作者｜茶小白
" 蘭姐今天的口碑，是蘭姐 32 年，做企業 365 天，這樣的腳踏實地幹出來的。"
近日，張蘭抖音粉絲破 800 萬，而以 " 蘭姐 " 為主角的人生大戲仍在持續更新中。然而，狗血劇情的另一面，則是蘭姐向網友展現着 " 以苦為樂 " 的精神狀态。
" 當時過不去的坎，今天都是财富 "" 真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地實現自我 " 等極富雞湯味道的語錄，着實頗具古早 " 知音文學 " 味道。
所謂 " 知音文學 "，即在沒有微信短視頻等社交媒體的時代，曾穩坐 " 全國中老青少年的精神食糧 " 頭把交椅的《知音》雜志所慣用的一系列套路模式——強烈視覺沖擊且跌宕起伏的 TVB 狗血劇情，與樂觀勵志的雞湯文口号交替出現，既吸引人眼球，又直擊讀者内心世界。
毫無疑問，《知音》作為線下雜志雖然式微，但或許從未消失。如今，它正在明星直播的沃土上日漸複蘇。在熱鬧非凡的直播間裡，明星們一邊手握勁爆的八卦劇本惹人注目，一手含情脈脈地講述自己的心酸不易和樂觀積極。
而這樣的文本形式與語言體系，依舊可以捕獲大部分受衆。不久之前，大家對于張蘭過于高調的言辭一度惡語相加，而如今卻都變成了 " 蘭姐照顧好身體 " 的問候與 " 這才是真正的強大 " 的贊譽。
而吃下 " 知音文學 " 這波紅利的，遠不止張蘭。鄰近年末，一大批 " 一個演員的十年 "" 一個愛豆的年終總結 " 等知音雞湯類短視頻正風生水起。
而在 " 明星們一定要這樣帶貨嗎 " 的微博熱搜詞條下，刺激故事與雞湯文學，也正在火爆上演。
" 知音體 " 重出江湖，有故事才有未來？
隻要擁有足夠的想象力，" 知音文學 " 無所不能。
" 戲劇性 " 是知音體的典型特征。縱觀明星故事，大多無外乎 " 溫情雞湯 " 與 " 發瘋文學 " 兩種，可以全方位對受衆心中八卦和獵奇欲望進行精準狙擊。
其中 " 雞湯 " 是明星奠定口碑的基礎，而這些雞湯視頻也分為幾個不同的維度。
首先便是在娛樂圈并不少見的 " 總結自己演藝生涯，從而達到渲染情懷 " 的一系列催淚向動作。今年以來，由于環境桎梏以及職業生存壓力，藝人們似乎更加感性，愈發希望在困苦中彰顯自己對未來的憧憬以及被公衆看見，因此這類内容正在被藝人偏愛。
據小娛觀察，就近期來看，黃燦燦、宋伊人等小有名氣的二三線藝人，以及更多的底層演員、愛豆，都在近幾個月發布了關于總結自己演藝生涯的雞湯視頻。
他們往往擁有較為豐富的從業經曆，與普通受衆相比，對于行業内幕有一定認知，但又沒有得到大爆機會，沒有一語便足以上熱搜的關注度。因此，對于受衆來說，極易引起天然的同情情緒，從而通過賣弄情懷這樣低成本的方式獲得話題度與可看性。
這些視頻最大的特色是擁有明确的身份标簽。在視頻前，往往一清二楚寫明白主角身份及内容，如 " 一個演員的十年 "" 一個愛豆的青春 "，而恰逢年底，還有一批關于一個藝人的 " 年終總結 "。比如黃燦燦的視頻标題為 " 一個女演員的十年 "，而宋伊人的視頻标題為 " 一個女演員不放棄的十年 "。
同時，它們的基礎故事框架也非常雷同，大多會細數自己的演藝生涯，内核為 " 從一個普通人逆襲為一個演員 "" 即使家人不支持也要完成夢想 "，最終回歸到 " 縱然現實不完美，但未來依舊可期 " 的主題。一張張古早樸素的照片再加上經典的《最初的夢想》配樂，輕松展現藝人自身的真性情，拉近與受衆之間的距離。
第二類視頻是 " 大師 " 解惑類，主流情緒主要分為 " 成功學 " 與情感開解。
前者通常被擁有明确企業家身份或在網絡時代創造過暴富神話的 " 成功人士 " 所偏愛。典型如身份豐富的張蘭，她既是媽媽、婆婆，也是貴婦、是企業家，身份的豐富性注定了其成為互聯網野生金句大師的可能。
後者則偏向于藝人通過溫情語錄撫慰陷入情感問題之中，正尋找情感處方的受衆，從而獲得受衆好感。
典型如郝劭文，他本身承包了幾乎每個 90 後的童年，帶有天然的親切性。從他抖音發布的視頻來看，回應大衆對其妻子的質疑以及展現家庭美滿是他團隊的主要發力點。通過這些視頻，他成為了 " 三觀正 "" 好男人 "" 暖男 " 的代表。
這樣的身份标簽令他所輸出的 " 内心豐盈者，獨行也如衆 "" 盡力做事，盡心做人，得之坦然，失之淡然 " 等雞湯金句更加被受衆所接受。
而在直播中，他的風格也偏向于娓娓道來式，在一衆情緒激進的明星直播間中，風格差異化較為明顯，因此俘獲了不少受衆的認可，從而轉化為對其家居類選品的肯定。
總結這些視頻來看，引起身份共鳴是明星直播的第一步。通過明星的經驗分享，每個人都可能在 " 知音文學 " 中，找到身份認同或者是情感認同等。而這些共鳴效果能夠輕易影響人們的價值判斷，乃至行為規則，進而實現商業價值的轉化。
典型如此前因電視劇《海豚灣戀人》而小火的許紹洋，就曾在直播簡介和預告視頻中标明 " 大家還記得達達和小瓶蓋麼？"" 小瓶蓋，記得來我直播間哦 " 等情懷向元素，而在直播間也布置了一些 " 海豚灣 " 元素，用 " 賣賣情懷 " 的雞湯式文學體系，搭建直播場子。
戲裡戲外，生意也需要演技
但是，在越來越卷的生存狀态中，僅僅有情懷還遠遠不夠，" 知音文學 " 的另一個側面，是根植于平淡無奇的生活，但卻帶着戲劇化的刺激，能夠最大限度地調動人們對于 " 生活在别處 " 的想象。
俗話說：人生如戲，全靠演技。
如今，明星直播 " 祛魅 " 令其已經失去了明星本身所帶來的光環效應，想要吸引流量，無疑需要更加刺激的劇本加持。而明星八卦帶有天然的流量屬性，因此這成為了明星直播的另一個 " 強項 "。
家長裡短，明星戀情是這些故事中最為精彩的。除了最近活躍在吃瓜一線的張蘭一家，有不少藝人也似乎正想通過這種方式掠奪受衆注意力。
曾經的一線小花張檬與小五結婚的中韓夫婦名頭，一直是其直播的噱頭之一。就在幾天前，剛剛和小五結婚才幾個月的張檬，忽然在社交平台上發出一則令人猜疑的動态 " 承諾這東西，聽的人記住了，說的人早忘了 "，秒删過後，她又發布了一條澄清動态，稱隻是自己和小五吵架了，想發洩下情緒，忘記切換小号了。
此話一出，立即引發了網友對于她和小五的婚姻狀況的猜測。但同時，大部分網友卻站隊 " 婚變是假的，估計這是如今主攻直播帶貨的張檬，看到張蘭因為大 S 汪小菲兩人的離婚鬧劇而直播銷售大增的機會了吧 "，認為這番操作是她故意制造讓網友懷疑婚變的動态，為自己的直播間拉人氣。
畢竟在此之前，張檬便為了直播帶貨一直在消耗自己的戀愛故事。結婚時更是借着這波熱度直接放棄度蜜月，連續多日直播帶貨。帶貨期間，一邊假裝嘔吐引發懷孕傳聞，一邊表演着設置錯價格而導緻虧本等戲碼，将演技在直播間表現的淋漓盡緻。
而除了編造刺激故事吸引流量，直播間的 " 知音文學 " 劇本也在日漸升級。這些職業演員在直播間的表演，甚至可以說已經脫離直播帶貨的本質，而是将老舊的狗血故事搬到了直播間。
在初級階段，明星直播帶貨的劇本還簡單地停留在 " 賠錢吆喝 " 的版本上。比如，此前主持人出身的曹穎，曾經在直播間賣砂鍋，而介紹的 129 元價格，在上鍊接後，變成了 12.9 元。随後曹穎在直播間掩面哭泣直言上錯了價格，并且虧大發了。
除了她之外，辰亦儒、倪虹潔、李金銘、舒暢等明星，在去年也熱衷于同樣的劇本，通過标錯價格，灑淚貼金，來打動粉絲。
然而，這樣的劇情很快便令受衆深感麻木，于是演技不夠，服化道來湊。今年明星直播間在線升級，開啟了 " 知音文學 " 實景演繹的第二階段。
最讓人印象深刻的無疑是楊子黃聖依夫婦。今年 5 月起，兩人在抖音 @黃聖依直播間開啟了高頻帶貨模式，而在 618 當天的生日會直播上，黃聖依夫婦更是還原了經典劇目《天仙配》實景，期間楊子試圖向大家表演 " 騎牛 "，一系列操作，令人捧腹，當天該直播間帶貨 GMV 達到 1.28 億。
而近期，在更加簡單樸素的直播間，所謂的 " 找尋刺激 " 甚至已經脫離了劇本，而進入了粗暴的喊麥時代。典型如何泓姗的直播間，" 這是啥呀 "" 正常多少 " 等互動提問，以及狂喊四遍 " 今天 " 的押韻節奏充斥其中。
這些直播間以打出 9.9 或 19.9 等超低價單品為主要特征。直播間甚至沒有具體的産品介紹，而隻有價格沖擊和節奏相當快的音樂洗腦，從而刺激受衆的腦神經。
抄襲網紅，還算演員嗎？
事實上，不難發現，藝人 " 知音文學 " 的直播路徑借鑒于網紅直播。整體看來，一手雞湯，一手狗血的帶貨模式，最早起源于定位下沉用戶的短視頻主播。
作為一種娛樂大衆的手段，直播本來就具有即興表演的性質，因此拿捏粉絲嗨點，放大受衆情緒價值自然順理成章。
開始主播采取的普遍套路就是跟品牌鬥智鬥勇、一哭二鬧三砍價，後來故事升級，才出現了一大批充斥着賣慘、人生感悟以及出軌、逃婚等情節的低成本話劇式演出，最終目的均為獲取流量，帶動銷量。
比如殷世航當時的訂婚鬧劇直播，在五個小時内的銷售額就達到了 4500 萬元，為殷世航帶來了近 1600 萬的收入。而韓安冉直播結婚後火速離婚，快手一哥辛巴，在結婚多年後，再次邀請了四十多位明星，舉辦婚禮等話題也屢屢登上熱搜，為直播帶貨披上了華麗的遮羞布。
可是要知道，對于藝人來說，像韓安冉、殷世航們一樣，大張旗鼓、不懼口碑式的制造話題的手段并不光彩。盡管如今藝人們呈現出來地是收斂版本的 " 知音文學 "，但于部分演員本人而言，破壞程度卻更甚。
口碑崩塌是對于藝人緻命打擊的第一步。本質上即使受衆已經接受了這個萬物網紅化的時代，但是不可否認的是，更多人對于明星，依舊有美的那一面和記憶濾鏡。
但當這些明星扭動着身姿，拙劣表演着狗血劇情，很殘酷的把他們逐利的那一面很直白地展現在受衆面前，受衆對于他們真人的濾鏡也将不複存在。
拿最近的 " 喊麥 " 直播來說，對于辰亦儒、鐘麗缇和張倫碩等人，"rap 卡不上節奏 "" 看得人腳趾要摳出大别墅了 " 的評價已經層出不窮，甚至讓人質疑明星們在榨幹自己最後的流量價值。
直播潮水退去後，方能看清誰在裸泳。當人們已經明白 " 這都是營銷套路，不會還有人信吧 "" 老橋段了，都别演了，行了行了 " 開始，明星再想回到舞台，想要重新建立所謂的明星光環，獲取屏幕端受衆的信任，似乎已經不是那麼容易了。
