圖片來源：東方甄選
1 月 24 日，東方甄選公布了 2024 财年中期業績。财報顯示，2023 年 6 月 1 日至 11 月 30 日，東方甄選總營收 28 億元，同比增長 34.4%，調整後淨利潤達 5.09 億元。
圖片來源：東方甄選财報
值得注意的是，自營産品的強勁發展，持續在成爲東方甄選增長的一大動力。東方甄選帶貨總 GMV 爲 57 億元，抖音上第三方産品及自營産品的已付訂單總數爲 5960 萬單。截至 2023 年 11 月 30 日，東方甄選自營産品的數量已超過 264 個，自營産品帶來的營收約 19 億元。
自營品已成爲營收重要支柱
東方甄選自營産品加速發展，目前已成爲公司營收的重要支柱。截至 2023 年 11 月 30 日，東方甄選自營産品的數量已超過 264 個，帶來營收約 19 億元。東方甄選财務總監尹強表示：" 在報告期間，我們實施了一系列新舉措，以促進自營産品的發展，提升了對消費者的服務能力，從而實現了營收的穩健增長。"
在産品質控上，東方甄選進行全方位細化升級，通過視頻監控、" 一鏡到底 " 的視頻拍攝，将生産和質檢流程透明化地呈現在消費者眼中。在供應鏈縱深上，東方甄選也取得了突破，憑借在品牌、商業模式及發展速度的優勢，公司有能力選擇行業中最頂尖的供應商長期合作，并在産品設計和質控上提出更加嚴格的調整要求。
随着新客和複購率的增長，東方甄選也在持續提升服務能力。2023 年 10 月 17 日，東方甄選 APP 會員體系上線，爲顧客提供更周到的會員服務和個性化的購物體驗。
從過往數據來看，2023 财年，東方甄選自營産品及直播電商業務闆塊就已實現爆發式增長，營收達 39 億元、占東方甄選總營收的 87%。2023 财年，東方甄選自營産品的總營收超過 26 億元。2023 财年全年，東方甄選帶貨 GMV 達到 100 億元，淨利潤爲 9.71 億元，總訂單數達到 1.36 億單。2022 年 4 月，東方甄選上線首款自營産品，如今，品類已從生鮮食品，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等。
2023 年 6 月 1 日 -11 月 30 日，東方甄選直播帶貨 GMV 爲 57 億元，上年同期，這個數字爲 48 億元。在東方甄選 57 億元的帶貨 GMV 中，包括抖音、淘寶以及東方甄選自有平台等銷售渠道的數據，來自抖音的 GMV 占絕大部分。
未來，東方甄選表示，将專注于打造更多爆款産品，擴大 SKU 範圍，确保産品質量，同時盡量減少不必要的添加，爲消費者開發更健康、更天然的産品，以更實惠的價格爲客戶提供更好的産品，将擴展自營産品數量、擴大品牌知名度、壯大培養優秀直播人才團隊、投入技術研發。
成本支出顯著上升，歸母淨利潤同比下滑較大
值得注意的是，财報顯示，2023 年 6 月 1 日至 11 月 30 日，東方甄選歸屬公司股東淨利潤 2.49 億元，同比下滑 57.4%；經調整 EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）爲 5.95 億元，同比下滑 13.3%。
東方甄選也在财報中提到，主要由于公司的業務大幅增長，導緻自營産品的存貨成本及運輸成本增加所緻，研發上線 " 東方甄選 APP" 也造成了成本支出的顯著上升。
财報披露，截至 2023 年 11 月 30 日，東方甄選共有 1785 名員工、720 名兼職員工。截至 2023 年 11 月 30 日的 6 個月，東方甄選的薪酬開支總額爲 6.25 億，而 2022 年同期，東方甄選薪酬開支爲 2.33 億元，增幅爲 167.7%。公司的成功取決于吸引、挽留及激勵合資格人員的能力。公司會定期檢讨員工的薪酬政策及待遇。除養老金及内部培訓設計外，也可根據對個人表現的評估結果，授予員工股份獎勵等。
東方甄選還表示，将加強上下遊供應鏈的布局和管理，對整個供應鏈深度布局、戰略投資。下一步，東方甄選計劃在工廠層面加大對供應鏈的投入，以獲得對質量控制措施的掌控，從而使東方甄選的産能更加靈活，降低原材料和管理成本，将價值充分回饋給消費者。
同時，東方甄選爲進一步提升物流效率，确保新鮮、高質量的産品供應，将與第三方物流商合作在北京等一線城市開展前置倉試點。東方甄選希望通過設置前置倉，實現更快、更具成本效益的運輸，在 2 小時内完成訂單到交付過程，東方甄選可整合訂單及包裝運輸，極大地改善用戶體驗。
純直播電商公司
與此同時，東方甄選持續甩掉教育标簽，正在成爲一家純直播電商公司。
上個月，東方甄選在港交所發布公告，董事會批準向母公司新東方建議出售教育業務，合計代價 15 億元。财報顯示，出售完成後，東方甄選将成爲一家純粹的自營及直播電商公司，有利于整合集中資源，發展自營産品及直播電商業務。截至 2023 年 11 月 30 日，東方甄選擁有貨币資金總計 35 億元，這也爲公司後續布局提供了充裕資源。
東方甄選的前身是新東方旗下在線教育平台新東方在線。" 雙減 " 政策後，新東方在線剝離 K12 培訓業務，轉型直播電商平台。
2023 年 1 月，新東方在線發布公告稱，公司簡稱更名爲東方甄選。英文名稱由 "Koolearn Technology Holding Limited" 更改爲 "East Buy Holding Limited"。該公司稱，改名系配合公司業務方向。之後，東方甄選在财報中自我定位爲：一家直播平台、農産品科技公司、文化傳播公司，同時也是一家在線課外教育服務供應商。
東方甄選行政總裁俞敏洪對未來顯然充滿信心，在最新财報中表示，"2024 财年是擁抱變化的一年，我們在新财年取得了一個不錯的開端，這反映出我們商業模式的韌性，以及自營産品和直播電商業務具備的強勁潛力。在報告期内，東方甄選在産品側持續深耕，緻力于解決客戶提出的産品痛點的同時，爲客戶謀求福利，讓客戶能夠以更實惠的價格買到更優質的産品。"
俞敏洪表示，未來，東方甄選會積極聆聽來自社會各界對我們的鞭策和期望，從廣大消費者的需求中汲取靈感和動力，提高我們的産品和服務質量。我們堅信，通過與消費者的真誠溝通和互動，東方甄選會茁壯增長。
目前，東方甄選頭部主播和個人 IP 價值的影響力與号召力仍占據主導影響。文旅産品也在成爲一項重要布局和後期重要增長點。此前董宇輝最新任職信息裏，在高級合夥人之外，俞敏洪也将董宇輝任命爲了新東方教育科技集團董事長文化助理、兼任新東方文旅集團副總裁。
正如俞敏洪所言，2024 财年是東方甄選擁抱變化的一年。伴随着東方甄選從 MCN 模式向零售模式轉型，等待東方甄選的 2024 年，同時也将是其業務不斷轉型的第二年。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
