文 | 太平洋科技
" 雙 11、以舊換新政府補貼什麽的加起來，其實都便宜不過閑魚。"
就在 PConline 還以爲是二手貨以及擔心假貨時，Bo 又補充了一句：" 官網直發哦。"
真正把比價玩出花的年輕人，已經開始盯上閑魚了。
原價 22.5 元的麥辣雞腿堡，在閑魚代下單，隻需要 11 元。這甚至早已不再是個冷知識，随着互聯網愈加發達，代下單、代訂、代拍早已成爲年輕人的财富密碼。
10 年前，10 個新的商業模式可能有 7 個都在靠信息差賺錢，如今，年輕人也在靠信息差省錢。
不管是點個麥當勞還是點杯咖啡，甚至于訂機票、酒店，你都可以在閑魚找到 " 廠家直發 " 的一手貨。
如今，當要網購什麽電器産品時，Bo 打開閑魚的頻率，已經快和淘寶京東齊平了。
低價的終點在閑魚
Bo 能發現閑魚更便宜，一定程度上還得得益于大數據時代用戶隐私的 " 串門 "。
我們生活在一個信息全透明的時代。就像我們明明隻在淘寶搜了某款産品，不到一會，打開京東你就能看同款産品，打開抖音還能刷到該産品的廣告 …… 再加上如今各大廠業務線衆多，一個淘寶賬号就能同時綁定閑魚、支付寶等阿裏旗下其他平台。
Bo 就是這麽 " 偶然間 " 發現在閑魚上，某款 " 官方發貨 " 的空調比雙 11 的京東還便宜将近 1000 元的。
這些産品往往會直接标注 " 全新正品、官方代拍 "，或者 " 廠家直發 "，不僅全國聯保，還有官方售後。賣家名稱大多會是 " 某某品牌代購 / 直營 / 直銷 " 等。
近期，同樣 " 愛上 " 閑魚的還有 YY，在朋友介紹下，這兩天正準備趁雙 11 購買一些嬰兒用品的 YY 在閑魚上嘗試搜索了某知名品牌的嬰兒推車。
雙 11 期間，該款原價标價 5680 元的嬰兒車在淘寶和京東旗艦店售價均爲 3099 元，拼多多售價 2658 元，原本以爲撿了便宜的 YY 都做好在拼多多下單的準備後發現，閑魚居然隻需要 2199 元。
賣家向 YY 表示，産品是官方發貨官方售後，如果遇到小問題也可以直接聯系他們，如果需要官方售後，則需要撥打官方客服電話。
閑魚的商品描述頁面也直接顯示保修 3 年，這與淘寶旗艦店的質保時長是一樣的。
而在閑魚上，同款嬰兒車甚至有其他商家僅售 1999 元，與淘寶雙 11 期間的價格差價高達 1100 元。該商家向 YY 表示，産品由他們對接廠家，廣東官倉發貨，還可以開具發票。甚至有賣家回複，如果不着急的話，還可以等他們活動價 1888 元。
" 我真的破防了 "，YY 向 PConline 表示，他開玩笑道：" 廠家賺、渠道賺。即使是 2199 賣給我，廠家至少還能賺 1000。"
如今，閑魚 " 官方發貨 " 已然是一條成熟的産業鏈。PConline 在閑魚上直接搜索某品牌名稱發現，從搜索結果來看，甚至難以找到閑魚應該要有的 " 二手産品 "。
雙 11 期間，在京東即使是疊加了政府補貼後售價也要近 3000 元的洗地機，在閑魚的售價區間爲 2400-2700 元。
該商家向 PConline 表示，發貨爲官方統一安排，全國庫區協調發貨，收到機器 15 天有質量問題可直接聯系商家換新，15 天後可以走官方售後。
和 YY 一樣，官方售後方式同樣是官方客服電話。但值得注意的是，這些标注着官方發貨的産品往往會在商品詳情頁注明不支持 7 天無理由退換，即使退換，也需要自行承擔運費。
如今，Bo 已經習慣于在閑魚購買電器産品。在去年雙 11 便宜旗艦店超 600 元的價格，在閑魚成功買下一台小米電視後，" 現在這種閑魚下單，官方發貨的，隻要便宜我就會直接下單。"
Bo 有時也會擔心能在閑魚賣這麽便宜的産品，會不會是内部員工拿出來賣的殘次品，對此他說道：" 也有過閑魚代下單，然後是官方訂單的購買經曆，但如果是閑魚賣家自己發貨的，我就不敢買了。"
誰來爲信息差買單？
同樣是官方發貨、官方維保，怎麽就能便宜近千塊？
當 YY 提出 " 是否是渠道商 " 的疑問時，該嬰兒車店鋪商家直言：" 我們是孩子王打工人 "。據悉，孩子王其實是一個專門售賣母嬰童用品的服務平台，也可以簡單理解爲 B2C 的母嬰童用品集成店。
這也就可以理解爲什麽雖然是個人商家，但該店鋪同時也主營一些其他品牌的兒童用品。
有趣的是，在表明購買意願後，該商家對 YY 說明，現在下單可以發貨，但購買訂單要下個月才能提供，保修日期也是按購買日期算。
商家坦言，産品便宜是因爲他們在閑魚上是做團購的，薄利多銷，主要是要做門店業績。但當 PConline 提出是否線下可以拿到這麽便宜的價格時，該商家直接表示，線下是不會這麽賣的，" 線上的顧客，比如在廣東的，根本走不到我們門店來，不賺錢的話賣一台算一台，也是門店的業績。"
這其實就是一種極度精準的價格策略，這些選擇在閑魚上薄利多銷的商家，瞄準的就是閑魚本身那批價格敏感 max 級的用戶，而當消費者能走到線下，就已經證明其對購買價格的阈值是相對較高的，那商家也就不可能會把這種幾乎是走量的價格給到消費者。
而這還是商家如果作爲門店銷售，在本身有貨源的前提下的價格。而其他那些廠家直發的甚至自身是無貨源的，他們就是個對接廠家的中間商。
如果要用更簡單的詞語來形容這種商業模式，其實就是 " 信息差 "。隻是這種信息差相對來說離普通消費者更遠，透明度更低。
而談起更早期的代訂、代下單，這種虛拟貨物的賺差價事實上比大多數人想象中更簡單粗暴。
在閑魚上做某連鎖快餐店品牌代下單生意的 Roy，最早發現這個模式有利可圖，是從賣一張優惠券開始的。
Roy 是該快餐品牌的忠實用戶，當他某天得到平台派發的一張優惠券卻沒時間去使用時，他選擇将該張優惠券放在閑魚上售賣。
在他看來，這張面額高達 99 元的優惠券應該是可以賣到 50 元的價格的，但因爲同時間段在閑魚售賣這張券的賣家并不少，" 供給 " 越多，價格就越容易被打下來，當時這一張券，Roy 賣出了近 30 元的價格。
這件事發生在去年，當時諸如肯德基、麥當勞等代下單業務在閑魚已經數不勝數了，當 Roy 發現上述的快餐品牌在閑魚還沒有做代下單的賣家時，他就知道商機來了。
早期他通過一些官方發布的玩法拿到的優惠券，直接售賣除了賣不出好價格之外，優惠券直接贈予隻能通過微信小程序，而這種跨平台的操作就極度容易被閑魚平台判定引流，" 當時也因此被閑魚封過号，所以在思考如何去跨過這些步驟時，我發現代下單其實就是最減少時間成本的選擇。"
通過優惠券可使用的産品搭配好套餐，讓消費者直接選擇，由 Roy 用自己的賬号下單，消費者隻會得到一個取餐碼，也不會知道賣家是如何拿到這個優惠價格時，同樣一張優惠券，Roy 的利潤就能達到 50 元。
而這一張優惠券，隻要通過參加品牌官方面向所有用戶的活動就能獲得。Roy 做的，隻是把别人的時間成本轉移到自己身上。
Roy 告訴 PConline，生意最好的時候，一個月最多能淨賺 5000 元。
但這并不是一門長久的生意，随着品牌活動結束，Roy 也無法獲得優惠券後，他開始從閑魚上購買其他個人賣家的優惠券，這些優惠券大多是品牌内部給予員工的優惠券。
通過購買這些優惠券，再以代下單的形式去倒賣，雖然還能賺差價，但從無成本到有成本，Roy 拿到的利潤無疑直接砍半。
Roy 坦言，有一些品牌沒有員工券，但也可以通過銀行 APP 或者抖音買更低價優惠券的方式去做代下單。
" 賺的其實就是這部分不知情的人的信息差。"
Roy 接着表示，就像電影票也是同理，隻是他們的信息差存在一定的壁壘，所以普通人比較難發現，就可以做得比較久。" 而就像肯德基麥當勞這種，市場上已經有無數同類産品時，它的商業模式會相對更完善，但往往利潤更低，這就需要薄利多銷。"
說到底，隻要是代下單的模式其實大多都是低買高賣。即使是當下這種互聯網快速發展加速信息、消費平權的時代，信息差依然存在，消費者靠信息差省錢的同時，賣家同樣在靠信息差賺錢。
而事實上，早在好幾年前，閑魚代訂低價酒店就不是新鮮事了，酒店會員利用會員權益低價預訂酒店再轉售，通常價格能低于攜程等 OTA 平台 10%-30% 不等，但這種賺取差價的方式終究是灰色地帶，幾個月前 " 希爾頓會員夜不歸宿被扣 3000 元 " 的事件就曾上了熱搜。
而那些所謂官方發貨的産品同樣存在風險，特别是如今，一些品牌的淘寶旗艦店也會售賣更爲低價的官翻機，消費者就更難以辨别産品是否真的全新。
此前就有消費者在小紅書表示，在閑魚買到的旗艦店發貨的産品是二手翻新的。
商家的價格博弈都有輸家，更别提消費者了。
