SLG 産品在海外的吸金能力有多強？
據統計，2022 年 SLG 手遊用了 2% 的海外市場下載量，便取得了 15% 的市場營收，而國内廠商在其中的份額也不小，單在全球 SLG 收入 TOP 20 中就有 15 款來自國内——可以說，高投資回報的特性，讓 SLG 賽道成了國内不少遊戲廠商的出海掘金聖地。
那麼，過去一年裡 SLG 手遊在海外市場發展情況如何？未來又有哪些機會和風口？2 月 10 日，飛書深諾聯合 AppGrowing 發布了《2022-2023 年全球 SLG 遊戲市場研究報告》（完整報告可點擊文末鍊接獲取），重點内容如下：
注：本報告及文章的「SLG」品類産品，指包含 4X 行軍戰鬥、固定路線戰鬥、集換式卡牌遊戲、建造 & 戰鬥、塔防策略、召喚戰鬥、自走棋、軍團戰鬥等在内的策略遊戲。
01 市場概況
報告顯示，2022 年海外 SLG 手遊下載量同比增長 7.9%，達到 12.8 億次；收入在去年逆勢增長 27.9% 之後，同比下滑 9.5%，來到 72 億美元（約人民币 490 億元）。
數據來源 data.ai
中國 SLG 手遊海外收入與 SLG 手遊整體收入走勢一緻，但市場份額連年上升，在 2022 年已經超過 52%，達到 37 億美元（約人民币 252 億元）。
注 : 數據來源 data.ai，包括 iOS 及 GP 端手遊收入 - 包括付費下載和應用内購買，不包括第三方廣告收入，未去除商店分成
從市場規模的增長率來看，SLG 手遊收入僅在 2022Q2 為正增長，其餘時期均處于下跌狀态，其中 Q3 達到最低，為 -7.4%；SLG 手遊的下載總量持續下降，增長率波動較大，其中 2022Q1 增長率高達 21.4%，Q2 則為 -9.6%。
數據來源 data.ai
品類份額方面，2022 年 SLG 品類收入占海外市場收入 15%，僅次于 RPG 品類的 29.7%；下載量為 2.1%，僅高于派對類産品；ARPD（每下載量對應收入，可代表遊戲單用戶付費能力）超過大多數品類。
02 細分賽道表現
從收入量級來看，4X 行軍戰鬥是 2022 年 SLG 市場中收入規模最大的細分品類，SLG 頭部市場中（收入 TOP 100），4X 行軍戰鬥産品數量一直處于 60-70 款，收入份額近 80%（排名第二、第三的建造戰鬥和召喚戰鬥的收入占比不到 10%），幾近壟斷 SLG 頭部市場，但逐漸達到瓶頸。
中國廠商在 4X 行軍戰鬥賽道的競争優勢明顯，市場份額超過 70%。
頭部 SLG 手遊指收入排名前 100 的 SLG 手遊産品
從收入增速來看，4X 行軍戰鬥賽道産品收入近五年總體呈上升趨勢，在 2021 達到頂峰，此後開始下跌，其餘 SLG 細分賽道也多半出現了收入負增長的情況，後續如何擴大受衆範圍、培養優質玩家或将是後疫情時代衆多 SLG 廠商的關注方向。
具體産品方面，在 2022 年 SLG 手遊收入 TOP 10 中，有 8 款遊戲為 4X 行軍戰鬥賽道，并且大多為中國廠商發行，其餘兩款非 4X 行軍戰鬥遊戲為 Supercell 的建造戰鬥類《部落沖突》、召喚戰鬥類《皇室戰争》，其中《部落沖突》位列收入榜第一，達 5.25 億美元（折合人民币 35.8 億元）。
數據來源 data.ai，包括 iOS 及 GP 端手遊收入 - 包括付費下載和應用内購買，不包括第三方廣告收入，未去除商店分成值得注意的是，收入榜 TOP 10 産品中的 ARPD 多在 20 美元以下，但《三國志 · 戰略版》的 ARPD 卻高達 83.42 美元。
03 中國 SLG 出海表現
2022 年 SLG 下載榜 TOP 20 中，共有 11 款中國 SLG 産品，但其中大部分位于 10 名之後；收入榜 TOP 20 中，共 15 款來自中國。
在 4X 行軍戰鬥細分賽道中，共有 17 款中國出海産品跻身 2022 年下載和收入 TOP 20，其中《Puzzles & Survival》《Last Fortress: Underground》《The Ants: Underground Kingdom》等産品收入增速較快，且都占有 2% 以上的細分市場營收份額。
04 海外市場分析
在海外 SLG 收入地區分布中，美國地區得益于強大的玩家基礎占據了 SLG 市場近 40% 的收入份額，日本、韓國、英國、德國則占據 30% 的收入份額； 
新興市場（如南美、東南亞）雖然收入規模不大，但近年來随着玩家體量地快速增長，2022 年收入仍保持了較高位的增長幅度。
05 全球投放概況
SLG 産品的買量力度不算低。雖然産品數量僅有 2022 年海外在投手遊數量的 4.2%，但投放廣告量占比卻高達 11.4%，僅次于角色扮演類、益智解謎類和休閑類産品。
聚焦 SLG 投放市場，在 2022 年全球投放量 TOP 1000 的産品中，中國内地廣告投放商約占 40%，穩居 SLG 海外廣告主霸主地位，其中 TOP 20 的廣告主有 19 位來自中國。
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