編者按：
馬上橫刀奪市場，下馬運籌謀全局。這是很多企業老闆對業務能手的期待，但事實證明，很多時候這隻是老闆的一廂情願。對于 " 猛張飛 "、" 暴李逵 " 式的業務能手，如果沒有一個卓有成效的管理蛻變過程，恐怕隻會是将有用的人放到錯誤的地方，終将是誤 " 企 " 之舉。
企業發展過程中，如何讓業務能人轉變成為卓有成效的管理者？夏驚鳴老師認為，能力、悟性和個人素質缺一不可。
管理能力合格的前提是業務能力。這是毋庸置疑的，但現實中，很多業務做得好的人，一旦提到管理崗位上，就讓人大跌眼鏡——從業務能人變成了不合格的管理者。
原因究竟是什麼？業務能人如何轉型為一個卓有成效的管理者呢？
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能力轉型：
從過去的業務能力轉變為管理者所需要的業務能力
業務能手轉型為管理者，首先對自己的業務能力進行轉型升級。很簡單，過去是單槍匹馬 " 捉敵人 " 的業務能力，現在則需要排兵布陣、指揮協調，協同一緻 " 攻敵營 " 的業務能力。
以一個研發人員為例，作為一名技術人員，隻需要把自己這一部分技術做好，充其量再加上需要了解接口部分的工作，就能把工作做好。如果他擔任一個項目經理，業務能力就轉型為對整個項目負責，需要整體項目思路，對項目個部分的目标、分解、協同負責，而且要清楚項目與其他項目或部門的接口管理、協調等；如果他擔任研發技術部（産品部）副總裁後，就是對整個技術路線、産品路線、技術規劃、産品規劃負責，對公司所有技術、産品規劃落地負責，需要與市場銷售、供應鍊進行協同，需要為公司戰略做貢獻，并基于公司戰略，思考、清晰技術、産品戰略等等。
對于業務能力轉型升級來講，我想有三個層面：
第一個層面是" 點 " 的能力——做事；
第二個層面是局部戰役的能力，比如負責一個部門、一個區域或一個産品；
第三個層面是全局的戰略性經營能力，比如負責一個業務、一個完整的公司或一個集團。
每一個層面對業務能力的要求是不一樣的。
很多業務能手轉化為管理者出現障礙，我認為核心還是業務能力問題，主要是因為過去的業務能力已不代表是他今天需要的業務能力了。清晰 " 面臨業務能力的轉型升級 " 并實現這種轉型升級是業務能手成功向管理者轉型的首要問題。
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" 悟性 " 升級：
圍繞目标達成快速學習和行動
既然是轉型升級，背後就是學習，能不能快速學習到，這是關鍵，我這麼多年的體會是，學習力的核心是 " 悟性 "。尤其是從一個崗位轉移到更高級的新崗位，一般是以前沒做過的。對于沒做過的事，" 悟性 " 就更重要了。
那麼，一個人怎麼提高悟性，我認為主要有三點。
1. 牢記目的，一切從目的出發
有的人做事看起來 " 套路 " 很專業，但實際上是錯的，都不知道目的是什麼；還有，過去做過的就會做，過去沒做過的就不會做。這些情況的背後都是失去了方向和目标。
在一個新的崗位上，不管面臨什麼情況，存在什麼問題，首先要有目的思維，一切從目的出發，知道做這件事情的目的是什麼。有了目的思維，更容易讓我們回歸本質，回歸常識去找規律，而不是被經驗、工具、模型綁架，才能根據目的進行正确的改進和創新。
2. 深入實際，一切從實際出發
一定不是從模式出發，不是從方法論出發，不是從概念出發，也不是從過去的經驗出發，而是要從實際出發。如何做到從實際出發？很簡單，深入實際，深入一線，深入客戶，或者深入問題現場；研究客戶，研究競争對手，研究行業，或者研究問題到底是怎麼發生的。把事實擺到桌面上，答案就在事實中。
3. 抓住關鍵，一切從規律出發
觀察身邊的人會發現，有的人很擅長解決複雜矛盾，原因在于他能抓住事物的底層規律，從而能在複雜表象中抓住矛盾的關鍵點，從關鍵點突破就能迅速解決矛盾。基于目的，基于實際情況，清晰解決問題的思路與關鍵的突破點和實現的基本路徑。
當然，光有悟性，沒有行動力是不行的。怎麼判斷一個人是否有行動力呢？也是三點：
馬上行動，不拖拉。
不達目标誓不罷休，遇到困難絕不退縮。
主動整合，不等靠要。即使超出自己的職責和能力範圍之外的，不是等，而是主動整合外部的資源與能力支持，一定要解決問題或達成目标。
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個人素質提升：不自私與 " 敢于管 "
1. 不自私：從 " 把事做成，成就員工 " 的發心做管理
一個好管理者另一個關鍵素質就是不自私。如果管理者自私的話，就沒有人願意跟随。
不自私就是出發點不自私。做事的發心堅持兩點：第一個發心是 " 為了把事做成 " ——為了把業務做成，為了達到更高的目标和更好的績效；第二個發心是 " 為了員工好 " ——為了成就員工，為了幫助達成目标，為了幫助員工實現成功、成長。如果有了這兩個發心，不自私就實現了。
2. 敢于管理，直面責任不逃避
敢于管理就是做到兩點——敢于獎優罰劣，敢于懲惡揚善。
如果大面積的管理者不敢管理、不敢分配、不敢換人、不敢堅持正确的導向、不敢直面沖突，會帶來什麼問題？這就會帶來組織的導向混亂，不知道怎麼做是對的，也不鼓勵做對的，負能量越來越多，抱怨彌漫，邪氣肆無忌憚，整個組織就會越來越離散，越來越衰弱，陷入系統的無力感，不可能有凝聚力、戰鬥力。
經常有人批評時說：管理者 " 不要拍腦袋 "。從另外一個角度來講，我認為：管理要拍腦袋，管理者要敢于拍腦袋！拍腦袋的本質是決策，這是一種管理責任！隻不過，有了管理體系，解決了規則問題，減少了決策，或者更高效提供了決策依據。需要決策時，就一定要承擔決策責任。所以，敢于管理是合格管理者的關鍵素質之一，做到了敢于管理，管理上的很多問題就迎刃而解了。（本文完）
