圖片來源 @視覺中國
文｜品牌工廠 BrandsFactory
" 我們客戶今年上半年的量都不錯，忙得不得了。" 李欽說。她的公司位于深圳寶安，提供海外倉服務。
海關總署有關負責人 6 月 18 日介紹，2022 年，中國跨境電商進出口規模首次突破 2 萬億元人民币，達到 2.1 萬億元人民币，比 2021 年增長 7.1%。
而在 2023 年上半年，盡管外部形勢依然嚴峻，來自歐美的需求下滑，沖擊我國的出口，但跨境電商依然逆勢上揚。在整個對外貿易當中占比不到 5% 的跨境電商，整體比重依然有望不斷攀升。
對于跨境電商的未來前景，行業普遍非常樂觀。" 跨境電商具有很強的産業融合創新的特點 "，這意味着外貿的各行各業未來都有可能采用跨境電商，以 B2B、B2C 數字貿易的形式去觸達全球的海外市場。" 一位專事跨境投資的專業人士透露。
品牌分化
" 外部環境可能對所有人都是一樣的，但是出現了增長和非增長這兩種結構性的差異 "。作爲一家聚焦投資跨境電商賽道超過 10 年的機構，安賜資本合夥人顔偉華表示。
2023 年上半年，大環境并沒有根本性的改觀，歐美消費依然疲軟，不過通脹有所回落。數據顯示，美國 5 月 CPI 同比下降 0.9 個百分點至 4%，相比去年 6 月峰值 9.1% 減半，也是連續第十一次下降。通脹低于預期是因爲汽油等能源價格的下降，但 4 月房租、二手車和食品價格的上漲也在支撐着核心通脹。
但是，面對同樣的市場環境，跨境企業交出截然不同的答案。
顔偉華看到大量品牌在今年實現了逆勢增長。" 特别是前幾年對公司内部核心能力比較關注的企業，他們打下了很好的供應鏈基礎，同時非常關注用戶需求、用戶痛點。産品設計也具有一定的差異性。同時在電商平台上品類的卡位做的不錯。在現在這樣一個環境下，這類企業反而出現了逆勢增長的趨勢。"
另一邊，也有很多品牌類企業，在今年出現了比較大的下滑，他們很大一部分拿到了資本的融資，投入産出比一直都是靠付費廣告流量來拉動的。現在出現了明顯的下滑。因爲花出去的錢沒有沉澱成品牌，留不住用戶，" 說白了就是流量品牌。沒有修煉内功 "。
營收波動最具代表性的是曾經的明星企業，前一年還在高歌猛進的儲能明星企業華寶新能，突然遭遇了急刹車。2023 年一季度營收同比下降 26.77%，利潤更是轉虧，虧損高達 4568 萬元。
安克遵循的淺海戰略，用同一套組織形态和營銷打法賦能到多個品類，正形成規模化的優勢，整個一季度，安克就推出了掃拖一體拖地機器人、膠囊型便攜式音箱、無線藍牙麥克風、移動儲能冰箱，涉及多個品類的創新産品。
今天的安克涉足的品類除了最初的充電品類，還有無線音頻産品，3D 打印機、儲能、智能門鎖、洗地機等創新品類，它甚至一度涉足戶外庭院割草機賽道。
财報顯示，安克一季度營收 33.65 億元，同比實現了 17.5% 的增長，扣非淨利潤更是達到 2.44 億元，同比增長 54.5%。
另外，一直以來低調耕耘的晨北科技在一季度銷售額同比增長 24%，在所有統計公司中增長第二快，其财報解釋業績增長的原因大部分源于美國和歐洲市場空氣淨化器、空氣炸鍋及烤箱的銷量增加。
作爲小家電賽道的代表，晨北科技非常重視渠道建設，一直在努力開拓線下渠道，減輕對亞馬遜的渠道依賴。其财報透露，它在美國市場，入駐了塔吉特、百思買的門店，銷售額迅速增長，在歐洲，Vesync 的産品進入了西班牙、羅馬尼亞、北歐等國家及地區的大型商超的超過 700 家的門店。
安賜資本合夥人顔偉華認爲，形成這種差異的深層原因是，有些大賣的内功比較好，" 他們産品、資産的流轉效率明顯更高，精細化管控程度更高。"
大賣普遍營收規模較大，吞吐量大。庫存的周轉，資産的運轉，還有數字系統、人效是不是足夠好，在過去市場都很好時看不出來差異，但現在大環境比較差，企業内部的差異就在核心指标的管控上體現出來。
一位業内人士告訴品牌工廠，行業已經發生大變化。在過去，某一個單獨環節做的很好，比如流量或者營銷做的好，就可以實現很明顯的增長，但現在跨境電商進入一個新的發展階段，" 現在要講的是全價值鏈都要有一定的優勢，同時還得有一兩個環節特别出類拔萃，你才能夠變成優等生。"
新品類，新渠道
當品牌工廠問一位在行業内呆了十幾年的投資人，上半年的投資策略是什麽時，他回答道，" 謹慎樂觀 "。
疫情之後行業高速增長。一度有大量的資本機構進入，推動了行業泡沫的形成，但最近一年，很多機構又迅速退出市場。" 明顯感覺資本熱度在迅速降溫，很多資本本來就是想快速的進來吃一波紅利，後來發現行業遭遇很多新的挑戰，他們又迅速的撤出了。"
不過這位投資人表示，行業的發展都是螺旋式向上的。整體上大家對下半年的看法會比上半年會更加的積極。
另一位投資人以這幾年在出海比較火熱的儲能賽道爲例，" 這是因爲全球的碳中和和新能源非常熱，帶動了整個品類出海的熱度。"
他說，接下來大家也應該去考慮，哪些新興行業有很好的産業勢能，" 未來越來越多會出現，跨境電商線上數字化的優勢，結合創新産業的勢能，雙方進行産業創新的融合，才可能帶來系統性的機遇，獲得一個超過行業平均水平的增長趨勢。"
随着中國在一些新興行業的優勢越來越明顯，外貿出口新三樣已經變成了新能源車、锂電和光伏，而品牌工廠也了解到，新能源車以及相關生态也在密切接觸跨境電商的服務商，看看如何借用線上數字化的能力，更好地走出去，服務海外用戶。
當品牌工廠問行業不同的從業者，上半年印象最深刻的是什麽行業事件時，他們不約而同表示，是 TEMU 、SHEIN 所推出來的一系列全托管模式創新，他們振奮于這些新平台給行業帶來的增長和改變。
TEMU 的崛起，其實已經預示了，高性價比的平台和公司、産品是今年最受大衆歡迎的。上半年其 GMV 已經逼近 30 億美元。伴随傳統旺季到來及年底 " 黑五 " 的加持，TEMU 有望實現年度 100 億美元的 GMV 目标。
更大的層面，歐美的超級大平台，要麽是跨境電商平台，要麽跟跨境電商強相關的平台，從去年到現在，一直都在精簡人員，控制成本，做戰略調優，亞馬遜因爲疫情期間大肆擴張，到現在已經裁員數萬人，Shopify 也剝離了物流業務，專注到主營業務上來，Meta 同樣裁員數萬人。" 這裏面其實涉及到，這些公司能不能進行商業模式的創新，這決定了他們的增速和變化。"
但另外一邊，TikTok、TEMU 、SHEIN 通過創新的商業模式，SHEIN 開放第三方賣家入駐，TEMU 創新了全托管模式，TikTok 大肆發展視頻社交電商，都實現了營收的快速增長，同時員工數量也在快速增長，最新的報道，TikTok 東南亞的員工數已經從最開始的幾百人擴張到現在的 8000 人。TikTok 電商今年的 GMV 計劃做到 200 億美元。
" 本質上還是因爲他們采用了創新的模式和路徑。" 不同平台發展速度上的差别，也可以看到 " 必須要創新，調整策略 "，才可能擁有增長。
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