騰訊新聞《一線》 作者 郭亦非
北京樓市回暖不及預期，當地規模最大的經紀品牌鏈家宣布降低中介費率。
9 月 26 日，北京鏈家官宣，收費模式将從單邊收傭轉變爲雙邊收傭，即從目前施行的由買方承擔經紀服務費用，轉變爲買賣雙方共同承擔經紀服務費用。與之對應，房産經紀服務費的收費标準，也從目前房屋成交總價的 2.7% 統一下調至 2%，由買賣雙方各承擔 1%。
對于這一變動的原因，北京鏈家解釋稱，這是爲響應并貫徹落實住建部、市場監管總局在 4 月份聯合印發的《關于規範房地産經紀服務的意見》有關精神，合理降低二手房交易成本，結合當前市場供求關系，對現行二手房交易服務費的收取方式和标準進行調整。
此前多年，鏈家在北京市場名義中介費爲 2.7%，其中包括 2.2% 的居間代理費，外加 0.5% 的代辦服務費（名爲交易保障服務費），全部由買家一方支付。不過競争壓力下，實際落地過程中介費普遍爲 2.5% 左右。相較于其他經紀品牌，這一費率也處于偏高水平。
北京鏈家表示，後續各門店服務内容不減項、服務質量不降低，公司将于三周内在所有門店公示新的收費方式和标準。
2021 年 5 月，現任貝殼 COO、此前曾擔任北京鏈家總經理的李峰岩對騰訊新聞《一線》作者表示，2.7% 的費率在目前供需關系中比較合理，可以覆蓋成本和風險，" 凡是低頻服務，收費一般都不會低，比如律師服務。二手房交易天然是人員密集型産業，隻有足夠的門店和經紀人，才能獲得規模房源，交易風險又很大，所以收費标準不會低 "。
但顯然，随着全國整體樓市陰跌，北京樓市目前也在承壓，供需關系中，買方話語權相對更重。
北京住建委數據統計，自 2023 年 3 月達到 2.21 萬套階段性高峰後，二手房成交量開始下滑，4-7 月份，分别爲 1.39 萬套、1.29 萬套、1.16 萬套、0.97 萬套，直到救市政策接連吹風的 8 月才止住頹勢，當月環比上漲 12.8% 至 1.09 萬套，但同比依然下降 21.3%。因此，8 月底，繼上廣深之後，北京也迎來了超預期的 " 認房不認貸 " 政策。
地産研究機構鏡鑒咨詢創始人張宏偉判斷稱，目前北京二手房市場已開始有起色，預計 9 月可以成交 1.3-1.4 萬套，比 7 月份的 1 萬套有大幅提升，北京中介費降低有助于再度提升二手房交易活躍度。
房地産研究機構空 · 白研究院創始人楊現領則告訴作者，目前全國各地都在實施雙邊收費模式，已進入買方市場，這是由供求關系變化帶來的，目前正是雙邊付費的時間窗口期，北京市場亦爲趨同。
市場普遍擔心，由賣方支付的中介費是否會轉移到買家。對此，楊現領認爲，目前北京房源在售量超過 16 萬，在售房源去化周期超過 12 個月，隻有不到 10% 的房子具備真正可售的機會，與此同時，二手房的挂牌價到成交價的降價空間普遍在 10% 左右，所以市場擔心賣方将 1% 的中介費轉嫁到買方身上的情況也基本不會存在，交易摩擦成本降低，買賣雙方的博弈也會減少，現在市場已經有賣方主動承擔一部分中介費的情況。
在楊現領看來，開始向業主收費後，未來會出現爲房源端服務的市場，提供收納、保潔、營銷推廣等服務，不像之前局限于簡單的房源挂牌就行，但這也需要經紀公司的前置投入。
據不完全統計，成都、大連等少數城市的雙邊收費模式，已實行十年以上，近年來，廣州、深圳、上海、重慶等也在跟進。
北京是一座以存量房爲交易主力的城市，新房二手房占比達到 3:7 甚至更高，" 賣一買一 " 的交易鏈條是常态，居高不下的二手房中介費往往被交易雙方吐槽。相比于其他城市，北京市場對鏈家最爲重要，素有 " 糧倉 " 之稱。
一位北京經紀公司高管此前對騰訊新聞《一線》作者表示，" 從北京市場份額來看，鏈家占比 42%、我愛我家占比 12%、麥田占比 9%，三家合計超過六成，2008 年之後格局基本穩定。"
在北京鏈家宣布降低中介費後，截至發稿，我愛我家等其他經紀品牌暫無相關跟進動作。
一位經紀公司高管對作者表示，目前公司正在緊急讨論是否跟進，截至目前還沒定論。
對于市占率的變化，楊現領判斷稱，從此前各地降費率和雙邊收費落地情況來看，沒有看到各家市占率有明顯的變化，費率隻是其中一個因素，但預計減少低費率的惡性競争，促使行業更加規範。
