文丨 Sean Ye 圖丨源自網絡
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✎ 寫在前面
提到這個問題，我可不困了。
2008 年的時候，我第一次跳槽，沒有經驗。
Randstad 的 HR 給我打電話，問我這個問題。
我當時那個慌張啊，因爲我就在另一家公司現場等待面試，身邊不少人。
于是，我在接電話時，那個遮遮掩掩啊，就像一個被抓住把柄的渣男，就怕被兩邊的 HR 發現我腳踏多條船，感覺我不夠真誠。
入職後，和同事們關系熟了。
有一次，我和招我進來的 HR 聊天，提到這事，發現我想太多了……
她的說法是：
1）我聽出來你有其他 Offer，當時你那個吞吞吐吐啊（滿臉吐槽看着我）
2）我們不會因爲你有其他 offer 就拒了你，相反，我們認爲我們選人有眼光，我們看中的候選人，其他公司也看中；
3）但你屬于 0-3 年新人，你這個層級，工資是有限制的，不會爲了你打破薪資架構。你有多少 offer，咱也沒法加價。
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HR 爲什麽問這個問題？
我當時年紀小，也單純，有很多不符合職場邏輯的思維。最典型的錯誤思維就是：作爲打工人，我要專一，和一家公司在談，就不能再和其他公司談，否則就是一個職場渣男……
08 年以後，我進入了人力資源行業，發現很多事情，不像我們自己想得那麽複雜。
企業招人核心關注三個問題：
能力：Can you do the job？
意願：Do you love the job?
團隊合作能力：Can we tolerate working with you？
而有沒有 offer，一定程度上，都能側面展現你的能力和意願。
先說能力，有 offer，證明其他公司也看重你，側面證明了你的業務能力，如果是知名企業，那就更加說明你的實力了。
舉個例子，你在我老東家 Mercer 面試，HR 問你拿了哪家 offer，你說拿了麥肯錫的 offer，那我們肯定是刮目相看的。
當然，與此同時，有其他 offer，也證明了你的意願可能沒有那麽強烈。
再舉個例子，你在小米面試，說自己拿到了蘋果的 offer，那麽小米面試官對你能力肯定是更加認可了，但是不是會給你發 offer，那也不一定，因爲蘋果的 offer 大概率更好啊。面試官可能覺得希望渺茫，就放棄了。
但「意願」這個事情是可以談的。
尤其是社招崗位上的關鍵人才。
HR 問這個問題的目的，核心目的是判斷你的入職意願。你的能力，理論上是通過面試去驗證的。
企業如果真的看重你，會在薪資上，福利上，以及未來成長資源上提供更多傾斜。
當然，有一說一，你不可能僞造一個超級高的 offer 來忽悠 HR 跟進。
每個崗位的薪酬是有範疇的， 你報價太高，HR 就放棄了，去找備胎了。
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打工人如何回答？
我的建議是：根據實際情況實話實說。
很多人覺得面試坦誠是傻子，套路才是聰明人，但在我看來，真誠是最好的套路。
1）确實有 offer
有 offer 就說有 offer。
但你沒有義務展示其他公司的書面 offer 出來，給 HR 看。
之前寫過一篇文章《，我分享過，拿一家 offer 給另一家 HR 看，試圖卷公司競價的邏輯，不适合絕大多數職場人。
企業希望要你，自然需要拿出更有競争力的薪酬待遇——但必然是在其薪資框架内的。
更重要的是，你有了 offer，意味着你需要盡快做決策，客觀上，也會推動這家公司内部流程走得更快。避免你等 1-2 個月（你也不可能一直被他們釣着）。
話術可以是：
确實有 offer，目前也在做對比，這對我個人來說是一個很重要的變化，我還是希望謹慎考慮一下。也希望貴司的 offer 盡快出來，方便我做決策，其他公司催得也挺着急的。
但要有一個心理準備，除非你是某個行業的頭部經理人，否則大多數情況下，企業不可能爲一個普通打工人打破薪資架構。
2）沒有 offer，但有面試進行中
沒有 offer 的情況下，不建議僞造有 offer。
撒一個謊需要很多謊來圓，什麽公司的 offer？大概多少薪酬？他們預期你什麽時候入職？
萬一 HR 在那家公司有一個熟人，打聽一下被戳穿了，可能就是一票封殺。
而假裝有 offer 未必真能提升這家公司開給你的薪資，這種撒謊的性價比很低。
就像當初心動的 offer 裏，何旻哲在面試律所的時候僞造了一個普華永道的實習經曆，反而被律師們質疑——沒想清楚職業規劃。
但是就算沒有 offer，你可以說面試啊。
剛剛決定出來看機會，目前還沒有 offer。但有幾個面試，有幾個在第一輪，幾個在第二輪，幾個到了談薪階段……
這也可能證明你的能力，也可以促使 HR 盡快開出有競争力的 offer。
3）沒有 offer，也沒有面試
如果是既沒有 offer，這還是你第一個面試，也可以坦誠溝通，強調剛剛開始看機會，以及對現在的公司很有感情。
話術如下：
我其實很少在外看機會，主要是在公司幹得還是很開心的，也很感恩老闆的支持。這次來面試，還是因爲貴司（各種牛各種好），所以我才來的。
強調自己對現在的公司有感情，也是一種很好的談判策略。
因爲感情好，挖角難度就更大。
市場上最受歡迎的就是被動候選人（Passive Candidate）。
當然，配合這種話術，需要有一個條件，你沒有在市場上海投簡曆，或者你這次的面試是由對方 HR 主動發起或者獵頭牽線的。
這樣你看起來才是被動候選人。
否則，人 HR 一對，發現過去一個月内，你已經給他們公司 3-4 個崗位都投過簡曆了……他們也不會相信你。
當然，我建議，一旦你決定出來看機會了，務必多面幾家，再做決策。
本質上說，我們打工人判斷自己薪資的渠道不算多，多拿兩個 offer，你就能清楚判斷自己的市場價值了。
更多面試談薪策略，可以參考這個 12 分鍾的談薪幹貨視頻：
