近日,亞馬遜與 TikTok Shop 的超級大合作,引起了全行業的沸騰。
具體來看,用戶可以在 TikTok 直接購買亞馬遜的商品,無需跳轉頁面。而在 TikTok 上,用戶能看到亞馬遜上一樣的内容,如價格、配送費預估、商品詳情等。購物體驗與刷亞馬遜雷同。
多位業者向鲸犀表示,該合作對多方都是利好。既給亞馬遜帶來了流量,又給 TikTok Shop 帶來了更多産品,更方便了用戶。可謂一舉三得。
針對商家同樣利好。特看數據 Tabcut 産品負責人超空向鲸犀表示,這能大幅度降低商家運營社交電商的門檻。不過需要說明的是,目前該合作僅限于亞馬遜自營業務。未來是否開放給第三方賣家,需要給兩個平台些時間測試。
亞馬遜商家想入局 TikTok,一般情況下需要單獨運營店鋪。而很多 TikTok 商家,同時需要将流量導入到亞馬遜,然而由于頁面跳轉問題,造成很多客流量損失。
如今亞馬遜與 TikTok Shop 打通連接,極大地方便商家進行雙平台賬号經營。很多對内容要求一般的亞馬遜商家,可以借助 AI 工具一鍵生成視頻。這可以極大降低商家,在内容生産、運營的成本,将精力放在産品和履約上。
鲸犀了解到,例如視頻軟件 Topview,通過導入的亞馬遜商品鏈接能夠一鍵生成視頻,整個過程刨除用戶挑選、修改等操作,一條一分鍾時長的視頻,實際的合成時間大約 1-2 分鍾,成本大約爲 1 美金。
這樣輕量級的操作,非常适合新産品的批量測試。而找外包團隊,每條 10-20 秒的視頻,價格在 50-100 元人民币 ( 7-15 美金 ) 不等。而自己組建内容團隊,三人編制 ( 編輯、剪輯、拍攝外加運營 ) ,一年差不多要花費 20 萬人民币以上。
鲸犀了解到,這種方式生成出的視頻,在行業内屬于中等偏上水平,如果素材足夠且本身合格,制作出來的視頻可以達到投放水平。倘若有更高的美學要求,可以進一步優化。
有關亞馬遜與 TikTok Shop 合作後,衍生出來的新業态,對行業的影響,有關 AI 産品如何賦能電商等,鲸犀将持續關注。
事實上,該合作,能在短期内彌補兩家平台公司的部分短闆。
對于 TikTok Shop 來說,多年來的招商實際情況并不理想,諸多商家都在觀望。其中最大的矛盾點在于,ROI 算不清。再加上政策、規則的波動,給很多商家帶來了困擾。對亞馬遜而言,盡管一直在試圖通過流媒體變成流量平台,然而電商業務增長遲緩。
至少短期看,該合作,一方面快速補充了 TikTok Shop 在供給方面的不足,進一步提升電商交易的滲透,完成 C 端用戶的電商标簽體系;另一方面,可以讓有流量焦慮的亞馬遜,能進一步獲取社交電商流量,甚至能增加部分适合内容電商的品類。
從行業角度,能進一步提高全球電商的滲透率。
不過,該合作是長期還是短期,未來 TikTok 會不會掀了牌桌,和亞馬遜繼續正面剛?目前需要進一步觀察。不可否認的是,TikTok 讓更多利益方卷入其中,一定程度或進一步提高在美區的穩定性。
在這個全托管橫行、去中間商的時代,沒大資金做工廠、做大分銷商的賣家,可能真的能稍微松口氣,找一找新的機會。至少讓商家能持續盈利,行業才會有新的故事。
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