以下文章來源于明星資本論 ，作者阿 po
作者 | 阿 po
在《爲有暗香來》播出之後，女演員張芷溪又一次喚醒了網友對她 "IP 富姐 " 身份的記憶。
《爲有暗香來》改編自冠有 " 知乎三大虐文 " 之稱的其中一部網絡小說《洗鉛華》，早在兩年前張芷溪第一部自己采購 IP、自己制作、自己主演的網劇《皎若雲間月》（原著小說《纨绔世子妃》）播出時，她就已經向網友 " 坦白 " 過自己手上還有 6 部小說的版權，不乏有幾本網絡熱度很好、書粉也不少的。
但因爲《皎若雲間月》的播出口碑确實不佳，之後兩年也沒再見張芷溪有 IP 改編劇上線，許多網友也就将此事淡忘，大家對她的記憶仍然是《軍師聯盟》裏的美麗甄宓和被困橫店一直客串出演的仙女白月光媽媽。
直到《爲有暗香來》上線之前，也都是于正的歡娛影視在操刀制作該劇的消息，所以當張芷溪的名字出現在 " 聯合出品人 " 一欄時，多少令人有些驚訝，也許是驚訝她還在堅持 IP 改編劇事業，也許是驚訝她除了早前 " 自爆 " 的 IP 之外竟然還有其他 " 好貨 "。
明星買 IP 自己制作并不算什麽新鮮事，黃磊、張國立、黃子韬、黃曉明、張馨予、劉玥霏等先例衆多，隻不過無論是頭部還是腰部演員，對買 IP 改編制作都是淺嘗辄止，仍以演員身份爲重，僅有林心如成功轉型，但在網劇興起的時代，她也及時從内地 " 撤出 "，現在專注于台劇制作，原創爲多。
如今手握十多個 IP 個張芷溪顯然不是 " 玩玩而已 "，從《皎若雲間月》的豆瓣 2.7 分到《爲有暗香來》的豆瓣開分 7.1，變化顯而易見。隻是她爲什麽有意轉型制作，IP 數量上的 " 富 " 是否真正能轉化爲收益上的 " 富 "，似乎都很讓人好奇。
就此，娛樂資本論（id:yulezibenlun）特别與張芷溪本人對談一番，過程中她常會提起 " 希望爲其他年輕演員提供機會 "，或許聽聽她自己聊起這幾年買 IP 和制作的故事，也可以爲有同樣轉型想法的人提供一些參考經驗。
那些女演員才會有的未雨綢缪
" 其實在演《皎若雲間月》的時候，也預料到可能會被吐槽，但當時就是很想演，因爲我從來沒演過這種活潑的角色吧，算是圓了自己的一個願望。不過現在已經沒有什麽角色讓我覺得非演不可了，尤其這種活潑的角色也并不适合我演了，把機會讓給更多年輕演員吧。"
聊到會不會再出演自己制作的項目時，張芷溪的聲音聽起來沒有什麽波動，但隐約還是有些小小遺憾，是作爲非頭部女演員的 " 被動 "。
她總是會提到自己不能再演很多年輕的角色了，" 女演員的瓶頸期還是很嚴重的，不像男演員，女演員這個年齡就要演媽媽了，但我現在去演媽媽也不像，就比較被動。"
所以30+ 歲處在尴尬的張芷溪最新标簽是 " 仙女媽媽專業戶 "，就是仙俠劇裏那些活在男女主角回憶的還年輕的媽媽，總是和劇情裏前一任 " 渣男 " 魔君上演虐戀的 " 白月光 " 神女，從去年《沉香如屑》開始，到今年的《重紫》《長月燼明》《虎鶴妖師錄》已經連續四個相似設定的角色了。
《長月燼明》劇照
很難說有了這麽一個标簽是好事還是壞事，因爲好事就是在未來很多的頭部仙俠劇裏，有了這樣的角色就很容易想到張芷溪，她有了自己的舒适區，而另一個角度來說，想要跳出這個舒适區就會很困難了。
" 如果我能一直遇到喜歡的角色，那麽一直演戲也可以，但我可選的角色已經越來越少。"
被說過長得 " 不接地氣 " 所以很難去演家長裏短的生活劇，聊到很愛看現實向懸疑劇《無證之罪》《隐秘的角落》《誰是兇手》這種，也并沒有這類項目來找過她。
演員競争是很激烈的，" 剛出道沒多久，那時候第一次演戲，已經進組拍了半個多月，爲了戴白色發套頭發都剃了一圈，并且聊好了要簽約當時的制作公司，但最終還是被人換角。"
再提起這些事情，張芷溪已經很淡然了，這些都很正常，所以就更覺得 " 不如爲同行創造多一些機會也挺好，反正我本來也很喜歡看小說，喜歡把小說的故事變成影視劇，會很有成就 "。
雖然不至于到 " 因爲自己淋過雨，所以想爲别人撐傘 " 的地步，但比起更多可能隻能等着别人來給自己機會的腰尾部演員，張芷溪覺得至少自己在拍戲之外還有另一件喜歡做的事情可以選擇。
" 我現在的角色戲份都不是太多，也有多一些精力去做幕後的工作，這一點讓我覺得很舒服。而且拍戲時合作得好的團隊，我也會推薦給公司的項目制作團隊看看要不要合作，這樣還能省下篩選的過程。"
不過可能拍完現在的這部戲，她想讓自己慢下來一些，去體驗一下生活，再反哺于開發 IP 劇上。奔兔影業的運營上了軌道，公司有了專業的文學策劃和責編，也在培養專門的制片人，同時有三個 IP 在劇本開發階段，她想多點時間去做項目，一步步積累，才能量變達到質變。
" 現在已經有一些平台的行業活動會找我參加了，以制片人的身份，我覺得挺開心的，說明我現在轉型得比較成功了。"
張芷溪确實也如她自己所說，天性樂觀，且堅韌。
那些在《皎若雲間雲》得到的 " 教訓 "
前不久《爲有暗香來》剛剛非會員完結，《獻魚》就将在 12 月開機了，男主角陳飛宇已經進組，這兩部 " 奔兔影業 " 都出現在了 " 出品方 " 的作品，推進的速度顯然已經加快，畢竟張芷溪參與制作的前兩部劇可是跨越了兩年之久。
第二個項目張芷溪 " 如約 " 沒有出演，演職人員表裏也隻出現在 " 聯合出品人 " 一欄，比起第一次《皎若雲間月》她同時出現在總制片人、領銜主演、總編審、編劇、主題曲 & 插曲作詞一共六個地方的忙碌程度來看，這一次 " 清閑 " 許多。
兩年前的身兼六職換來 " 豆瓣 2.7"，多少有些 " 吃力不讨好 " 的意思。是不是也因此帶來一些心理上的動搖使得如今退居 " 聯合出品 " 的位置，張芷溪直言，" 那倒沒有。"
彼時《皎若雲間月》的播出期，張芷溪通過自己的微博積極與網友互動，" 吐槽貼 " 和 " 贊美貼 " 都開了，非人身攻擊的理智評價基本全盤接受，絲毫沒有玻璃心的迹象。
" 不是每個人都能第一部就成功的，倒是聽到很多觀衆的聲音，讓我有機會反思和改進。"
開播日是 2021 年 10 月 4 日，影視行業大平台聯手開展的 " 降本增效 " 行動的起始點，加上之前已經連續三年的 " 影視寒冬期 "，張芷溪參與了比演戲更前置的制作環節，感受更深，" 我做這個項目（《皎若雲間月》）的階段，已經有很多影視公司不太好了，甚至有不少做不下去了，我用自己的公司把項目做出來，也播出來了，我感覺已經很好了。"
身在影視行業裏的人都明白 " 播出即勝利 " 的可貴，作爲非 S 級的中小體量劇，播出效果基本上和平台評估的一緻，甚至因爲播出争議得到了大于播出效果的聲量。
當然最讓張芷溪慶幸的是，對于當時初生牛犢不怕虎的自己，沒有與平台合作自制劇、定制劇，而是自己做了一部版權劇，最後還沒讓投資方賠錢，" 做的時候很多人勸我，說一不小心就會變成 DVD（沒有平台買單播出），結果算是還不錯了。"
回想當時的制作過程，張芷溪形容爲 " 比較像瞎子摸黑 " 的狀态，沒有專業的策劃和評估參與，自己找了一些編劇就開始寫了。因爲資金、資源各方面原因，能夠找到的編劇也并非有太多成熟作品，寫的過程中摸不到方向，有些人寫着寫着看不到希望就放棄了，有些人寫着寫着偏離小說太遠，以至于快開機了還在調整劇本。
以張芷溪自己的話說，" 換了五輪編劇，間歇性寫了将近四年，非常耗人，非常曲折。" 那個時候恰好是她拍戲的忙碌期，白天工作 14 個小時，晚上再抽三五個小時跟編劇溝通劇本修改，幾乎兩年時間每天隻睡三四個小時。
不是在賣慘，是在回憶一次慘痛的教訓。" 那個時候确實是能力不足，搞得那麽累，其實一直在做無用功。"
所以就算播出期一直被吐槽，張芷溪也覺得，" 确實是我的問題，這個鍋也隻能是我自己來背。"
有弊也有利，很多事情你不親身嘗試一次，再怎麽紙上談兵也是不會。
" 真正做了項目之後，你會發現美術團隊、置景團隊、服裝造型團隊都是獨立分開的，你需要去協調搭配他們，包括後期怎麽剪、音樂用什麽樂器好、怎麽調濾鏡亮度色溫對比度、配音老師怎麽搭口型，這些東西都要去學習。"
既想學習又感覺好奇，在後期的機房裏蹲了幾個月的張芷溪硬是蹲出了腰椎間盤突出，現在還會經常犯老毛病。不過看見有觀衆在網上誇濾鏡，她還是能夠很自豪地回複，" 我調的！"
那些買 IP 時才知道的事
"2020 年知乎還是比較小衆的閱讀網站，我追完了‘知乎三絕’之後買了《行止晚》，把《洗鉛華》推薦給了于正老師想要一起開發，他們（歡娛影視）評估之後覺得不錯，就一起聯系了原作者去推進了。"
所以《爲有暗香來》張芷溪選了與大的制作公司歡娛影視聯合出品，經曆了第一個項目的波折，張芷溪意識到自己還沒有到可以兼顧演員工作和獨立做項目的階段，和成熟團隊聯合制作可以将試錯成本降到最低。
算是正在成長階段，張芷溪直言以前的自己買 IP 完全是因爲覺得小說好看，現在已經會考慮 IP 的開發難度、是否适合當下市場風向，再進一步研究人物是否有足夠的特點與魅力、情感關系是否足夠濃烈……總之已經是走在專業性的路上了。
現在的行業環境下，再像當初做中小體量版權劇是不可能的，IP 本身成本已經很高，大部分都是要做 S 級的頭部劇，就需要更加謹慎。
張芷溪在網絡上經常和小說作者們積極互動
張芷溪的第一個 IP《纨绔世子妃》購買于 2013 年，IP 熱潮已經展開，價格走高，十年 IP 經驗之下，她的體感是：2010 年至 2020 年是價格猛漲的階段，2021 年之後由于 IP 水位和經濟環境的影響，都沒有太大再漲的空間。
" 但是早期買 IP 我們可以一次性購買全版權開發，現在版權會分得很細，電視劇、網絡劇、微短劇、電影、有聲書、廣播劇、衍生品、遊戲……全部被拆分來賣，這樣算起來總價就會很高了。你說有聲書、廣播劇這些我還能理解，現在的電視劇和網絡劇可以很接近，我是買其中一個，還是花錢買兩個呢？" 這些都是需要購買之前就要想清楚的開發計劃。
2021 年張芷溪自己在網絡上公布的 IP 有六個，兩年來陸續增加到 20+ 個，手上的 IP 大熱，但是張芷溪并不打算做 "IP 販子 "。
" 我買的 IP 都是要自己開發或者找大的影視公司聯合開發，并不會出售自己的 IP。很多人說我轉賣 IP 也可以賺錢，但我不會這麽做，我的 IP 我全部都要自己參與開發和制作的 "。
接下來她還會繼續看小說，找适合的 IP 做影視轉化，爲好内容做好前端開發，爲大家帶來更多更好的影視作品，不辜負大家的期待。
