到大經銷商下面參與國補。而更多的小經銷商爲了保住銷量開始降價。比如，江西一位經銷商稱，自己現在的策略是按照如果是置換就按照進貨價賣，不置換要加 100 元。降價的核心原因是大部分小經銷商的門店都是自有，門店整體的運營成本很低。
對于經銷商而言，這又是一次大浪淘沙的篩選和洗牌。一位小米經銷商稱，國補的推出短期來看的确給了部分經銷商業績的緩解，例如購機人群從夫妻店、三方電商，向品牌專賣店聚集，國補也間接刺激了部分消費者縮短了換機周期。
但在他看來，短期看對經銷商是有利的，消費者獲得了實惠，廠家獲得了銷量，縮短了換機周期，有利于行業發展。但長期來看，補貼持續周期不宜過長。他擔心的是用戶的消費潛力被提前透支。
這取決于市場大盤。市場調研機構 Canalys 發布的數據顯示，2024 年，中國大陸智能手機出貨量達 2.85 億台，同比微增 4%，低于同期全球手機市場出貨量 7% 的增速。對 2025 年，Canalys 預測中國智能手機市場出貨量将超過 2.9 億台。
對于手機廠商們而言，隻要有更優惠的政策，并且推出更多創新的功能和産品，消費者的換機需求就會一直處于高位。
