圖片來源 @視覺中國
文 | 華商韬略，出品人 | 畢亞
" 對不起寶寶們，很抱歉通知大家，由于産能有限，花花真的沒貨了。"
已在最近兩年多次爆紅的蜂花最近再次大火，不但一夜之間在抖音漲粉超過 50 萬，産品賣斷貨，而且還要在道歉中上格局：
" 除了蜂花，還有很多正在努力的國貨，寶寶們可以多關注關注它們。"
01
蜂花此次大火，核心還是四個字：低價、實惠。
當花西子 79 元的眉筆被推到風口，并且被算出每克眉筆比黃金還貴，蜂花在抖音火速上架了三款 79 元售價的洗護套餐，并在直播和短視頻中特别強調：
"79 元買到的是 5 斤半産品 " "1000 克護發素隻需 21.9 元，每克僅售 0.02 元，100 克隻需 2.19 元，500 克僅售 10.95 元，你覺得花花貴嗎 "" 不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價 "。
但也不隻是低價、實惠。
低價、實惠的國貨日化，并不隻有蜂花一家，價格比蜂花還要便宜的，也不在少數。
但寶寶們爲啥沒把其他國貨買斷貨，偏偏就把目光和錢包都給了蜂花？
這裏面還有别的學問。
比如，79 元的定價，以及對 79 元可以買 5 斤半産品， " 不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價 " 的特别強調，就有超越低價、實惠的學問。有網友也形容，蜂花是打了一場——
" 樸實無華的商戰。"
樸實無華，但商，且戰，然後賣斷貨，這也不是蜂花的第一次。
2021 年和 2022 年，蜂花都曾在網絡火爆過，核心也都是主打一個低價的 " 樸實無華 "。
期間，先是一則 " 蜂花疑似倒閉 " 的短視頻在各大平台刷了屏，再是公司董事長現身直播澄清倒閉說， " 最近，蜂花受到很多粉絲寶寶們的關注，大家放心，我們蜂花一直在穩步發展、健康成長。" 并且表示 " 近十年，我們已經漲過價了，漲了兩元錢…… "
再然後是，以 " 蜂花 10 年間僅漲價 2 元錢 "" 成立 36 年無任何處罰記錄 " 等爲核心标簽的網文，短視頻持續發酵，以及火爆的搶購。
綜合各方報道，熱度驟升時，蜂花曾一天銷售 2 萬單，相當于平時一個月的銷量，其董事長的首秀短視頻，至今則已收獲 60 萬點贊和 5 萬評論。
包括蜂花與網友的一些互動回複，也都引發一輪輪傳播熱潮。
比如，有網友建議升級包裝，蜂花的回複是：" 這個要花錢吧。" 有網友稱其爲廉價品，它也是不生氣，不争論：
" 我們其實本來就很廉價 "" 沒有錢 "。
此次火爆，除了 "79 元買到的是 5 斤半産品 "，蜂花也 " 樸實 " 到了新境界。
有網友曬圖稱，蜂花産品的快遞盒子都是其他産品，諸如牙膏盒、硫磺皂盒，甚至衛生巾箱子。蜂花也都大大方方的承認，雖然一直都有自己的箱子，但因 " 準備不充足 "" 訂單量過大 "" 倉庫發貨紙箱子不足 "，所以物流部門可能是借用了其他箱子發貨。
網友們也是毫不責怪，甚至調侃稱 " 世界破破爛爛，蜂花縫縫補補 "。
02
不隻是蜂花。
綜合網絡媒體報道，蜂花 "79 元買到的是 5 斤半産品 " 的同時，多個國貨品牌都在以 79 元爲定價，打起了 " 樸實無華的商戰 "。
蓮花味精，在抖音商城和直播間上架了，諸如 " 松茸五瓶 + 味精五袋 " 等組合的 79 元套餐——" 友友們，小蓮 1g 味精 0.029 元，79 的套餐難道大家是想入手大禮盒當中秋禮物送嗎？"
2020 年因企業虧損 2.2 億，但向鄭州災區捐贈 5000 萬元物資爆火并且賣斷貨的鴻星爾克，先是在直播間推銷蜂花産品，用蜂花洗發露洗頭，然後也火速将多款鞋子标價降爲 79 元；
主打 " 椰味食品 " 的海南南國食品上線了生椰拿鐵 79 元套餐；裕華旗艦店上線了洗護套裝—— "79 帶走九件裝，3 斤的份量你們覺得貴嗎 "；
同樣也是老牌的郁美淨，連夜在抖音注冊并發布視頻：" 郁郁來晚了！年紀大了，有點跟不上。" 然後推出了包含身體乳、護手霜在内的 79 套裝，不但打出 " 國貨不貴，79 元囤一年 " 的口号，還在産品頁特别标注，"1 套 =960g，79 元用一年 "。
這些 79 元的銷量如何還是未知，但主打也都是一個低價，或者低價爲主的 " 樸實無華 "。
以至于有網友調侃：
"79 是什麽新型計量單位嗎？"
" 國貨的雙向奔赴讓我感動得要哭死了 "，" 蜂花火了也沒有忘記它的窮親戚們 " 等等，也反複出現在相關内容的評論區，其語境仿若隻有低價，才是良心，才是好國貨。
03
被網友心疼 " 窮 " 的蜂花，這些年的發展算不上很好，但也沒那麽窮。
成立于 1985 年的它，曾經生産出我國第一代洗發水和護發素，也是國内最早提出 " 洗護分離 "，并且同時生産洗發水和護發素的專業企業。
外資品牌大舉進入中國市場後，蜂花一度出現過連續兩年的虧損，但最終依靠平價路線的錯位競争找到立足之地。"10 年間僅漲價 2 元錢 " 的背後，依靠對下沉市場的耕耘，蜂花 10 年的業績都是正數增長，且年複合增長率超 10%，被傳倒閉時，年營收已破 10 億。
網絡出圈之後，蜂花更是持續走紅。
此次火速接力 79 元商戰的蓮花味精、郁美淨、鴻星爾克，也都曾有過輝煌，并和蜂花一樣，在市場高速成長但也競争加劇的時代大潮中，有着相似的失意與失去。
我們當然應該爲這些品牌重放光彩而欣慰，點贊它們爲消費者提供高性價比産品的初心與堅守，并對那些制造概念，華而不實，甚至偷奸耍滑的商家說不。但同時也應該有一份清醒：
高性價比不等于低價，低價也不一定就是高性價比。
爲這些品牌叫好與鼓舞的同時，也應該想想：
它們都曾經是那麽大的品牌，各有各的高光，而且也一直在走相對低價的性價比路線，但爲何會走到今天，請原諒我的不敬——事實上已在市場不複昨日高光；請再原諒我的不敬——這不能一味地怪消費者崇洋媚外，或是愛慕虛榮，或是人傻錢多不識貨。
同樣應該清醒的是，市場是多層次的，消費者需求也是，國貨不該是低價的代名詞，也更不該被鎖定在低價的層級，79 元 5 斤半式的高性價比，可以是部分品牌的選擇與目标，但不應該是國貨的方向，更不應該是衡量國貨優劣甚至高下的标尺。
爲 79 元 5 斤半産品喝彩的同時，還要再想一想：
低價與低端内卷的苦，國貨吃得還不夠嗎？
消費與生産是相互的。絕大多數生産者，同時也是消費者，絕大多數消費者，同樣也是生産者。消費不好，生産一定不好。商家賺不到錢，往往也就是我們自己賺不到錢。
如果您覺得我是爲商家多賺一點說話，那我也可能是在爲您多賺一點說話。隻有大家都有點利潤，甚至多賺一點，我們已經付出那麽多努力和辛苦的生活才會更好一點。
今天的産業經濟充滿挑戰與壓力，我們的收入和消費，工作與生活也都如此。
世界不至于破破爛爛，但我們的日子，或多或少都在縫縫補補。
這種時刻，講咬緊牙關，堅持向上挑戰，可能會被認爲是站着說話不腰疼，但若一味低價内卷，甚至低價者成風，最低價勝，惡性循環，那恐怕——
低價内卷赢了，我們都要輸。
