網吧，相信很多人都不會感到陌生。
它曾是中國初代網民上網沖浪最重要的場所，推開了一扇互聯網廣闊世界的大門；它也曾和逃課沉迷遊戲的少年聯系在一起，被認爲是 " 不良 " 場所。
這兩種截然不同的印象，像極了把網吧開到全國的連江人。
從台球廳、遊戲廳，再到網吧，連江人承包了中國人的娛樂。
這個水産之鄉，是如何做到的？
福州市下轄的連江縣，盛産海鮮，水産品的出産量常年排福建省第一、全國縣級第二名。尤以鮑魚爲多，年産量占全國的 30% 以上，更是 " 中國鮑魚之鄉 "。
連江區域位置
然而，連江最出名的偏偏不是海鮮生意，而是網吧和電玩等娛樂業。
連江人在電玩和網吧行業的勢力有多大？可以這麽說，全國各地多數電玩和網吧行業經營者都是連江人。
早在 2007 年，他們就買下了國内近一半的網吧，在連江人最早進軍網吧行業的城市——上海，有 70%~80% 的網吧，都是連江人開的。
中國網吧數量
官方數據顯示，2013 年上海共有網吧 1597 家，電腦台數近 24 萬台，從業人員 18000 多名。2012 年上海網吧年營業收入總額達到 20 億元。而在這近 1600 家網吧中，差不多有 1200 家的經營者都是連江人。
連江縣有 60 萬人口，在外從事網吧電玩生意的人數，就有 6 萬多人，占了全縣人口的十分之一。
這個數字還是在網吧行業已經降溫的 2012 年，在更早的 2002 到 2007 年間，連江外出做生意的人，幾乎全部都是去全國各地做電玩網吧的。
連江人開網吧的特點就是 " 壕 "，從裝修到設備都要是當地最好的。上海最大的一家網吧，有 1000 台電腦，僅裝修就花掉了大幾百萬。
這麽大手筆的網吧，當然也是連江人開的。
連江人選擇網吧行業并不稀奇，因爲他們一直都喜歡 " 玩 "，而連江人的第一桶金也是從 " 玩 " 掙來的。
從上個世紀 80 年代開始，第一批走出去做生意的連江人，選擇的行業就是台球廳，後來慢慢涉及電玩遊戲廳，直到台球、遊戲廳、網吧成爲連江人經營生意的标配 " 三件套 "。
連江人把自己的經營的娛樂生意叫做 " 點 "。
這個叫法頗有點草莽的意味，在當時的社會環境中，也确實是這樣，這就使得他們外出做 " 點 " 都是家族式組團，或是親戚朋友一起。
連江人做 " 點 " 最早從台球廳開始，後來涉足電玩業和網吧
1986 年前後，連江人開始陸續到上海打拼。他們起初以打魚丸爲生，後來發現開台球廳生意不錯，并且不需要太多資金，也沒什麽技術含量。在初試台球生意後，連江人找到了方向，做娛樂行業。
當時城市裏的休閑娛樂活動并不豐富，連江人開始抱團做 " 點 " 開台球廳，随後又慢慢擴大到電子遊戲。
到 1993 年之後，大量連江人開始湧入上海做 " 點 "，并向福州、甯波這些沿海城市 " 擴張 " 地盤，一個城市的 " 點 " 數量飽和之後，再轉戰另一個城市，逐漸成了氣候。
同鄉進入這個行業的人越來越多，連江人的 " 點 " 生意開始下滑，不少人選擇了賭博機遊戲。
連江人既有閩商那種敢拼敢闖的精神，但有時也愛 " 走偏門 "。
當時，在連江老闆開的遊戲廳裏，那些投币玩的遊戲機隻是掩人耳目的項目，真正賺錢的是用錢買分的賭博機。
上世紀 90 年代，不少連江人的遊戲廳都靠賭博機賺錢
好在這時上海出現了網吧。對于愛琢磨的連江人來說，電腦、上網這一新鮮事物，他們接受的速度要比人們想象得快。
雖然當時電腦要一萬多一台，可在連江人的 " 點 " 裏，很快就擺上了電腦。
時間進入了新千年後，電腦行業快速發展和網速增快，大量的人群湧入了網吧。經曆了網吧剛開始未成年人紮堆等亂象之後，國家不斷出台法規政策規範約束，同時收緊了網吧的審批。
也就是從那時起，連江的網吧經營者開始在全國範圍内 " 攻城掠地 "。
從 1996 年國内第一家網吧在上海誕生後沒多久，連江人就開始涉足網吧生意，以至于有人說，連江人開網吧的曆程，就相當于一部中國網吧的發展史。
網吧人群的城市占比 TOP10
現實的确如此。
不過，連江人真正大舉進入網吧行業，還要從 2003 年左右開始興起的 " 炒網團 " 開始算起。
也正是那時候，連江人開始急速擴大自己在全國的網吧 " 版圖 "，上海、重慶、北京、青島、甯波、武漢、佛山 …… 就像當年溫州 " 炒房團 " 一樣，連江商人殺入國内十幾個大城市的網吧行業，迅速拿下了大半江山。
和連江人之前做 " 點 " 一樣，上海仍是他們網吧行業的興起之地。
2000 年前後，國内的網絡遊戲興起，網吧生意紅紅火火。早已在全國各城市做電玩娛樂生意多年的連江人，不僅把電腦擺在了自己的台球廳、電玩城裏，更是瞄準了網吧行業，開始大手筆布局。
連江人大舉收購網吧的背景，源于 2002 年國家開始停止審批經營網吧的《網絡文化經營許可證》，因此網吧牌照成爲了稀缺資源。
連江人最早發現這桶金，開始抱團投資，在全國各地花高價購買網吧執照授權。
中國網吧數量
得益于自己家族式聯手做 " 點 " 經驗和模式，連江的 " 炒網團 " 在當時能彙集以千萬計的資金規模，以高價打壓其他競争者。
同時，連江人一緻對外，從信息共享、牌照轉讓談判到最終經營，大家都始終 " 抱在一起 "。
網吧牌照拿下來後，精明的連江人集中采購，争取更多的優惠和返利，降低了網吧的運營成本。
連江人還協商布局網點，不斷升級硬件設施，以此吸引更多的人來上網。這麽一來，連江人的網吧自然比當地人單打獨鬥經營的網吧更有優勢。
從 2003 年大舉進入上海，隻用了一年的時間，就掌控了上海主城區近 80% 的網吧。
2005 年他們又集體轉戰重慶，一個月 " 收購 " 了當地大約 60 家網吧。随後，甯波、武漢、北京一路北上，各種買買買，把全國近半的網吧都貼上了連江的标簽。
從台球廳、遊戲廳，再到網吧，連江人幾乎承包了中國人的娛樂。
2003 年到 2008 年前後的這段時間，是連江人開網吧的黃金時期，也爲他們帶來了滾滾的财富。
很多在上海做 " 點 " 的連江人都有了上海戶口，就算沒落戶大城市的，也都在家鄉蓋起了豪華的别墅，甚至有的家裏還裝上電梯。
通過在外面城市做 " 點 "，不少連江人都在家裏蓋起了别墅
不過，任何行業既然有興盛，也就會有走下坡路，甚至消亡的時候。
網吧就從當年的新興行業變成了如今的 " 夕陽産業 "。
随着互聯網和家用電腦的普及，特别是 2008 年之後，移動互聯網和智能手機逐步開始走近人們生活，網吧已經從人們的 " 剛需 "，變成了可去可不去的娛樂項目，做爲連江做 " 點 " 的龍頭，網吧、電玩這幾個點都面臨着客流下降的境況，躺着賺錢的時代過去了。
雖然連江人的商會大力扶持，開始想走綜合發展的路子，不過這方面做得好的寥寥無幾，不少熬不下去的連江人放棄了做 " 點 "，從網吧、電玩的娛樂業，轉行做了其他。
也有連江的年輕人開始嘗試爲網吧 " 升級 "，從以前煙霧缭繞環境惡劣的網吧，轉型成融合咖啡、美食的網絡咖啡廳。他們的一個榜樣就是曾經獲得過王思聰、黃曉明投資的網魚網咖。
網咖相比較普通網吧，環境和業态豐富程度有提升，不過并沒有颠覆行業頹勢的根本性變化
網魚網咖也是從 1998 年的上海一家小電腦屋發展起來的，如今已經成爲國内電競網咖的代名詞。之所以網魚能開遍中國，甚至把網咖開到海外，就是因爲它曾經率先重新定義了 " 網吧 "，環境好、兼有餐飲等多業态、以電競或是大 IP 打造主題 ……
即便是在國内網吧紛紛關門的 2015 年前後，網魚網咖還能在 2014~2017 年間，保持着每年融資一次的極速擴張趨勢。
甚至連江縣當地政府也想借國際知名的遊戲制作商的勢，打造屬于連江的電競小鎮，推動連江人做 " 點 " 的轉型升級。
2019 年年初，連江縣政府部門請來了暴雪公司，弄了個觀賽和試玩體驗活動，給自己的電競小鎮建設和電競網遊産業助陣，希望引進遊戲賽事在連江落地，發展 " 互聯網 + 泛娛樂 " 産業。
連江縣 2019 年拉來暴雪公司，希望能引進遊戲賽事，助力連江人的網吧轉型
也有人給連江網吧行業支招，說要将網吧通過全新包裝，成爲上網和遊戲同時還兼休息、辦公、咖啡、食品等娛樂一體化的場所，或是成立 " 創客項目孵化中心 "。
網吧經營内容雖然趨向多元化，但上網費仍是最大的收入
不過這些看似眼花缭亂的多業态組合，也許并不是人們想的那麽一廂情願。
有業内人士說，多業态做得最好的網魚網咖，水吧咖啡廳和上網費的營收比，也僅是 1:4，也就是說，上網費仍是網吧收入的大頭，占收入的 80%。
早在 2013 年的《第 32 次中國互聯網絡發展狀況統計報告》中就顯示，中國網民 5.91 億，其中手機網民 4.64 億，使用手機上網人群占比例 78.5%，而在網吧接入互聯網的比例下降了 5.5%。
國内 PC 端的網絡遊戲市場份額從 13 年前的 88% 萎縮至 2019 年的 22%，直接影響了網吧在遊戲娛樂中的重要性。
更何況，還有無數競争對手在和網吧争奪着用戶的時間。PS4、Xbox、switch 這些遊戲主機幾乎和網遊占據同一個生态位，還有無數其他的娛樂替代品，VR 娛樂、桌遊、密室逃脫 ……
資本永遠在追逐着年輕人的時間，面對這一切，作爲 " 夕陽産業 " 的網吧顯得格外被動。
凜冬已至，曾經靠做 " 點 " 輕松賺錢的連江人，恐怕要認真地想想該如何轉型升級。
從台球廳、遊戲廳再到網吧，連江人的生意，需要再一次進化。
