圖片來源 @視覺中國
文｜刺猬公社
當我拿着寵物雞穿衣服的圖片給大家看的時候，編輯部的同事們愣住了。
" 什麽？雞也要穿衣服嗎？"
辦公室内沉默了幾秒，有人反應過來：" 什麽？還有人養雞嗎？圖片裏這不是普通雞嗎，養來吃掉嗎？"
戴着帽子的雞 | 圖源：亞馬遜商品圖
懷揣着巨大的好奇，刺猬公社展開了對 " 寵物雞 " 的地毯式搜索。
搜索的結果再次令人驚訝。
在國外，TikTok 上有關 " 寵物雞 " 的視頻播放量已達 3.72 億；在國内，抖音上與 " 寵物雞 " 相關的視頻播放量已達 13.3 億次，小紅書上也不乏有寵物雞的主人分享養雞日常。這些所謂的 " 寵物雞 " 裏，既有蘆丁雞、矮腳雞、塞拉瑪雞等品種雞，也有不少常見的公雞母雞。
寵物雞視頻 | 圖源：網絡
雖然有些令人費解，但擺在眼前的事實是，把雞作爲寵物養在家裏的人雖然不多，但也不像我們想象中的那麽冷門。
一些記憶逐漸被喚醒。
關于雞，很多 95 後的童年回憶是小學門口售賣的黃色小雞。 雞販子推着自行車，車座上的籃子裏，一群小雞仔擠在一起，仰着腦袋 " 唧唧唧 "。毛茸茸的小團子，兩隻手一捧就圈住了，軟乎乎的，小孩子隻要拿起來就走不動道，哭着鬧着也要把小雞帶回家。
或許，雞作爲寵物對我們而言并非是件新鮮事兒，隻不過，幼時的我們很難将它養大。
如今，越來越多的年輕人重新開始養雞。 從他們的社交動态中可以看到，曾經的小雞仔已經長成雄赳赳氣昂昂的成年雞，光滑幹淨的羽毛、色彩豔麗的衣裙，無不折射出他們在寵物雞身上投入的真心與金錢。
01 小雞也有愛
一般來說，公雞會在每天三到五點打鳴，但 " 好運 " 不是一般的雞。
它是泰國矮腳雞，這也不算稀奇，關鍵在于它是被視作寵物的寵物雞，于是便學會了等 " 媽媽 " 懿一醒後再打鳴。
寵物雞 " 好運 " | 圖源：受訪者
七點，" 好運 " 跳上床搖醒懿一，開始打鳴；七點半，" 好運 " 會被 " 外婆 "（懿一的媽媽）抱到馬桶上進行晨便；結束後，" 好運 " 喜歡踱步到鏡子面前，照上個 5 到 10 分鍾，檢查自己的儀容儀表，并再次打鳴以示滿意。八點是 " 好運 " 的早餐時間，" 外婆 " 精心準備了蔬菜、五谷，搭配均衡、營養豐富。
白天，" 好運 " 喜歡曬太陽，喜歡趴在懿一的腳邊，懿一走到哪它就跟到哪。晚上，" 外婆 " 下班回到家，" 好運 " 會第一時間跳下沙發，跑向門口迎接。
晚上九點，" 好運 " 會飛進自己的被窩，在懿一的哄睡下進入夢鄉。
" 雞的一天真的好簡單。" 回想起與 " 好運 " 相處的時光，懿一忍不住發出感歎。
" 養雞的一天真的好辛苦。" 另一名雞主人小水，接上了這句話的後半截。
小水家養的是隻普通公雞。去年 3 月，小水的妹妹，就跟千千萬萬個小朋友一樣，在超市見到小雞走不動道後，硬要姐姐把小雞仔帶回了家，并取名爲 " 飛叽 "。
在與小水視頻通話的一個小時裏，" 飛叽 " 進行了三次排洩，打鳴無數次。
小水爲 " 飛叽 " 的吵鬧感到抱歉：" 這是不是你打過最吵的一次視頻電話，他一打鳴我覺得聽不到你聲音。"
而我則對小水的耐心贊不絕口。" 飛叽 " 每排洩一次，小水就要從卧室陽台走到廁所，拿起清理紙巾後回到卧室撿起排洩物，再起身前往廁所丢掉，如此反複三次，絲毫沒有厭煩。
打鳴，掉羽屑，直腸子造就的 " 說拉就拉 " 的排洩方式，記仇、甚至還有啄人，都是每一位養雞人躲不過的難題。
這些難題也使得 " 養寵物雞 " 被難以理解，" 好運 " 剛被領回家時曾被 " 外婆 " 追打，" 飛叽 " 被發現是不能下蛋的公雞後曾被 " 外公 " 威脅要做成雞湯，路人看到都要罵一句 " 養雞當寵物的人是不是有病？"
雞的智商相當于兩歲小孩，說它聰明，它能在主人叫自己名字時有所反應，說它笨拙，它确實無法與悉心照顧自己的人類有更多互動。一個看起來像廢話的真理是，隻有真正養過雞的人，才能理解人與雞之間的感情。
在與寵物雞主人微信聊天的過程中，每位雞主人都會用 " 他 / 她 " 而非 " 它 " 來指代自家小雞，在他們眼中，小雞早已是家人。
" 好運 " 在沙發上 | 圖源：受訪者
2020 年，懿一身患抑郁症，處于人生低谷。朋友建議她養寵物陪伴自己，不願跟大多數人雷同的懿一選擇了養雞。
她告訴我：" 小時候去花鳥市場看到過一隻迷你版的小公雞，有個模糊的畫面一直在腦海裏，就在網上搜索類似的品種，養了泰國矮腳雞。"
抑郁的黑影一旦降臨，行動力逐漸減弱，人開始變得被動。忘記喂食是常有的事，更多情況下是抓一把糧食直接放在碗裏就不管了。" 好運 " 會默默地分幾次吃完糧食，水沒有了也不叫喚不吱聲，實在渴的不行會自己把水壺叼起來給懿一看。
" 他能感受到你不開心，沒有聲音，就是默默地陪伴，黏着你。"
時間短暫的靜止了。聽筒那邊傳來懿一的啜泣聲，她一字一頓地說完這句話後，我小聲說了 " 對不起 " 三個字。如果你是我、或是懿一，就會知道，因爲一場重感冒引發的内髒衰竭，" 好運 " 已經不在了。
小水抱着 " 飛叽 " | 圖源：受訪者
小水與寵物雞相伴的日常裏，最喜歡的事情是 " 抱着飛叽睡覺 "。 有時候 " 飛叽 " 會飛到床上，窩在小水的臂彎裏，它先是慢慢地蹲下，直到與人類的手臂輪廓完全貼合；再是慢慢地放松，雞身攤成一張松軟的 " 餅 "，眼睛眯成一條縫。
" 每天能夠抱着它，在朝陽的房間裏曬太陽是最舒服的。"
02 誰在爲寵物雞做衣
一些人的養寵需求，總能轉化爲另一些人的生意。
打開亞馬遜，輸入 " 寵物雞 "，最先映入眼簾的是雞頭盔、雞尿布、雞眼鏡等産品，但隻需稍微下滑就能看到頭戴聖誕帽、脖系紅色小圍巾、盛裝打扮的 " 聖誕雞 "，以及身穿紅色連帽衫的 " 青春雞 "。
亞馬遜上銷售的寵物雞用品 | 圖源：網絡
我是在 Wanna 的小紅書知道衆多 " 寵物雞用品 " 的。Wanna 是一名亞馬遜跨境商家，出于職業需求，經常在亞馬遜平台上選品。去年 7 月，她開始将自己發現的藍海産品分享到 "Wanna 在做亞馬遜 " 這個社交賬号裏。
Wanna 告訴我，其實早在幾年前，亞馬遜就已經有很多售賣寵物雞周邊用品的商家了，該品類的商品大多體積小、成本低，基本上是小跨境賣家在進行銷售。 産品單價在 9-30 美金不等，銷量好的時候一個月能賣出兩三千單，銷量一般的時候一個月能賣出幾百單。
Wanna 分享的寵物雞用品 | 圖源：受訪者
不同于國内寵物雞 " 事業 " 剛起步，國外群衆的養雞熱情正空前高漲。
據長期關注出海跨境的 " 雨果網 " 報道：在谷歌搜索上，美國民衆對 " 養雞 " 這個關鍵詞的搜索興趣在過去幾個月内呈現顯著增加，是去年同期的大約兩倍。究其原因可能是美國頻發的禽流感引發了人們對于雞蛋短缺的擔憂，從而有越來越多的民衆開始在後院養雞。
就連足球巨星貝克漢姆，2023 年收到妻子送的聖誕禮物，也是一隻雞。維多利亞還在社交媒體上發布了貝克漢姆喂雞的視頻。
山東人張老闆，最初就是看到外國人養雞的新聞才加入 " 寵物雞 " 賽道的。
2018 年，張老闆看到一篇報道，講一位外國女士給自家寵物雞做尿布，後來放到網上去賣，銷量很不錯。張老闆大學是學設計專業的，張老闆的妹妹是做服裝行業的，兩人看着文章中雞尿布的圖片，覺得應該不難，國内說不定也有市場，于是便拉着家裏人創業，在淘寶上開了家名爲 " 寵物鴨鵝雞用品 " 的店鋪。
但萬事萬物皆是，看着不難，實際操作才發現有些無從下手。
2018 年的國内電商平台基本搜不到 " 寵物雞尿布 "，沒有同行可以交流。款式怎麽設計，碼數大小怎麽制定，物料用哪些，花色布料選哪種，這些都需要自己摸索。
設計款式最難，因爲要兼具好用與美觀。
張老闆和妹妹最先嘗試的是普通版尿布和滑扣調節版尿布，隻需要縫制一個方形兜子再配上系帶或者滑扣系帶，裁剪縫制簡單，節省布料；熟悉制作流程後，又設計了許多帶有脖套、蝴蝶結、上下調節條等部件的，更精緻的雞尿布。
款式敲定後，需要 " 畫版 "，即畫出不同碼數的版樣。
張老闆家是農村的，小時候養過普通雞，但寵物雞涵蓋的種類更爲多樣，雞與雞之間的體型、大小也各不相同。" 最初定下的是小碼、中碼、大碼三個尺碼，後面又爲更小體型和更大體型的寵物雞增加了加小碼、加加小碼、加大碼，最後改進做了可調節大小的版本。"
在摸索尺碼的過程中，張老闆與鄰村賣觀賞雞的商家達成了合作，常常會去給各類觀賞雞量尺寸，" 我們也會跟有需要的買家溝通，提供單獨量尺寸的定制服務，每次定制都需要單獨畫闆，版型畫的多了，品種碼數也就積累的多了。"
接下來要做的是，根據版型裁剪内層防水布和外層棉布，并準備好其他物料。 不同款式需要的物料有所不同，比如，粘扣款需要準備魔術貼，按扣款需要準備按扣，滑扣款需要松緊帶、8 字扣、9 字扣等。一個冷知識，8 字扣、9 字扣就是女士内衣用的調節扣，用料也由内衣扣生産廠家供貨。
待所有部件備齊，張老闆工廠裏的服裝流水線開始轉動。物料調配、裁剪、縫制、砸上标簽，一趟下來，雞尿布才最終成品。很快便有跨境電商公司找張老闆拿貨，疫情期間産品賣得極好，有些跨境商家每月都要拿貨上千件，産品銷往北美、新西蘭、東南亞等地。
流程跑通後，張老闆拓寬了産品線，如今在她的店鋪裏，尿布兜、衣服背甲、鞋子、牽引繩均在銷售，覆蓋的寵物也從雞延伸至鴨和鵝。
03 真需求 or 僞需求
技術的難題可破，人的觀念難破。
很多消費者并不需要寵物雞用品，刷到張老闆的店鋪後，直接開罵：" 雞鴨就是用來吃的，還搞這些尿不濕、雞衣服，真是閑的沒事幹。" 同樣的話小水也沒少聽到，她平時喜歡牽 " 飛叽 " 去公園遛彎，承受路人的評判和審視是她的養雞日常。
小水的遛雞日常 | 圖源：受訪者
對于旁觀者而言，把雞視爲寵物已經夠難理解了，更值得懷疑的是：這些由寵物雞延伸出去的相關産品，真的有存在的必要嗎？
先說寵物雞的牽引繩和尿布 / 屎兜。
" 以前也買過專門給雞用的牽引繩，但是戴在脖子上的那種會讓雞不舒服，就買了貓狗用的。" 小水向我介紹了飛叽正在佩戴的牽引繩，" 有兩個環，脖子圍一圈之後，翅膀下面再圍一圈，用兩個卡扣卡住，這樣受力會分散開。" 唯一的問題在于，雞的胸脯更大，6 斤的雞需要佩戴十幾斤貓狗用的産品。
每次出門 " 遛雞 "，小水都會給 " 飛叽 " 做工作：" 小動物出門要戴牽引繩别人才知道是寵物哦，才安全，不然被别人抓了做成雞公煲。"在小水看來，設計得當的寵物雞牽引繩當然具備實用價值，這對 " 飛叽 " 是種保護。
同樣，尿布 / 屎兜也是擁有實用價值的代表，畢竟，雞是直腸子。 兩條細繩從雞翅膀下穿過再繞到後背，系好扣子或是綁一個結，将方形布袋調整至雞屁股，并在布袋裏墊上塑料袋或紙巾，就能輕松解決寵物雞随地排洩的問題。
但從小水要 " 哄 " 着 " 飛叽 " 穿戴牽引繩也能發現，寵物雞本身，似乎并不愛穿任何東西。
懿一此前也是從事服裝行業的，職業慣性讓她喜歡親手給 " 好運 " 制作小衣服。" 但其實他不愛穿的，咱們實話實說，一般就是把他打扮得美美的，拍個視頻。視頻拍完就脫掉，平時不會給他穿的，他會累、不舒服。"
剛入冬的時候，小水也試過給 " 飛叽 " 穿衣服保暖，但穿上還沒幾秒，衣服就被掙脫了。" 小雞喜歡自己梳理羽毛保持清潔，如果有衣服束縛在身上，他就沒法梳毛了。他願意帶屎兜和牽引繩，我已經很感激了。"
因此，大概率，寵物雞服飾跟其他的寵物時尚産品類似，對于動物本身并不是剛需。但是對于它們的主人，事情就變得不一樣了。
戴着聖誕圍巾的 " 飛叽 " | 圖源：受訪者
一個大趨勢是，根據相關數據，亞馬遜寵物市場 2021 年 1 月至 2023 年 1 月的銷量均在 2000 萬以上。其中，" 寵物服飾 " 的銷量 2022 年 12 月比 2021 年同比增長 15.77%，這表明養寵人士對于寵物時尚的需求正在增多。
根據亞馬遜 2021 年至 2023 年第一季度的銷量數據來看，在萬聖節、聖誕節、 農曆新年等具有特殊意義的節日期間，養寵人士對于寵物服裝的需求尤爲明顯。
去年聖誕，小水就爲 " 飛叽 " 準備了小聖誕帽與小圍巾，" 雞冠上的三個尖，一個尖戴一個小帽子，很可愛！但是飛叽一直在甩，我隻能抓拍。" 在此之前，因爲某些商家做的屎兜隻有黑白兩種顔色，小水覺得有些單調，" 後來我親手給飛叽做了個粉色帶草莓圖案的。"
某種程度上，養寵人士将自身的審美需求投射在自己的寵物身上，寵物雞所穿戴的衣裙、頭盔、鞋子等等都蘊藏着雞主人個體表達的需求。
一句話，從 " 實用價值 " 的角度來看，牽引繩和尿布 / 屎兜是剛需，寵物雞服飾并不是；從 " 情緒價值 " 的角度來看，盡管寵物雞服飾對小雞來說是僞需求，但對雞主人來說卻是實打實的真需求。
04 冷門寵物的光明未來
2020 年 4 月之後，張老闆發覺國内的銷售額明顯變多了。
" 國内越來越多人開始養這些相對冷門的寵物，寵物用品的需求也随之增加。" 張老闆的個人觀察反映出了行業整體的變化，許多以往被視爲 " 異類 " 的冷門寵物逐漸被人接受，并催生了更寬闊的寵物市場。
據《2023 年巨量引擎寵物白皮書》顯示，中國寵物行業的市場規模已接近千億，其中異寵市場發展迅速。而在淘寶發布的《2023 年 12 大興趣消費趨勢報告》中，" 飼養異寵 " 排名第二。
Wanna 個人同樣認爲未來的小衆寵物賽道會有很多機會：" 随着人們對寵物的情感需求增加，許多年輕人開始尋找獨特的寵物。寵物雞用品的火爆給國内電商從業者帶來的啓發是，他們可以通過觀察市場趨勢，研究國外的寵物飼養文化和産品需求，爲國内消費者反哺更多樣化的寵物産品。"
但 Wanna 也提醒，做這類産品要格外注意外觀專利，如果國外的産品已經有了專利則需要進行改款設計，以免出現侵權。
市場的擴大伴随着同行的湧入，競争也将加劇。張老闆目前正在花更多時間設計新款式，改良優化産品體驗，計劃每年都至少設計兩種新款式，讓寵物雞相關的産品更好用。
她始終記着一位女生買家，買了全部碼數的寵物雞服飾，送給朋友做禮物。" 她還讓我們幫忙代寫一封信，信的内容大緻是祝朋友生日快樂，也祝朋友的雞寶寶健康、快樂長大。"
即便是生意，這也是 " 陪伴生命成長 " 的生意，馬虎不得。
參考資料：
[ 1 ] 2024 年寵物行業市場趨勢：細分賽道簡析——寵物行業情報
[ 2 ] 又一類寵物産品爆火！美國人正大量購買——雨果網
[ 3 ] 異寵，一場年輕人的單向奔赴——湃動研究院
