文 | 太平洋科技
從網絡輿論層面，脫離俞敏洪後的董宇輝過得并不算太平。
這 100 天時間裏，有關董宇輝的熱搜近 50 條。熱搜裏的董宇輝，大部分時候不是在聲明就是在回應。
輿論的關注點開始從他與俞敏洪、與東方甄選的關系轉向董宇輝個人。他開始接受着更爲集中的凝視和審視，這或許不是董宇輝想要的結果。
但在大衆麥克風時代，翻紅遠比不上 " 翻車 " 和 " 塌房 " 來得有關注度。圍觀就是力量，轉發就是揮手，當成千上萬的人同時揮手，便足以形成一股新風暴。
直到如今，不管是東方甄選還是董宇輝，市場對于雙方的讨論始終很難将彼此完全分割，就連前幾天新東方發布财報，前綴都是 " 董宇輝離開後新東方的首份季報 "。
3 個多月前，在宣布單飛時，市場對董宇輝個人能否支撐起一個團隊以及供應鏈管理提出質疑；出走 100 天後，與輝同行漲粉近 300 萬，單 10 月份直播間總銷售額已在 10 億元附近。
如果對市場來說還在關注董宇輝是否做好了成爲一個商人的準備，那對更爲核心的 " 丈母娘 " 來說，她們在意的，仍然隻有 " 宇輝 "。
頻頻翻車影響不了董宇輝
不吃、不看、不買。
這是在互聯網更爲核心的年輕人群的視角裏，大部分人對董宇輝的态度。
當你提起櫻桃，你不能隻提櫻桃，你要說是外婆的櫻桃，你要說點綴在樹上的櫻桃像散落人間的星辰，你要說外婆如墜落人間的星河。
這種幾近華麗辭藻的形容，除了中學寫作文湊字數，如今已經很難再打動年輕人的心了。他們會爲了李誕的 " 故事會 " 爲他不算便宜的牛肉幹買單，會樂于在玩着 " 不要再玩大冰梗了好嗎？好的 " 的同時，不再羞于提起當年也看過大冰老師的書。
心靈雞湯的時代早已過去，對網友來說，十年前能被大冰的書硬控，現在能被大冰的直播硬控。" 嘴替 " 大冰的翻紅，是那個活在現實世界裏的大冰。
而 " 離遠看全是風景，離近看全是苟且 " 這種正确的廢話，年輕人早就不吃這套了。
我身邊很多 90 後提起董宇輝，甚至隻在熱搜裏知道他，他們不會在與輝同行裏下單，也不會去看董宇輝的直播。
但董宇輝真的需要年輕人嗎？
那些活躍在抖音快手等社媒平台的網紅們的翻車，要不因爲說錯話，要不因爲賣錯貨。
李佳琦因爲一隻 69 元的眉筆一天掉粉近百萬、無奈停播數日，一年多過去了，直到今天在李佳琦賬号評論區仍有不少網友在問 " 你夠努力了嗎？"
而在離開俞敏洪的這 100 天時間裏，同樣可以稱得上一部董宇輝翻車史。
從在收藏着 3 萬餘件中國文物的盧浮宮裏感歎 " 衆神歸位 "，到在奧運會期間呼籲不要唯金牌論，被網友嘲諷 " 哪都有你 "，" 競技體育不要金牌那還參加什麽比賽 "。
圖源：電商之家微博
從将 " 羽扇綸巾 " 念成 " 羽扇 lun 巾 "，到在直播中科普居裏夫人時，短短三分鍾内，因爲發現了钋和鐳，獲得物理學獎和化學獎的居裏夫人，變成發現了鈾，喜提諾貝爾文學獎，還發明了 X 光機的居裏夫人。
以讨論度最高的居裏夫人口誤事件爲例，事情發生在 9 月 30 日，隔天開始發酵。新抖數據顯示，9 月 30 日與輝同行賬号還淺淺漲了 500 粉絲，在 10 月 1 日 -10 月 3 日，日均近僅僅掉粉 1000-2000，那也是與輝同行在這三個月内唯三天的掉粉時間。
10 月 9 日，董宇輝面對全網對其 " 文化人 " 标簽的抨擊作出回應，董宇輝稱 " 口誤很正常 "、" 人非聖賢孰能無過 "、" 我們接受反饋，接受批評，但非要找一堆媒體大動幹戈的一天上 4.5 個熱搜，你總不能把你企業掙的這一點錢全花在上面 "。
即使在互聯網上已經少見說錯話不道歉還 " 回嗆 " 網友的 " 網紅 "，但董宇輝仍然取得 " 丈母娘 " 的 " 原諒 "，當天漲粉 7.32w。
直接點說，會在社媒平台關注董宇輝翻車的那批人，壓根不是會在董宇輝直播間買單的那批人。
即使在輿論層面飽受差評，但董宇輝的粉絲量和銷售額受到的影響并不大。截至 11 月 2 日，與輝同行抖音賬号粉絲數爲 2474.4 萬，100 天内漲粉 296 萬。
輿論的喧嚣落到丈母娘身上，董宇輝甚至不需要公關。
丈母娘的鈔能力有多強？
上周，新東方發布了其 2025 财年 Q1 财報（即 2024 年 6 月 1 日 -8 月 31 日）。由于 7 月底董宇輝的離職，作爲 " 分手 " 之後新東方的首份季度報，市場關注度也被拉滿。
在這份财報中，新東方着重提及的不是東方甄選，而是新東方的老本行教培業務。
從盈利角度看，本季度新東方經營利潤同比上升 43% 至 3 億美元，但若不考慮東方甄選産生的經營虧損，則同比上升 58% 至 3 億美元。
也就是說，當季東方甄選對新東方的業績不僅沒有正面貢獻，還有所拖累。
截至 11 月 2 日，雙方抖音平台粉絲數
随着市場飽和和監管趨嚴，這一年來，直播電商無疑正處于動蕩期。伴随小楊哥、東北雨姐等抖音頭部網紅的 " 隕落 "，靠着頭部網紅撐起來的 MCN 公司的不穩定性和高風險仍在影響市場對于行業的預期。
此前，PConline 曾分析，在經過去年的流量暴漲期後，東方甄選開始強調深耕供應鏈、做自有品牌。不讓東方甄選成爲一家靠頭部主播，靠董宇輝驅動的 MCN 公司，轉而去構建更穩定和可持續商業模式，是東方甄選的下一個命題。
雖然東方甄選業務的虧損爲新東方的财報增添了一層陰影。但無論是收入還是利潤，新東方都已經明顯超越了雙減政策實施前的水平。
董宇輝對新東方電商業務的影響是一次性還是持續性的？從目前整個行業發展趨勢來看，失去董宇輝的這 100 天或許還不足以給出定論。
但相比仍在直播間談笑賣貨的董宇輝，新東方業務新增長點的出現，一定程度上還是極大分擔了新東方在收入結構上的風險。
從數據上來看，在董宇輝出走的這 100 天裏，東方甄選的粉絲總量和與輝同行相比，剛好是兩條相反的曲線。
上圖爲 " 與輝同行 " 粉絲數，下圖爲 " 東方甄選 " 粉絲數
數據來源：灰豚數據
據達多多數據，三個月内，與輝同行共開播 158 場次，平均開播時長将近 10 個小時，場均觀看人次爲 703 萬，日均銷售額爲 2800 萬，按照這個數據簡單測算，僅是三個月内，與輝同行直播銷售額就已經超過 25 億。
與輝同行直播銷售額
圖源：達多多
這個數據比起如今抖音的頭部帶貨直播賈乃亮可能還不是一個量級，但已經是東方甄選的四倍了。
董宇輝并不靠年輕人掙錢，事實也證明如此。數據顯示，董宇輝粉絲中，31-40 歲的粉絲占比超 50%。
前段時間，點金手創始人兼 CEO 豐年分析，董宇輝的粉絲可以大緻分爲兩類：都市銀發族和縣城貴婦。他表示，這兩個群體不僅購買力強勁，而且往往是家庭決策的關鍵人物。
這通分析遭到了董宇輝的抨擊，他表示這種說法非常冒犯，認爲這種标簽是一種自帶優越感的審視，沒有素質。
但事實上，現階段，董宇輝粉絲仍确實以女性爲主。新抖數據顯示，董宇輝粉絲中，女性占比 65%，在地域分布中，新一線城市粉絲占比居多，達 24%，其次是三線城市占比 21%。
突然的爆火就是一場激情的釋放，但正如一年半前，董宇輝接受采訪時坦言，激情一定會退卻，而直到現在，被 " 縣城貴婦 " 們支撐起的這近 30 億交易額，足以證明丈母娘的鈔能力。
她們從董宇輝的詩與遠方中汲取情緒價值，網上并沒有與輝同行複購率的相關數據，但從直播流量分析，與輝同行直播間的觀衆來源中，有近 30% 來源于關注，是行業平均值的翻倍。
從去年底開通與輝同行賬号，彼時 20 天内，與輝同行賬号粉絲數量就達到 1000w。從首播單場就能漲粉 300 萬，到 3 個多月漲粉 300 萬，僅靠丈母娘們，與輝同行的粉絲量顯然已趨于飽和。
粉絲結構單一是否會成爲董宇輝面對下一個 100 天的難題？說實話，丈母娘這股激情能持續多久我們很難判斷，或許縣城貴婦的忠誠度遠比我們想象的還要高。
但丈母娘們願意買單的始終是宇輝，是那位不享受直播，直面 " 口誤 " 輿論時不願低頭，仍頗具 " 風骨 " 的文化人，不是商人。
