圖片來源 @視覺中國
文 | 藍媒彙，作者 | 闫烨，編輯 | 魏曉
" 家人們絕了，才 13.9！"
在小紅書刷到這個标題之後，陳喆先是驚訝了一下，很快便點進了這條筆記，生怕自己不小心刷新就再也找不到了。
視頻中，博主展示了一個看上去簡約大方的黑色腋下包，質感不錯，反光油亮，甚至頗有些仿大牌包包的版式。不過，左下角的價格顯示，包包的價格僅爲 13.9 元。
點進去鏈接後陳喆發現，這款包包一共有 6 種顔色，不僅目前已經售出 3263 件，24 小時内有 1000+ 人加購，還參與了小紅書 "11.11 買買節 " 的跨店滿減活動。
抱着試試的心态，陳喆下單了這塊不到 20 元的性價比包包，在經過了三天的等待後，順利收貨，到手的快遞盒和包包上還印制了店家的 logo，看上去十分正規。據她反饋，除了包包材質偏軟，本身重量很輕、手感一般之外，幾乎挑不出大問題。
用陳喆的話說，"14 塊錢買了個包，要啥自行車 "。
與陳喆有着相同想法的人還有很多。
在這條購物鏈接的評論區，一些用戶表示 " 物超所值 "、" 這質量讓我想把所有的顔色都買一遍 "、" 很好，本來沒報什麽期望買的 "。
顯然，對于這種低價的産品，用戶們壓根不會在意質量，隻要工藝上沒過多問題，就能夠讓用戶給個好評。
與之類似的，在小紅書上，以低價爲噱頭的産品在雙十一到來之後越來越多。像是 8 塊錢的毛衣、9 毛錢的杯子、2 塊錢的手鏈……不僅品類齊全，樣式繁多，還大多擁有相當高的好評率。
恍惚之間，讓人不僅感慨，這還是我認識的小紅書嗎？
在很多人的心裏，" 低價 " 這個詞似乎與小紅書多年緻力于打造的 " 精緻 " 與 " 輕奢 " 氛圍相悖，盡管它們都是在互聯網特别是電商行業的流量密碼，但也注定很難相融。
或許，精緻與下沉，小紅書很難兩手抓。
包包賣 9.9 元，小紅書店鋪吃飽
在小紅書的濾鏡下，一批單價 20 元以下的低價包包仿佛成了擺在商場一樓的尖端貨，同理的，還有低至幾元的衣服以及幾毛錢的飾品。
盡管價格很低，但與之相關的種草貼卻沒有絲毫馬虎。
在一條爲一隻 19.9 元的包包帶貨的筆記中，包包被放在了昏黃的燈光下，畫面的下方伸出一隻貼有輕奢風美甲的手，對這隻包包左摸右摸，又敲了兩下以顯示質感，再配上舒緩的 BGM 和閃光的濾鏡，頗有點賣 199 元時店家宣傳的樣子。
店鋪頁顯示，截至目前，這隻包包共售出 6354 件，累計 3587 條商品評價爲其打出了 4.7 分。
而這家店鋪本身也以低價包包爲主要售賣産品。其中價格最高的，也僅有 49.9 元，最便宜的則達到了 9.9 元。在這樣的低價加持下，這家店鋪目前售出數量超過了 2.5 萬件，口碑也有 4.635。
整體來看，薄利多銷爲這家店鋪帶來了不錯的流量和營銷額。
與之類似的店鋪，在小紅書上還有很多。他們大多經營着同一個品類，從包包到衣服，從手串到杯子，應有盡有，價格也幾乎比人們印象中對這類産品的均價要低。
同時，在 AI 藍媒彙的調查中，這些小紅書店鋪内的商品也略低于淘寶、京東、拼多多等其它平台。
仍舊以這隻包包爲例。
AI 藍媒彙将這隻包包放到淘寶上搜索同款後，發現價格從 29.9 元到 328 元不等；同樣的款式在京東價格最低要 56 元；拼多多則從 19.9 元到 70 元左右均有相似的款式。
截圖分别來自拼多多、淘寶、京東
如此看來，同樣的産品，小紅書的價格幾乎與拼多多并駕齊驅。
另一方面，盡管相同的低價包包在小紅書上随處可見，産地也均爲河北保定的包包生産基地，但據消費者的反饋顯示，它們均打上了不同商家的 logo，并且還挂上了不同店鋪的憑證及标簽。
做工不差、證标齊全、專業濾鏡，小紅書仿佛辛德瑞拉的仙女教母，将那些印象中灰頭土臉的低價包搖身一變，成了誰都想買一個的精緻性價比款。
下沉和輕奢，小紅書不能 " 既要又要 "
一個不可否認的事實是，對于電商平台，用戶内心實際上自帶濾鏡的。
這并不難理解。
用戶習慣了在淘寶上邊逛邊買服裝，在京東上買數碼産品，在拼多多買剛需的日用品。而對于小紅書來說，很多人對其的最直觀印象就是——精緻、名媛、白領，在這裏買到的東西也應該與這個标簽相符。
至少，與 " 低價 " 無關。
對于電商，今年決定狠抓電商闆塊的小紅書顯得十分分裂。
一方面，低價的産品鑽進了用戶的視野中，各種品類的低價商品都慢慢滲透進了用戶的首頁推送中，隻有在濾鏡下才顯得更加貼近平台定位；另一方面，董潔、章小蕙等名媛高奢風主播陸續入駐，成爲了小紅書邁向直播帶貨的主力軍，這些主播不僅直播間的客單價高于均價，還利用自身 IP 不斷加深了小紅書的平台調性。
這對于主播和平台來說，無疑是互利互惠的。
幾天前章小蕙的直播就是最好的例子。
10 月 15 日，章小蕙在小紅書開啓了她在小紅書的第二場直播。平台公布的戰報顯示，這場直播的銷售額突破了 1 億，成爲首個破億銷售額的主播。
在她的直播間，沒有誇張的形容詞和車輪一樣的語速，她通常會穿着慵懶且時尚的衣服坐在直播間裏慢慢地講述商品，對眼影盤的形容是 " 像油畫一樣渲染在你的眼睛上 "，在帶貨散粉時則說道 " 它能夠讓我想起來 20 世紀美國知名攝影師拍攝的靜态人像 "。
充滿知識又富有修養，章小蕙的個人 IP 完美地适應了小紅書的平台調性。
也正因爲如此，章小蕙直播間的客單價即便飚到了常規價格的幾倍，像是 168 元的發圈、2000 元的眼霜、1000 元的睫毛膏，也依然能夠在收到用戶們的支持和好評。
目前，在章小蕙的小紅書店鋪 " 玫瑰是玫瑰 " 中，銷量最高的 "KITSCH · 枕頭發圈 " 售價 168 元，銷量突破 3 萬 +。這種在其它平台 9.9 元買一大把的商品卻借由章小蕙的 IP 效應，加上小紅書社區對名媛天然的追逐，成爲了爆款。
與此同時，這個雙 11，小紅書邀請了衆多風格類似章小蕙、董潔一樣的主播在平台直播帶貨，幾千塊的項鏈、幾百塊的内衣都是她們直播間的标品，同樣受到了很多用戶的支持和好評。
高客單價 + 不斷擴充的主播數量，小紅書本可以在用戶的一片叫好中，将高價戰略一走到底。
但是，過多的低價産品開始湧現，這縱然會在短時間内赢得用戶的青睐，但長遠來看，對系小紅書來說卻未必是件好事。
或許，精緻高奢還是大衆低價，小紅書隻能二選一。
