圖片來源 @視覺中國
文 | 未來商業觀察，作者 | 凡一，編輯 | 方遠
2024 年初，夜校概念爆火數月後，大量曾發招募信息的小紅書賬号已陷入停更狀态。
當初急欲趕上夜校風口的人們，正在陸續逃離。
在各行各業情緒低迷的當下，不少人将夜校視爲情緒經濟發展希望，争相投身其中，最終卻撲了個空。
偃旗息鼓背後，是夜校的商業模式難以爲繼，所謂的 " 夜校經濟 " 很有可能是一個僞命題。
風口易逝
2023 年 10 月底，小紅書平台上，一個名爲 " 夜校直通車 " 的小紅書賬号，發布了賬号首條 " 北京夜校召集 " 的帖子。
内容很快吸引了網友關注，評論區内，大家紛紛留言，帖子熱度持續上升。此後，該賬号陸續發布了不同課程的學員征集，然而留言數量卻呈下滑之态。
24 天後，該賬号發布 " 夜校重啓人生 " 帖子，但已無人關注。之後，賬号再未發布過與夜校相關的内容。
小紅書上，類似停更的夜校賬号正越來越多。而這輪風潮的起點，始于去年冬天上海夜校爆火。
彼時，上海市民夜校秋季班開始報名，課程除唱歌、跳舞、樂器以外，還有化妝、相聲、木匠、面點、品酒、刺繡、藍染、上海話等内容，12 節課售價僅 500 元。
報名開啓後，超 65 萬人争搶一萬個課程名額，平台瞬間癱瘓。
課程實用與情調兼顧，同時具備低價優勢，因此夜校的熱潮很快在年輕人間蔓延，并在短短數月間蔓延各地。
不到兩月時間，" 夜校 " 話題在小紅書的總浏覽量達 890 餘萬，大衆點評上，" 夜校 " 的搜索量同比增長 980%，相關筆記評價數同比增長 226%。
晚高峰時，在地鐵刷手機的年輕人，透過熱搜榜單上夜校的信息，找到了工作之餘躲避生活壓力的方式，于是紛紛詢問如何報名。
需求爆發下，各大城市的夜校拔地而起，社交平台上，類似 " 夜校直通車 " 的賬号遍地開花。北京夜校、西安夜校、成都夜校、天津夜校、長沙夜校紛紛開啓了學員招募。
但在組織夜校的過程中，大家紛紛開始碰壁。
有夜校組織者聯合手中的教育機構資源，前後開了三次班，但沒有一次成功拼團開課。有組織者開課成功，但在耗費大量時間、人力成本後，差點賠了夫人又折兵。
還有人組織好學員後，困于場地、教學用具、師資等成本，面臨繼續開課則虧錢，解散成員則功虧一篑的困境，進退兩難。
起量快、成團難，即使成團也難以盈利，是大多夜校組織者的共識。
夜校組織者們在苦尋出路而不得後，逐漸意識到，将夜校視爲一種商業模式，本身就不合理。
步步艱難
夜校商業模式的不合理，幾乎體現在每一個組織流程中。
夜校 " 熱潮 " 興起後，一批個人創業者争先入場。他們一邊在各社交平台發布招募信息，一邊對接培訓機構，做起了中介，也被稱爲夜校主理人。
中介負責招募學員，因此也是夜校産業鏈的首環。
中介們基于年輕人們的聽課熱情，在社交平台發帖引流，将有意願者引入微信群等，進一步篩選有報名意向的學員，最後結合學員興趣，與培訓機構合作，将其落地到課表上。
待報名者達到一定數量後開課，中介從中抽取分成。
表面來看，中介掌握話題的流量優勢，且無需花費太多金錢成本，屬于一本萬利的生意。但中介們很快發現，利用話題熱度招募意向學員容易，但成課概率卻極低。
成課要看上課的區域、時間、場地等因素是否與學員吻合。一千位學員可能有一千種興趣，僅課程距離遠、對内容不感興趣兩點，便已将大部分學員拒之門外。
有夜校中介稱，即使這兩點滿足學員要求，何時開課也是令他們頭疼的問題。大家的空閑時間并不統一，有人周末有空，有人僅周三晚上有時間，難以調節。
報名夜校變成拼團聽課，所有因素開始不可控，最終每門課程真正能開課的人數也僅有個位數。
當夜校中介們将最終符合開課條件的學員交由培訓機構時，問題再次出現。
夜校中介們魚龍混雜，無教育培訓經驗，且發帖引流時期，課程産品尚未成型，加之部分中介急于抓住這波風潮變現，因此前期會出現誇大宣傳的現象。
前期招募人員與後期培訓機構分離的後果便是，很多學員上課後，發現課程質量未達到預期效果。如此一來，培訓機構就需承擔學員要求退費的風險。
也有培訓機構越過中介，自己籌備課程，招募學員，希望以此保證課程質量，但結果也不如人意。
自夜校興起後，無論是年輕人還是從業者，幾乎都默認了 500 元 12 節課的價格設定。但對于陶藝、油畫等課程而言，500 元的課程費在覆蓋場地、材料等成本外，幾乎無法盈利。
若聘請經驗豐富的教師，機構将面臨虧本的風險。
從拼團開課到保證課程質量，再到開課盈利，無論是夜校中介，還是培訓機構，在這過程中都步步艱難。
是公益非生意
夜校熱潮因價格低而興起，事實上，夜校的成本從來不低。
最初，國内夜校的主要任務爲消除文盲，課程内容爲簡單的文化課及技能培訓等。改革開放後，夜校根據經濟發展，注重培養實用技能及創新能力。
後來，随着高等教育及網絡的普及，夜校很少出現在人們視野中。但夜校并非消失了，而是主要面向中老年群體，作爲退休人員的消遣。
但無論何種時期，夜校基本是由地方政府牽線搭橋，社區、村委、文化館、培訓機構、藝術團隊等合作共創。
比如，此前廣州曾面向中老年人開設了青年夜校，由市青年文化宮舉辦，課程包含棒球、花式籃球、詠春拳等，任課老師全部爲專業人員，且課程完全免費。
此次夜校經濟爆火的起點，上海市民藝術夜校，也是由上海市群衆藝術館舉辦的具有公益性質的項目。
上海夜校創立之初，僅面向中老年群體開設了中國畫、書法等課程。後來，夜校增設花藝、非洲鼓、紅酒品鑒等新課程，12 節課收費 500 元，才逐漸吸引年輕人注意。
低價學費背後，是政府文化領域經費補貼投入，或與部分老師及機構達成公益合作。
因此，夜校本身便具備公益性質的存在。隻是夜校熱潮中，創業者們僅複刻了其 500 元 12 節課的低價優勢，卻不具備消化成本的實力，最終隻能困于盈利難問題而難尋出路。
作爲公益項目，在政府扶持之下，夜校成爲常規社區項目，而作爲生意，興趣辦校，夜校的商業模型其實并不适合小微創業者。
環境迷茫時，誰都想借抓住風口突破困境，但入局前，還是需搞清楚最基礎的命題。
