鏡觀台（ID:JINGGUANTAICN）原創
文丨李 欣 付 饒 譚露露
謝媛媛 孫 玥
編丨饒霞飛
當代年輕人，開始用 " 折扣 " 拉滿生活的 " 性價比 "。
過去，" 折扣 " 似乎總是錨定在幾個固定時間節點，比如 " 雙 11""618"" 黑五 " 等，在這些以 " 買買買 " 爲主題的大促節裏，消費者才能等到不可多得的 " 低價 "。
然而，近一兩年，" 反向消費 " 風潮漸起，這屆年輕人開始愈發理性。縱然是購物節，也不再 " 狂歡 "。譬如，今年雙 11 結束後，不少消費者在互聯網上表示，" 今年摳摳搜搜地花了一些錢。"
當年輕人愈發 " 精打細算 "，加之渠道低價競争深入，直播帶貨等方式滲透生活後，" 低價 " 也逐步飛入尋常。" 折扣 " 不再專屬于某個時間節點，" 全面折扣化 " 才是這個時代的關鍵詞。
而這屆年輕人也更傾向于選擇 " 低價 "" 折扣 "" 平替 " 産品。《2023 年中國消費者洞察白皮書》顯示，" 精細化 " 成爲消費關鍵詞，超過 92% 的消費者表示自己的消費觀念更加保守，需要更精細地規劃或減少消費，并有 45.6% 的 00 後年輕人表示會嘗試産品平替。
本期小酒館，我們和幾位生活中常買打折産品的消費者聊了聊。他們之中，有人爲在買菜 APP 上搶到低價菜，甯願推遲晚飯時間，也要堅持每晚 6 點後搶 " 折扣菜 "；有人每周逛 5 次優衣庫，隻爲 " 撿漏 " 折扣款；還有人即便是到 " 奧萊 " 買過季大牌，也專挑 " 折上折 " 或 " 斷碼 " 産品，隻求更便宜；更有遊戲愛好者，基本隻買折扣遊戲，稱打遊戲也講性價比。
從 " 沖動消費 " 到 " 謹慎理性 "，年輕人在購物時愈發注重 " 性價比 "。這與收入無關，他們可以 " 買貴的，但不能買貴了 "，拒絕溢價，高品與低價才是他們的既要又要。
爲節省開支，在買菜 APP 上蹲點搶打折菜
關雨丨 28 歲，公司職員
剛畢業的那幾年，我晚飯最愁的是吃什麽，現在最愁的是幾點下單才能買到便宜菜。
作爲朝九晚五，偶爾還要加班的北漂一族，工作前幾年我的晚飯一直都靠外賣解決。直到這兩年，随着年齡的增長，我越來越注重健康飲食和節省開支，隻要時間允許，我就買菜自己做飯。
因爲不想出門，開始做飯後，我便一直在 APP 上買菜。買的次數多了，逐漸發現一個規律，某平台的菜在下午 6 點以後比其他時間更便宜。比如，油菜下午 6 點前的售價爲 2 元多，6 點後就降至 1 元多。
我猜測這種降價是因爲生鮮産品的儲存時間短，很多蔬菜今天賣不出去明天就壞了。從那以後，我每次買菜都要等到下午 6 點以後，能省就省。
但隻可惜這種便宜菜沒多久就買不到了。估計是平台在 " 大數據殺熟 "，我發現現在即使已經過了下午 6 點，蔬菜也沒有降價。有好幾次我等到晚上 7 點多，蔬菜還是原價，糾結之下也還是下單了，畢竟從品質來看，菜還是很新鮮。
同時，我也在尋找新的可以 " 薅羊毛 " 的平台。最近，我就發現了另外一款 APP。和之前用的那款 APP 一樣，晚上下單比其他時間段下單便宜很多。
例如，某天下午 5 點多，我發現鐵棍山藥和綠豆芽分别是 500 克 8.69 元、350 克 4.19 元。晚上 8 點多再看，就降價了，分别降到了 500 克 3.83 元、350 克 1.83 元，鐵棍山藥甚至降了兩倍的價格。
圖 / 某 APP 同一天晚上 8 點（左圖）
和下午 5 點（右圖）的菜品價格
來源 / 關雨提供
但是這款 APP 的降價菜品有限，感覺是哪個菜品難賣就降價賣哪個。
另外就是，這些菜我也不喜歡吃，勉強吃一兩頓還行，長期肯定是不行的。隻能說現在想在這些平台上 " 薅羊毛 " 越來越難了。
一周逛 5 次優衣庫，隻爲 " 撿漏 "
小七丨 26 歲 設計師
近一年，我幾乎沒有買過正價的優衣庫，收入囊中的都是打折款。特别是當優衣庫越來越貴時，" 折扣價 " 就顯得更香了。
從讀書起，以 " 性價比 " 著稱的優衣庫就是我衣櫃中的常客，特别是一些基礎款的 T 恤和襯衫、内搭等，我常年購買。但可能是因爲逛的頻次不高，那段時間也不會特别注意到折扣，經常試穿合适後，就正價入手。
直到我搬到了優衣庫門店旁邊。搬家後，每次下班從地鐵出來，我都忍不住去逛下優衣庫，算上周末有時一周能去 5 趟。
去的頻次高了，遇到打折的機會便也多了。我發現，折扣後的優衣庫，才是 " 性價比 " 中的 " 性價比 "。從 149 元降到 129 元的外套、從 129 元降到 79 元的内搭、從 79 元降到 59 元的 T 恤等等，都被我 " 薅 " 到了。
期間，我還一度覺得過去的自己 " 吃了大虧 "。特别是當我看到之前正價買的衣服，在不到半個月之内降價了幾乎一半後，我更堅定了 " 不買正價 " 的選擇。
圖 / 優衣庫價格前後對比
來源 / 小七提供
爲了 " 蹲 " 優惠，我還會将原價的衣服拍照記下來等打折，不打折不買。有時候撕開紅色的折扣标簽，看到高昂的原價，我都覺得自己 " 占盡了便宜 "。
後來，我還專門去小紅書上整理了優衣庫的折扣規律。比如，周二更新超值精選，周五限時特優。而除了大促外，每年 1 月、6 月初、7 月、11 月底等，都是優衣庫的 " 打折季 "。我也會特意挑選這幾個時間來逛優衣庫。
逛優衣庫多了，我發現曾經的基礎款性價比之王，在漸漸脫離基礎款的同時，價格也開始變高了。不過，快時尚漲價了，我 " 該省省，該花花 " 的消費觀卻沒有變，且買打折款的優衣庫既滿足了我的購物欲，也适當踐行了 " 節儉主義 "，更讓我在低價中感受到了 " 薅羊毛 " 的快樂。
告别線上，下班後和大爺大媽搶超市打折菜
張大方 | 29 歲 設計
誰能想到，我還沒到 30 歲，就已經過上了和大爺大媽們在超市紮堆搶打折菜的生活。
以前，我算得上是線上的忠實消費者。今年 6 月份，在搬了家之後，我發現小區附近有一家超市，經常有老人在裏面買菜，在好奇心的驅使下，便也去逛了一次。
沒想到這一逛，直接打開了我的新世界大門。
對比一些線上 APP，樓下超市的蔬菜便宜又實惠。比如，原來在某線上 APP 買一顆 400g 的西蘭花要花 5 元，在超市隻要 3.5 元；同樣價格的小白菜，在線下超市能買到的量，某線上 APP 的 3 倍之多。
不僅如此，線下超市經常有打折促銷活動。在晚上 7 點之後，超市裏不少蔬菜水果都會降價處理。
通常這種打折活動一出來，周圍便會圍上一群大爺大媽激情搶購。我以前是不會挑水果和蔬菜的，但現在直接往大爺大媽的人群裏紮堆，跟着他們學習怎麽挑菜。可如果去晚了，基本就搶不上了。
圖 / 晚 8 點，菜就被搶空了
來源 / 張大方供圖
除了日常蹲打折菜以外，我發現每逢大促，或者重大節日的時候，商超也經常有打折活動。像是日常洗護用品、廚房用品、零食酒水等都有折扣。運氣好的時候，五折就能買下來。
雙 11 的時候，我就薅了不少羊毛。平時舍不得買的酒水，趁着打折，一口氣囤了十幾瓶。直到昨天，酒水還在 " 買一送一 "。
現在，我都不買 " 正價 " 的菜和日用品了，也不用線上買菜軟件了，就等着超市 " 打折 " 的時候再買。一來能省不少錢，二來也降低了自己的購物欲望。
到 " 奧萊 " 買大牌，也要等 " 折上折 "
曉曉 | 32 歲 媒體人
過去，我是一個對價格沒什麽概念的人，看到喜歡的商品，不經過比價就會直接入手。直到前兩年，我偶然接觸到奧特萊斯，深深體會到了打折的 " 香 "，也徹底轉變了消費習慣。
去年聖誕節期間，我看到奧萊商場公衆号推送 " 折上折 " 的活動。本就很便宜的商品，價格更低，而且款式跟官網或線下商店對比起來，并不過時。當時便覺得發現了新大陸，原來折扣的基礎上，還有 " 更香 " 的價格。自那以後，我就關注上了奧萊的各種活動。
我平時喜歡運動，但運動鞋的價格一般都不便宜。但某個周末，我到奧萊購物，在斷碼區看到官網價格 799 元的 " 飛馬 38"，不配鞋盒擺在貨架上，售價僅需 399 元。因爲斷碼，還能再打 65 折，最後鞋子買到手隻花了 200 多元。一下比官網便宜了好幾百，頓時覺得自己賺大了。
圖 / 奧特萊斯正在打折的飛馬 38
來源 / 曉曉提供
更有意思的是，因爲我的腳比較小，" 斷碼鞋 " 對我來說，特别香。每次逛奧萊時，冷門的斷碼鞋區就成了我的寶藏之地。售貨員看到我還會兩眼放光，特别高興地說，這個鞋終于有人穿了。然後十分熱情地向我推薦，甚至還會給抹個零。
除了斷碼鞋之外，奧萊的童裝區我也經常會逛，折扣力度比成人區更大。
現在我會特别關注奧特萊斯的打折季，比如周年慶、618、雙 11、聖誕節等。
需要添置衣物時，我也會條件反射式地想到 " 去奧萊 "，碰到性價比高的鞋子也會有種 " 撿漏 " 的快樂。而隻買 " 折上折 " 的購物習慣，讓我感覺比之前多省了 " 一個億 "。
爲了囤臨期折扣零食，差點買了個冰櫃
小元 | 30 歲 财務
作爲一個天天刷購物直播間的人，臨期食品刷新了我零食價格的下限。
平時，我的工作屬于 " 間歇性 " 的忙碌和休閑。忙的時候很想吃零食補充體力，休息的時候更想躺着吃零食看劇了。但是公司樓下便利店的零食價格太貴了，一包糖能賣到 10 元，一包衛龍辣條少說也得 5 元。
某天，我偶然刷到了一個專門賣臨期食品的直播間。浏覽了一圈後，我感覺撿着大便宜了。更重要的是，這幾個直播間的臨期食品，還在打折扣基礎上，再有折扣。
在直播間，整箱 12 瓶裝的核桃露，隻需要 19.9 元，平均下來一瓶核桃露的價格不到 2 元。但是在某 APP，同款飲料的售價是 45.99 元，直播間價格便宜了一半不止。
就憑這性價比，我成了臨期食品直播間的常客，經常激情下單，如同上瘾了一般。
圖 / 某購物軟件訂單截圖
來源 / 小元供圖
現如今，臨期食品布滿家裏各個角落，成爲我家裏零食的 " 主力軍 "。爲了儲存這些零食，我甚至還考慮過要不要像直播間裏面的 " 家人 " 一樣，買一個新的冰櫃用來囤貨，但最終還是理智占了上風。
我購買的臨期零食，并非是叫不出名字的 " 野雞産品 "，基本都是日常生活中較爲常見的品牌，所以整體品質很高，很少出現踩雷的情況。
且雖然鏈接上标注的是 " 臨期産品 "，但大多數距離過期時間至少還有一個月。我和家人、親戚一起 " 消滅 " 零食，再在朋友上門的時候順手送一些，通常都能在過期前吃完。
臨期零食，真的很适合和家人群居的我。
蹲 " 史低 " 入手，打遊戲也講求 " 性價比 "
圖圖丨 27 歲 運營
這些年，" 該省省，該花花 " 的道理貫穿我的衣食住行，甚至包括 " 精神娛樂 " ——打遊戲。
起初，通過 Nintendo Switch 入遊戲坑時，我就研究過如何買 " 折扣 " 遊戲。當時，我便發現，Switch 的遊戲分爲數字版和實體卡帶版兩種，其中，數字版遊戲根據地區不同，優惠也不同。
發現這一現象後，爲了買到便宜的遊戲，我通過看各種教程買不同地區的 " 點卡 "，蹲到過不少打折遊戲。
這兩年，我脫坑 NS，轉投 PS5 的懷抱，不變的是仍在研究如何買到打折遊戲。
爲了 " 蹲到 " 史上最低，我在微信公衆号和一些平台上關注了不少遊戲資訊賬号。這些賬号會定期彙總 " 近期 PS 商店折扣遊戲 "，還會詳細列出該價格是 " 新史低 " 還是 " 平史低 "。
通過這些資訊，我蹲到了首次打折的《生化危機四重置版》和打了 6.6 折的《艾爾登法環》，均是 " 新史低 "。且二者都是高評分遊戲，特别是當《生化危機》系列遊戲實體版不易購買，《艾爾登法環》很 " 耐玩 " 的情況下，以 " 新史低 " 價格購入絕對稱得上是 " 超值 "。
圖 / 圖圖打折買的遊戲
來源 / 圖圖提供
除了遊戲日常打折外，在一些重要的大促節點，如 " 雙 11"" 黑五 " 等，許多遊戲平台不僅會放出 " 曆史低價 "，就連訂閱制會員服務也會打折。
比如，在今年 6 月，港服 PSN 商店 "Day of Play" 折扣活動上，訂閱制會員服務年度首次打折，" 一二三檔年會員全部 75 折 "。收到這個消息後，我立即又續費了一年會員。
今年雙 11，我也終于等到了 "3 折 " 的《巫師 3：狂獵完全版》，而此前這款遊戲的數字版 " 撐死 " 也就低至 5 折。
老玩家們其實都知道，PS5 上的遊戲經常打折。所以我這種 " 價格敏感 " 的遊戲玩家，基本不買原價遊戲，耐心等到 " 史低 " 入手，性價比拉滿，遊戲體驗也沒差。
* 題圖來源于視覺中國。
* 文中小元、曉曉、張大方、圖圖、小七、關雨爲化名。
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