廣州車展裏面,最 " 大牌 " 的品牌可以說是尊界汽車。
爲什麽這麽說,因爲作爲普通觀衆到了俗稱 " 黑帳篷 " 的尊界展台,工作人員是不讓你進的。原因是尊界汽車的展示區域采取邀請制,隻有提前預約成功的人才能進入,比如頭部媒體、VIP 和企業老總等等。
因此,有沒被邀請的媒體質疑尊界區别對待。
有幸被尊界邀請的,進入後也需要遵守額外的要求。有媒體表示,在進入展車區域之前,需要簽署三四份價值 500 萬的保密協議,以及上交手機,手機攝像頭也要貼上膠帶。
尊界要求進入後的參觀者需要對在尊界汽車展示區域内所看到的一切信息嚴格保密,不得随意對外透露。而收手機的做法更是爲了确保信息的保密性,防止參觀者在未經許可的情況下拍照、錄像或通過其他方式傳播相關信息。
把私享會放到國際車展上,可能尊界是第一個。
盡管保密措施做得滴水不漏,有不止一家媒體從 " 黑帳篷 " 出來之後,僅憑殘存的記憶直接把尊界 S800 給畫了下來,一時之間引起了一股畫車熱。
甚至不到兩天,就有疑似偷拍圖在網上流出。
餘承東曾在今年 5 月表示,與江淮合作的産品将超越邁巴赫和勞斯萊斯 Phantom 等豪華品牌,提供更高端、更豪華、更舒享的駕乘體驗。
從流出的 " 偷拍視頻 " 來看,尊界 S800 是一款大型轎車,銀紫色雙拼,長度目測在 5.4 到 5.5 米之間、寬度超過 2 米。車燈設計采用了類似問界同款的星河樣式,車尾有着勞斯萊斯魅影、閃靈的溜背風格。
車頭沒有立标,而是一個水晶玻璃材質鑲嵌的鑽石菱形 Logo,外形輪廓有問界的影子,不過裏面有大量的幾何線條。
畢竟該流出視頻分辨率不足,欲知真身還是需要等到 11 月 26 日。
此前,餘承東曾透露尊界會在廣州車展 " 亮相 ",隻是沒想到會以這種方式。好像是亮相了,但又好像沒有,如亮。
究其原因,此舉其實有兩個主要作用。
第一,營銷。有個說法很形象,營銷就像吹氣球,預熱期慢慢将氣球吹大,到了發布會就是氣球破裂,一鳴驚人的時候。
廣州車展則處在尊界的預熱期,嚴格控制信息傳播,以保持産品的神秘感和市場期待值,說白了就是吊胃口。
第二,篩選潛在用戶。和其他三界不同,這次尊界終于用上了屬于頂級豪華品牌的手法:饑餓營銷。就像名字裏面的 " 尊 " 一樣,營造一種獨特感、稀缺感,這正擊中了高淨值人群的痛點。
正因爲定位百萬級頂級豪華品牌,尊界猶抱琵琶半遮面的營銷,再正常不過。
據統計,今年 1-9 月,包括勞斯萊斯在内的 6 個超豪華品牌銷量出現了同比 -59.8% 的暴跌,傳統超豪華品牌又将接近 6 成的蛋糕重新擺放在桌面上。
能分走多少,接下來,就看尊界如何去講好自己的故事了。
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