圖片來源 @視覺中國
文 | 新刻度，撰文 | 黎炫岐，編輯 | 孟會緣
開播快一個月，交個朋友推出的新直播間品牌 " 廠開賣 " 在開門紅後聲勢漸弱。在抖音平台，" 交個朋友廠開賣 " 的官方賬号粉絲僅兩萬，而視頻獲贊和評論量更是個位數。同時，交個朋友的股價也在經曆三連漲後迎來了下跌。
這似乎是一個縮影，源頭工廠，正成爲電商平台和直播間的 " 新寵 "，但當賽道日趨擁擠，想要分到 " 工廠貨 " 的大蛋糕，已經不易。
不可否認的是，賽道潛力不容小觑。2023 年末，據 1688 平台公布的數據， 1688 商家會員數量突破了 100 萬，其中 60 萬家是源頭工廠。同時，1688 的買家數近日也創下曆史新高。而更早些時候，" 廠開賣 " 直播間官方戰報顯示，" 廠開賣 " 首播銷售額突破 103 萬元，累計觀看人數超過 32.2 萬，全場銷售破 1.36 萬件。
盡管近幾年源頭工廠開直播已經不是新鮮事，1688 在社交媒體平台上也頻頻出圈，但變化悄然發生。年輕人愛淘工廠貨，曾停留在需求端的變化，但近兩年，這一強需求已經倒逼行業的改變，除了阿裏巴巴，京東、拼多多、抖音電商最近兩年也明顯加大了産業帶工廠的布局。而眼下 " 廠開賣 " 的開門紅，或許也改變直播間的銷售邏輯。
當年輕人對品牌祛魅，工廠貨似乎正成爲電商行業的一條新路徑。但，年輕人對工廠貨能愛多久？
1688 動作不停，" 廠開賣 " 開門紅
" 現在無論是想買點什麽，都要先去查查有沒有代工廠同源産品。" 自從大學生陳潇發現很多網紅款衣服都能找到源頭工廠的同款，且價格可能相差兩三倍，她便覺得工廠貨 " 真香 "。她不在意工廠貨是 " 白牌 "，" 面料成分、版型都一樣，少了個品牌标，價格就低了一兩百。"
在 C 端，工廠貨從來沒有像近兩年這麽火。
曾幾何時，年輕人對商品的選擇往往基于對品牌的選擇，他們願意爲品牌溢價買單，也一度被品牌概念吸引，而商業品牌的價值甚至可能超出商品本身。然而如今，對于任何定位的品牌而言，都在經曆着一場 " 祛魅 " 式的大浪淘沙。年輕人們想到品牌時，第一反應往往是 " 找找品牌的源頭工廠 " 或是 " 挖一下品牌平替 "。
這樣的變化，慢慢帶火了工廠品牌直銷平台 1688。自 2020 年以來，原本主要面向 B 端分銷商的 1688 因爲 " 豐富且便宜 " 意外在小紅書出圈，吸引了越來越多的年輕人。如果你在小紅書搜索代工廠、源頭工廠等關鍵詞，則能看到十萬餘篇相關筆記，而其中不乏 1688 的名字。
而随着 C 端用戶需求的變化，小紅書、抖音等平台甚至出現了一批代銷工廠貨的博主或 " 團長 "，他們一邊在 1688 等平台挖掘工廠貨，一邊代銷給社交媒體平台的粉絲或 " 團員 "。
于是，當 C 端用戶和小 B 端用戶越來越多，1688 的動作也多了起來。
2022 年 9 月，1688 先是上線了 "1688 嚴選 "，主打品牌平替。2023 年 9 月，1688 嚴選又上線了會員制 " 白牌超市 " —— PLUS 會員店，以大牌的一折價，向 "Z 世代 " 和 " 新中産 " 的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。
不僅是 1688 察覺到了消費趨勢的改變。在 1688 公布 2023 年的商家和買家數之前，交個朋友于 2023 年 12 月 17 日推出了新直播間品牌 " 廠開賣 "。官方戰報顯示，" 廠開賣 " 首播銷售額突破 103 萬元，累計觀看人數超過 32.2 萬，全場銷售破 1.36 萬件，而交個朋友因此在港股盤中大漲。
據公開信息，" 廠開賣 " 爲交個朋友直接連接消費者與工廠的直播間品牌，即讓消費者能夠直接與産業帶的工廠進行互動，了解産品的制作過程和品質，獲得工廠價格和相應售後服務。在 " 廠開賣 " 的直播間介紹中，直接寫明 " 直達源頭産地。精選大牌代工廠 "。
交個朋友廠開賣抖音賬号
鋅刻度留意到，" 廠開賣 " 首播上架的商品，主要包括服裝、鞋帽、箱包、家居用品等，商品鏈接直達商家店鋪，由供應商進行發貨。而上架的商品，大多爲廠家直銷的白牌，隻有款式名稱，像是 " 加絨套頭衛衣 "" 短款棉服菱格元素 " 等等，或是強調明星同款和品牌溯源專場，售價則以兩位數居多。從具體銷售數據來看，銷量最好的純羊毛針織打底衫銷售額超 39 萬元。
電商和直播，卷向源頭工廠
不難看出的是，白牌商品已經擺脫負面标簽，源頭工廠也不再被困于品牌塑造的難題裏。
早些時候，包括淘寶、抖音、快手等平台，其實都在嘗試通過直播電商扶持産業帶商家。比如淘寶不斷加碼淘工廠業務，相繼推出 " 超級單品計劃 "、" 源頭百廠計劃 "、新商扶持計劃等等。其中根據淘工廠官方數據，加入 "A1000 造星計劃 " 的新商成交金額月環比增長率保持 330% 以上，入駐新商數量月環比增長率在 160% 以上。而 2023 年，淘寶又打出了 " 淘寶星産地 " 的 IP，聯動直播間爲産業帶商家帶貨。
最近的消息是，2023 年 12 月，淘天集團旗下淘工廠聯合近 3 萬家産業帶源頭工廠推出首屆 " 廠貨節 "，主打高性價比。
抖音電商也發起了 " 王牌工廠 " 項目、推出 " 産業成長計劃 "，并在 2023 年雙 11 加大對産業帶商家的扶持力度，清河羊絨、東莞毛織、南通家紡産業帶商品的銷售額分别增長 50%、116%、46% ……據公開數據，目前有 570 家優質工廠加入抖音電商 " 王牌工廠 " 項目。
京東家電家居則在 2023 年面向廣東、浙江等 10 省全面開啓産業帶拓展計劃。2023 年 9 月，京東超市成立玩具産業帶億元俱樂部，發布玩具業務 " 三力一體 " 億元産業帶崛起計劃。雙 11 期間京東開啓 "9.9 包郵日 " 聯動百大産業帶，并稱活動首日訂單量較京東 618 當天增長超 35 倍。
更不用說一向主打性價比的拼多多，2023 年 3 月發布了 " 百産計劃 "，招募産業帶商家入駐開啓店播，同時提供 " 千萬級免費流量支持 "。
源頭工廠走向台前
事實上，不少 "90 後 ""00 後 " 的 " 廠二代 " 也在主動讓源頭工廠在台前 " 卷 " 起來。鋅刻度留意到，在小紅書等社交平台上，不少 " 廠二代 " 注冊賬号通過多途徑帶貨，覆蓋的産品品類從服飾到首飾再到家具和日常生活用品，不乏類似于 " 家裏的毛衣工廠，不讓中間商賺差價 "" 救救 31 年的心血，像兒子的羊毛衫工廠 " 的帖子。
一邊是各大電商和直播平台争奪源頭工廠，一邊是源頭工廠主動走向台前，商業邏輯正在發生改變，而競争也越發激烈。尤其是對于許多同質化産品，源頭工廠的可替代性極強。正如陳潇所說，" 不會長期隻買一家工廠的東西，哪家性價比更高就選哪家的。"
留住年輕人是道難題
盡管工廠貨是被年輕人捧紅的，但工廠想要留住年輕人或許并不容易。
1688 商家發展中心總經理王強曾對媒體指出，非常多的年輕的買家快速湧入 1688，其結構跟小紅書非常相似，通常是一、二線城市的年輕用戶，而 1688 上 60 歲以上的人隻占了 1%。其中，這些年輕人又分新中産和 Z 世代兩類。新中産對于品質需求仍存，比較注重質價比，而 Z 世代除了對品質有需求，還對顔值、設計感等有要求。
這一用戶畫像下暗藏的隐憂是，一旦年輕用戶的消費水平有所提升，就有可能會用腳投票選擇更具有品質的産品。
畢竟，曾幾何時，在社交媒體平台，你似乎總能看到不少網友在尋找 " 平替 " ——大牌單品的平價替代品。從穿搭到化妝品，再到各種電子産品，" 平替 " 曾成爲 " 貧民窟女孩們 " 的消費關鍵詞，也讓不少以高性價比爲優勢的國産品牌趁勢出圈。
然而，當越來越多人在 " 平替 " 上踩了 " 坑 "，經曆了平價化妝品的飛粉和搓泥、平價仿版包的廉價感以及平價服飾的貨不對版後，" 貴替 " 悄然掀起了新的消費趨勢。
尤其是當社交媒體平台的各種種草帖開始常常出現 " 高級感 "" 看起來就很貴 " 等關鍵詞，也有不少筆記提到 " 警惕平替消費，以節省買平替越省越沒錢 " 等類似觀點，很難說年輕消費者的消費趨勢是否會發生新的改變。
更何況，正如 " 電商報 " 所寫，雖然白牌因爲價格便宜有優勢，但白牌的副作用也是很明顯的，原本已經缺乏品牌背書，如果直播間和平台也互相踢皮球，就很容易引發關于質量問題等的交易糾紛。
電商和直播平台可以随風口而變，但源頭工廠一旦錯過風口，便或許又隻能退回缺乏話語權的幕後。如何留住年輕人？除了性價比，源頭工廠或許還得想出更多招數。
