記者：藍鲸财經 湯詩韻 郝妍
在過去不久的周末，劉潤年度演講刷屏很多人的朋友圈。但同時，這場演講因爲部分引用案例和數據的争議，被一些人視作 " 大型翻車現場 "。
"2700 家店和 17 億營收 "，劉潤真翻車了嗎？
劉潤，中國最貴的企業咨詢師之一，在評論一家折扣店時 " 翻了車 "。
10 月 28 日劉潤在年度演講中談論 " 增長收斂 " 時提及，賣打折日用品的 " 折扣 MAMA" 在三年時間開了 2500 家店，年營收超過 17 億。這組數據非常驚人，很快有博主對其進行了質疑。
抖音博主 @折扣牛 發布視頻稱，以 2700 家店來看 17 億營收，單店平均日銷售額僅 1700 元。"1700 元的銷售額，你毛利再高能養活什麽？基本再除以 40 塊錢的客單價，一天就 30 個人進店，就這種店的意義是什麽？"
随後争議愈演愈烈，調侃和質疑充斥劉潤賬号評論區。對此劉潤回應稱，演講的案例、數字都經過創始人證實。其中，2500 家店包括自營、聯營和供應鏈支撐的店；而 17 億年營收則來自折扣 MAMA，不能用加盟商模式理解計算。
劉潤演講全文部分截圖
三年做到年營收 17 億，折扣 MAMA 的秘訣應該遠不止 " 便宜 "。
據 " 浪潮新消費 " 文章，折扣 MAMA 瞄準的是社區和中老年用戶，拿着品牌方原來虧錢的臨期、庫存、尾貨以低價的形式賣到社區。同時它也不是單純的臨期超市，其在 SKU 上采取 333 結構，即 30% 臨期尾貨、30% 聯名及新品、30% 小品類弱品牌産品。因此，折扣 MAMA 的本質不是賣低價，而是相對低價。
折扣 MAMA 早期開設了大量直營店，但後來轉向 2B 端方面主業做供應鏈模型，覆蓋河北、山東、浙江、廣西、重慶等地的 11 個城市。因此，劉潤演講中的數千家店并非折扣 MAMA 的直營門店數量，而是包含聯營、供應鏈托管門店在内的規模。據劉潤與折扣 MAMA 創始人邢雲飛的最新确認，這個數字目前已發展到 4000+。
雖然 " 翻車事件 " 未蓋棺定論，但經此一役劉潤遇到了空前的信任危機。
中國最貴的企業咨詢師，一門内訓課 40 萬起
劉潤，" 中國最貴的企業咨詢師 "。雖然 " 最貴 " 很難核實，但劉潤近年的确掙了不少錢。
2016 年，已經小有名氣的劉潤受羅振宇邀請加入得到，其課程《5 分鍾商學院》成爲平台熱賣。《5 分鍾商學院基礎》在得到上售價 249 元，《5 分鍾商學院實戰》售價 199 元，目前共有超 55 萬人學習過這兩門課程。
得到母公司思維造物招股書顯示，從 2017 年開始，劉潤連續四年出現在得到的重大采購合同中。2017 至 2020 年，劉潤獲得總計 5800 萬的線上線下課程收益。
2021 年開始，劉潤于每年 10 月舉辦 " 進化的力量 " 年度演講，與羅振宇、吳曉波等更知名的商業大 V 錯峰。
他曾表示，每年的 11 月、12 月份是很多企業做下一年的年度規劃的時候，希望能趕在做所有這些重大決策之前，通過演講讓大家能在最關鍵的時刻聽到來自時代對未來最重要的提示。
劉潤的野心不是一種自大，一組數據可以說明其熱度。
2021 年，年度演講帶來了 7 天 213 萬 + 的演講全文閱讀數和上億級的全媒體傳播。2022 年，年度演講帶來了 1433 萬 + 的直播全平台在線觀看量和 1.4 億 + 的全網熱議話題閱讀量。
這個量級的傳播無疑會吸引來大量廣告商。公開消息顯示，劉潤年度演講今年的品牌合作商共計 8 位，包括小鵝通、足力健、泡泡瑪特、朝日唯品、雲寵寶等。最終，這些品牌大部分出現在劉潤的演講中，甚至部分品牌案例同樣陷入 " 翻車質疑 "。
真正能體現劉潤 " 最貴 " 名号的可能是他的企業内部分享課程。
藍鲸财經記者查詢發現，劉潤本人可以到公司内部或活動現場分享授課。一門完整的企業内訓課程，70 人以内報價 40 萬，超 70 人報價 60 萬，課程時長爲 6 小時。課程包含《全面領導力》《建設團隊》《商業模式緻勝》等。
值得一提的是，劉潤在公衆号裏搭建了自己的 " 潤米商城 "。除了 1180 元起的年度演講門票、9999 元的季度盛宴、69 元的簽名書，這個電子商城還賣茶葉、拌面、旅行箱等。去年 7 月劉潤去了一趟東方甄選直播間，一晚上賣出 5.2 萬本書。一個多月後，主打知識帶貨直播的潤米優選開播，劉潤團隊稱 " 這是一項關于直播的實驗 "。
跨年演講的好生意，一年不如一年
曾幾何時，跨年演講和跨年晚會一度并列成爲國人新年儀式感，引領這一風潮的羅振宇更是憑借跨年演講搶占新年的第一個财經頭條，而這也成爲了羅輯思維重要的收入來源。
2020 年 9 月思維造物披露的招股書顯示，羅振宇 2016 年至 2019 年四期跨年演講，銷售流水分别爲 855 萬元、934 萬元、958 萬元和 1282 萬元，買票人數分别爲 5769 人、5922 人、5781 人和 7838 人，平均票價爲 1483 元、1578 元、1657 元、1636 元。
兼具 " 儀式感 " 和 " 好生意 " 屬性的跨年演講成爲了财經大 V 的逐鹿之地。
藍鲸記者查詢發現，2018 年前後跨年演講井噴，不僅吳聲、吳曉波、李善友這樣的商業财經博主，也衍生出了不少細分賽道，比如房地産、微商、短視頻、科普、時政等，一切可以包裝爲知識的内容皆成爲了 " 跨年演講 " 的硬通貨。
據悉，跨年演講的收入除了門票外，還包括品牌冠名和贊助。
根據思維造物在 2021 年 4 月份第三次提交的招股書顯示，2017 年至 2020 年的跨年演講贊助商數量分别爲 8 個、11 個、11 個和 10 個，對應的每年贊助總收入分别爲 2392 萬元、4607 萬元、3402 萬元和 5262 萬元。
根據此前全通教育對于收購杭州巴九靈文化創意股份有限公司 96% 股權回複深交所問詢所披露的情況來看，2017 年，吳曉波的年終秀拿到了 251.05 萬的門票收入，在 2018 年，這一收入穩步上漲到了 271.52 萬元。
但曾經火熱的知識付費與跨年演講卻在近兩年一起 " 降溫 "。
據和訊網報道，2016 年 " 時間的朋友 " 跨年演講直播時，深圳衛視曾以 1.69% 的收視率位居全國同時段第一。但據中國視聽大數據，深圳衛視《2022 時間的朋友——羅振宇跨年演講》收視率爲 0.131% 位列同時期地方衛視節目收視率第 9。
時過境遷，越來越多人不再是羅胖 " 時間的朋友 "，劉潤還能代表 " 進化的力量 " 嗎？
