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" 白酒股連續 5 個交易日大漲 ""20 隻白酒股累積漲幅均超過了 30%"…… 過去一周，白酒二級市場盛宴重啓，而在終端市場，卻是另一番景象。
" 今年國慶沒那麽忙了，經銷商普遍反映他們今年生意不好做，銷量下滑明顯。" 國慶假期前，某南方醬酒品牌銷售經理張騰（化名）告訴時代财經。
曆年來，" 金九銀十 " 都是白酒消費旺季。中秋、國慶至年末，人們走訪親友、宴請聚餐及商務送禮增多，白酒消費需求大增，白酒價格也會水漲船高。然而，市場卻呈現 " 旺季不旺 " 的态勢。
近日，時代财經走訪終端白酒市場發現，不少白酒産品正降價促銷，300 元 -500 元高性價比産品較爲走俏。作爲廠商代表的張騰也明顯感受到今年白酒消費的變化，國慶期間暢銷産品從去年的千元以上降至今年的 300 元 -500 元。
開啓節日促銷活動的同時，酒廠也正積極通過回廠遊、封壇儀式等活動，沖刺 2024 年最後一季度業績。
光瓶酒也打折，飛天茅台價格回暖
國慶前夕，時代财經走訪廣州多家商超、煙酒行發現，白酒産品價格普遍下探。
某連鎖超市白酒貨架上，泸州老窖、洋河、郎酒、百年糊塗等全國性名酒的多款産品均有不同程度的降價優惠。比如，泸州老窖 52 度精品頭曲雙支裝由 369 元 / 套降至 339 元 / 套，洋河天之藍藍色經典 42 度由 468 元 / 瓶降至 358 元 / 瓶。此外，就連價格在 20 元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大單品玻汾也不例外。折扣力度最大的爲原價 19 元 / 瓶的洋河大曲綠敦煌 42 度，降至 10 元 / 瓶。
該超市工作人員表示，國慶期間，消費者購買客單價不高，更重注性價比，主要消費區間在 300-500 元，有些預算較高的消費者還會選購知名品牌，而用于日常自飲的光瓶酒銷量較爲穩定。
廣州某連鎖超市白酒貨架不少産品在打折。時代财經攝
另外一家社區超市所售賣的白酒産品整體偏低端，4 元 -48 元不等的光瓶酒占滿兩個貨架。該超市工作人員表示，價格在 50 元 -200 元的盒裝酒中，金六福和勁牌等知名度較高的産品銷量較好。
高端白酒方面，據多家煙酒行負責人表示，國慶前夕銷售情況不如往年樂觀。行業風向标飛天茅台近期成交價也略有起伏，但于國慶前夕有上漲趨勢。據今日酒價 9 月 30 日行情，2024 年飛天原箱價格爲 2390 元 / 瓶，上漲 10 元 / 瓶，散瓶價格爲 2295 元 / 瓶，上漲 5 元 / 瓶。
招商證券分析稱，今年中秋國慶雙節白酒動銷反饋偏弱，白酒供給端行業集中度不斷提升，控量挺價意願較強，整體仍然穩健。
至于國慶宴席用酒方面，廣西丹泉酒業某經銷商接受時代财經采訪時表示，該品牌價格在 600 元左右的洞藏 15 和洞藏精品比較緊俏，千元以上的洞藏 30 也較受歡迎。雙節期間，公司還推出了禮盒套裝，價格比普通裝更優惠。
在白酒消費大省山東，國慶宴席用酒規格不低，多用名酒。" 本地老百姓 300 元左右酒都能接受，比較多會用泸州老窖特曲、窖齡 30 年 /60 年。" 某山東地區白酒經銷商表示。
酒企忙營銷，發力封壇酒
負責山東濟甯、棗莊兩地營銷工作的張騰告訴時代财經，今年行情沒那麽好，經銷商普遍反映銷量明顯下滑，因此酒廠也降低了他們的銷售任務，" 濟甯地區單月總銷售任務最低 100 萬元，比去年下調三到四成，其他地區要高一些。"
今年經銷商回款較難，除了降低銷售目标，酒廠也積極通過舉辦品鑒會和回廠遊去拉動業績。
"10 月份我們會搞一個回廠遊活動，邀請重點客戶回廠參觀，同時還會舉辦一個封壇儀式。" 張騰稱，酒廠将今年最後一季度的發力點寄托在封壇酒上。
張騰進一步解釋，發力封壇酒主要在于避免與經銷商由于回款難引起的一些矛盾。
" 因爲封壇大部分是消費者直接參與，主要是經銷商下面的團購客戶，他們封了壇，酒是不拿出來的，由我們酒廠代爲儲存，這樣不會影響終端市場，不會增加經銷商的庫存負擔。" 張騰說道。
在消費者眼中，封壇酒是比超高端産品檔次更高的形象産品，能滿足不同消費者多場景的個性化需求，如今已形成固定品類趨勢。
尤其是今年白酒市場疲軟，封壇産品也成爲各大白酒品牌的重要營銷模式，與主流産品一同拉動酒企收入。包括五糧液、汾酒、習酒、珍酒等多家酒廠都力推封壇産品。
去年 4 月，茅台鎮核心産區的老牌酒廠國寶酒業首次推出封藏活動。活動當天，來自全國的客戶和消費者封藏了窖藏 6 年的醬酒，分爲 100 斤、500 斤、1000 斤三種規格。國寶酒業相關人士近日向時代财經表示，去年封壇酒爲酒廠貢獻了 2000 萬元銷售收入。更早前，汾酒和五糧液分别自 2016 年、2017 年起連續多年舉辦封藏儀式。
中泰證券研報表示，高端酒企若要維持增長目标，或多或少地要在量價平衡中有所取舍。從曆史經驗來看，控制大單品供應，同時增加非标酒、個性化定制、封壇酒是酒企考慮的核心方法。
