圖片來源：天貓
阿裏即将迎來組織變革後的第一個雙 11，對淘天集團來說，這個雙十一意義非凡。
钛媒體 10 月 20 日消息， 2023 天貓雙 11 預售将于 10 月 24 日晚 8 點開啓。這是淘天集團成立後迎來的第一個雙十一。而在今年 5 月，淘天集團首次公開亮相，确定了用戶爲先、生态繁榮、科技驅動這 " 變革生新 " 的三大戰略。
在 2023 天貓雙 11 發布會上，淘天集團 CEO 戴珊表示，天貓雙 11 要幫助品牌商家獲取最大規模用戶增長。
多平台聯動、擴大朋友圈做大流量是亮點
今年雙 11 仍是一場 " 價格戰 "。把全網最低價是今年天貓雙十一的核心 KPI。今年天貓雙 11 将在滿 300 減 50 基礎上，首次大規模推出官方立減，一件打折，不用湊單，預計将有超過 8000 萬熱銷商品降至全年最低價。
從節奏上看，今年天貓雙 11 依舊是 " 雙節棍 " 節奏，10 月 24 日晚 8 點開啓預售，10 月 31 日晚 8 點 -11 月 3 日是第一波售賣期，11 月 10 日晚 8 點 -11 月 11 日是第二波售賣期。
不同的是，今年新增了一個貫穿雙 11 全程的 " 雙 11 天天低價 "，還将發放超百億的平台紅包，包括 10 億直播間現金紅包、10 億品牌會員權益、100 億 88VIP 大額券等。
值得注意的是，多平台聯動、更開放是今年天貓雙 11 的一大關鍵。
電商平台獲客成本不斷升高，各大平台也在迎來更新的市場格局。存量市場需要被開拓。全網流量，将是天貓雙 11 期間商家的另一重要紅利來源。值得注意的是，今年天貓雙 11 會打通微信生态，微信朋友圈、小程序、視頻号等廣告流量直跳喚起淘寶 APP，開始擴大 " 朋友圈 " 做大流量。
據了解，今年天貓雙 11 将與其他平台深化合作，淘寶聯盟将首次接入微信廣告渠道，并與 B 站、知乎等更多平台深化合作。在今年天貓雙 11 期間，B 站、知乎、微博與淘寶聯盟一起進行聯合補貼，帶貨達人通過微博、B 站、知乎平台推廣淘寶聯盟商品，滿足條件也可獲得平台官方額外流量扶持。
有分析師指出，多平台互聯互通有利于增強平台 " 造流 " 能力，能夠嫁接其他内容電商平台的用戶規模，可更好地實現轉化，促進留存及購買率的提升。
扶持中小新商家，尋找新增長點
在商家激勵方面，天貓投入總額 20 億元用于品牌商家經營激勵：雙 11 經營達标返還傭金，新商家免傭金。而今年淘寶天貓對商家的激勵主要體現在對新商家和中小商家的扶持上。
此前，天貓面向新商家推出了 " 藍星計劃 "，面向成長型商家推出了 " 千星計劃 "。對于今年首次參加雙 11 的新商家，天貓放寬了可報名商品數量，新商家将有機會獲得最高 5 萬元的經營激勵金、以及免實繳保證金等權益。
在淘寶對新商家的支持方面，雙 11 将在淘寶 " 百萬新商造星計劃 "9 大權益（包括 0 保證金開店、最高 2000 元流量推廣補貼、600 元物流發貨補貼、20 多款市場經營工具免費用、新商新品冷啓動專屬流量池、淘寶教育免費課程、小二專屬陪跑等）基礎上，爲新商家提供 20 億流量推廣補貼，雙 11 期間每位淘寶新商将有機會獲得最高近 2 萬元的流量推廣激勵，比日常提升 10 倍，還将有免費的流量加速包、淘寶好價節等專屬營銷資源，讓更多中小商家在雙 11 實現百萬成交目标。
數據顯示，過去一年，淘寶新增了 500 多萬商家，其中絕大多數是中小商家，包括 130 萬 00 後商家，" 入淘潮 "、" 回淘潮 " 現象持續。據阿裏最新财報，日均活躍廣告付費商家數同比增長超過 20%。
天貓的最新數字顯示，今年第三季度天貓新入駐商家數量同比去年增長 105%，3 個月商家入駐總數超過去年半年。這些新品牌主要集中在消費電子、服飾時尚、家裝家居、食品、健康等行業，有古未界、漫遊家等國際大牌，有三月獸、猛獸派對等熱門動漫周邊品牌，也有庫迪咖啡、MissWiss 等新消費品牌，其中 42% 是中國制造産業帶工廠創立的自有品牌，18% 是新消費品牌還有直播紅人、城市 IP 等品牌，如來自杭州的東坡學士。
今年天貓雙 11，也将是新品牌、新商家、中小商家參與人數最多的一屆雙 11。
淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文表示，我們看到新商家數、新品牌數在平台上快速起來，我們預判在未來 3-5 年中國會有一波新品牌，新賽道起來。比如說像波司登今天重新定義羽絨服，以前是大家理解的羽絨服，但是現在有了輕薄羽。
波司登集團高級副總裁兼波司登品牌事業部總經理芮勁松告訴钛媒體 APP，波司登 2023 天貓雙 11 核心主推的産品是輕薄羽，今年也是波司登第二年度對整個輕薄羽重新做定義。
在尋找新消費點方面，奧文指出，任何一個周期下都會有新品類。比如年輕人進場以後，運動和戶外開始流行，天貓需要做的是把它放大；其次，如何利用更好的内容讓商品自己會說話，讓我們的達播和店播可以更好地助力也很重要。天貓方面也表示，在過去三年中，天貓孵化了 100 多條過億趨勢新賽道 ，包括潮玩手辦、電競、精釀啤酒、戶外露營等百億新市場。
當前整體消費市場分層，未來電商平台也需要滿足更多樣化的人群，圍繞年輕人創業将會成爲新的共創增長空間。
在今年第三季度入駐淘寶的新商家中，00 後占比首次超過 90 後，達到 37.35%，其次是 90 後，占比爲 34.88%，兩者相加超 7 成。這也是淘寶上 00 後創業者占比連續 4 個季度持續提升。與此同時，本季度新商家中，女性店主比例也相比上升，占比達到 43%。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
