今年雙十一你參與了沒？
以前在購物節後問這個問題，估計一大半人會跳出來自豪宣布，自己啥也沒買。
尤其現在的年輕人，快成摳門的代表群體了。吃的是拼好飯，用的是拼多多。
但這次國補之後，世超發現年輕人好像不是真摳。他們隻是精打細算，每筆錢花在刀刃上。
對于他們來說，面子都是虛的，做事做人，無非遵從一句準則：可以買貴的，不能買貴了。
像今年，很多高單價的大家電動不動就是 20% 的國家補貼。再疊個消費券，能硬生生給你砍掉一位數。
年輕人們立馬坐不住了，開始瘋狂搶購了。沒有需求，創造需求也要上了。商務部一統計，發現就這麽水靈靈地賣掉了 3000 多萬台。
根據第三方機構星圖數據的統計，雙十一期間在淘寶、拼多多這些平台上，家電以一己之力賣出了 1930 億。
這些購物平台的數據當然漂亮，不過，世超今天想聊的不是它們。
當大家都在盯着各種電商平台的時候。世超無意中發現，年輕人的這波家電潮，好像讓角落裏的 B 站悶聲發大财了。
點開 B 站，各種雙十一購買攻略和推薦，都是随随便便一百多萬播放。搜索熱榜上，也都被什麽【 雙十一 】【 國補家電 】承包了。
一個視頻平台，過個購物節比隔壁賣貨的還熱鬧。
這麽說吧，大家不僅在這看攻略，更是真有不少人在這裏下單。
比如我無意中刷到的這個視頻，介紹的是海信 10 月的爆款王 E5N Pro+。
視頻的播放量其實不算特别高，就在 13 萬左右。但讓世超震驚的是，一個代理商跟我說，這一條視頻成交GMV 估計有 1922 萬左右。
而且這還不是個例，根據 B 站公布的數據，這倆月，海信在 B 站賣了将近一個億。
其實大家搶海信，是有點道理的。
電視的市占率一直在斷崖式下跌，這兩年品牌們都是用白菜價在卷，再加上這回國補，确實是挺香的。
但這個代理商還和我說，今年國産 PC 品牌機械革命在 B 站上，保守估計也應該賣掉了 4 億。
4 億是啥概念呢？一個客單價在 5000 元以上的産品，賣出了 7 萬多單。
雞哥也成了今年雙十一的一匹黑馬，一屁股坐上了各大電商平台上前幾名的位置。
幾千塊，甚至上萬的電腦，大家也是說買就買了。
事實上，隔壁差評君的蛋蛋和我說，連投币都下次一定的 B 站用戶，其實消費力比想象中的恐怖多了。
這幫人不僅花，而且反而是價格越貴的大件，越樂意買。
這事他還是相當有發言權的，因爲他自己就是 B 站的 up 主。作爲一個在 B 站做了好幾年内容的老炮，他随手甩了我一張數據表。
我們能看到 B 站數碼家電單品的客單價，把五千到一萬的那一檔拉滿了，是大家消費最集中的區域。
B 站之所以能吃到這波紅利，蛋蛋和我說，因爲今年國補的家電本來就是 B 站最擅長的種草領域。
原因很簡單，因爲像冰箱、空調，它們都屬于耐用品。高價采購後，往往會需要持續使用幾年，甚至是十幾年的時間。
偏偏這類産品比較複雜，考慮維度比較多。大衆在決策和選擇上，也會更謹慎。
一台電腦，它從零部件，從 CPU 、電源、顯卡，到散熱等等，每一塊都是購機時需要考慮的。甚至是，導熱材料是液金還是矽脂，都有說法。
由于水比較深、理解門檻高，所以才會出現【 電腦小白 】這種說法。
這個時候， B 站這種追求内容量的中長視頻平台，就成爲了大家消費前必逛的地方。
就拿我們的視頻來舉個例子吧。
我們一般一條 B 站視頻，時長通常不會低于 8 分鍾。随便拉一篇視頻稿出來，字數都在三千字以上。
這樣的時長空間，允許我們從多個方向和視角去講清楚一件事。
做一台筆記本的講解，我們會拆開背闆，從部件材質講到散熱結構，盡可能多維度地分析。
在 B 站上，你随便輸個：買冰箱，立馬就會跳出來各種【 萬字解析 】，【 收藏指南 】，【 防割指南 】、【 全網最全 】等等深度的内容。
很多萬字解析的内容，視頻長度更是會飙到 20 分鍾以上。這樣的内容量，其他平台其實很難裝下。
蛋蛋說，幹貨就是 B 站商業化的優勢。
首先，依靠優質内容完成的種草，成功率非常高。
沒什麽粉絲的小 up 主能靠一條好内容，創造出可怕的轉化率。
比如數碼區 up 主 @ 麥香牛奶 Mitsu 某一期電腦推薦的内容，整條視頻的時長 21 分鍾，推薦了從 3000 以下，到 1w5 以上的各種預算檔位。
根據第三方的測算統計，單條視頻創造了 198 萬的GMV 。但相對的，他的粉絲數量其實隻有 10 萬出頭。
開頭把一台電視賣出 1922 萬的 up 主 @ 易格電，粉絲數更是隻有 5.8 萬。
但就靠着講解維度廣，說服力強。大家這邊聽的津津有味，另外一邊小手輕輕一滑，就在評論區鏈接裏完成了下單。
其次，靠内容建立起來的社區，有獨一份的用戶氛圍和包容性。
像我們自己的很多内容，都是硬科普、技術向的視頻。可能一個 LED 能跟你唠個十分鍾。但偏偏這種硬骨頭，就是 B 站用戶的電子榨菜，下飯神器。
所以，半小時的橫屏對比，他們也啃得下去。
大家都樂于在這個小地方分享和交流，在各種家電數碼的橫屏視頻下面，都是：
這個配置值得嗎？求大佬 UP 指點。懂哥們當然也是不吝賜教，甚至會爲了争誰的更值得推薦，内讧起來。
因爲氛圍好，使得 B 站粉絲的粘性也相當高。很多優質 up 主接了商單。粉絲不僅不會反感，反而會說：
感謝金主爸爸，看到了我的寶藏 up 恭喜，終于恰到了某某某的飯了。
其實 B 站早就在從一個内容型平台，跨度到了生意場上。不僅是 up 主視頻恰飯帶貨起來了，在其他商業領域的動作也一直不少。
比如 B 站自己也在有意識地助推直播帶貨，不斷上線帶貨激勵計劃，今年雙十一也拉來了天貓，聯動補貼了一波。
不僅如此，去年雙十一，家居垂類的 up 主 " Mr 迷瞪 " 直播全渠道的 GMV 就已經達到了 16.8 億。
甚至美妝圈，也跑出過像鹦鹉梨這種，一場直播 GMV 能到 5000 萬的帶貨一姐。
B 站自己本身也有制造爆款商品的能力，在整活和商業中，找到了一個微妙的平衡點。
比如薯片品牌噜咪啦，今年因爲貓 meme 的抽象視頻在 B 站走紅，視頻發布當天就賣出了 20 萬單。
噜咪啦運營思思說，他們在 B 站播一個小時，甚至比其他平台一個月的店播GMV 還要高。今年雙十一直播之後，站内搜索量直接 5 倍飙升了。
他們的創始人一看，人都懵了： " 以爲（ B 站 ）是什麽不正經的一個網站啊。 "
因爲 B 站終終終終于是盈利了，調整後的淨利潤達到了 2.4 億。
而它這次的增長，主要就是兩塊。一大塊是遊戲這回沒拖後腿，另外就是廣告業務賺了。
财報裏也非常自豪地把今年雙十一的數據拉出來秀了一把。帶貨的 GMV 同比漲了 154% ，廣告主的數量是去年同期的 6.6 倍。
世超覺得這次之後，B 站在商業化上已經摸出了一條非常清晰的路徑。
作爲中長内容的生産平台， B 站優質的内容始終是現在比較稀缺的資源。
尤其去年野蠻拼低價，導緻各大平台元氣大傷。使得不少平台們轉而追求品牌，像 B 站這樣優質的内容平台，就成了今年投放的香饽饽。
不過，短暫的盈利并不代表 B 站可以停下來了。突破虧損怪圈的 B 站接下來要做的，是怎麽把這個成績持續下去。
今年雙十一成績的大爆發，離不開國補家電潮的加持放大，再加上深度内容的帶貨價值被更多商家和品牌看到， B 站也算在大促的牌桌上坐穩了。
但與此同時， B 站也需要回答一個問題：與科技相關的類目上是表現強勢，那到了弱勢領域，我還能保證這樣的收入成績嗎？
比如服飾、個護這些賽道， B 站目前缺少這些領域的頭部内容生産者。人們不會像買電腦時一樣，說這次的新品，我一定要上 B 站看我關注的 up 主有沒有測評過。
當然了， B 站目前也有意識地去補足短闆，廣告業務的增長，算是給了深度内容種草價值一個首肯，證明了 B 站的方向沒有錯。
在生意場上， B 站這個新人還有一條潛力很大，但并不容易的路要走。
撰文：star
