本文來源：時代财經 作者：周嘉寶
熱衷收購的安踏，這一次盯上了 lululemon 的蛋糕。
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10 月 16 日早間，安踏體育（02020.HK）宣布，該公司一間接全資擁有的附屬公司（受讓人）受讓瑪伊娅服飾（上海）有限公司（目标公司）的若幹股東（轉讓人）75.13% 的股本權益。收購事項完成後，目标公司（及其附屬公司）将成爲安踏體育間接非全資擁有的附屬公司。
瑪伊娅服飾（上海）有限公司成立于 2016 年，在女性運動消費趨勢初顯的時候，該公司就以 " 專爲亞洲女性設計 " 的差異化定位，創立 MAIA ACTIVE 品牌專攻女性運動市場，尤其是瑜伽服飾品類，并從線上電商打入市場。
安踏體育并沒有透露這一收購的具體金額。針對此次收購的更多細節，時代财經聯系安踏體育方面，對方回複稱：" 一切以公告爲準。"
被資本追捧，去年銷售額達 5 億
相比安踏，MAIA ACTIVE 對中國大衆消費者來說還有些陌生，但資本卻對它頗爲看好。
MAIA ACTIVE 聯合創始人兼 CEO 王佳音曾是内衣品牌維多利亞的秘密第一位亞裔買手，也曾是小紅書電商部門的二号員工。而另一名聯合創始人兼設計總監歐逸柔，則是一名高定設計師，先後任職于 J.CREW、Badgley Mischka 等多個國外大牌設計部門。
品牌創立七年，MAIA ACTIVE 已經完成了多輪融資。2017 年，公司獲得動域資本和達泰資本近千萬 Pre-A 輪融資；2018 年，公司完成 4000 萬元 A 輪融資，紅杉資本、華人文化領投，火山石資本和元鑰資本跟投；2020 年，公司完成由華創資本投資的 B 輪融資；2021 年，百麗國際戰略投資近億元，公司宣布完成 C 輪融資。
艾媒咨詢顯示，中國瑜伽行業雖起步晚，但發展迅速。2018 年 -2021 年，全國一線城市（北京、上海、廣州、深圳）瑜伽館數量從 3048 家極速增至 6123 家。2020 年，中國瑜伽行業市場規模爲 387 億元，預計 2023 年規模将超過 500 億元。
有潛力的市場空間加上資本加持，MAIA ACTIVE 的業績也穩步增長。綜合過往媒體報道，2019 年，MAIA ACTIVE 線上銷售額破億元，品牌年增長率達到 300% 以上；2021 年，品牌全渠道銷售額突破 3 億，年平均增長率 166%。
在紀源資本的采訪中，公司創始人透露 2022 年總銷售額達 5 億元，實現盈利。
安踏集團在公告中表示："MAIA ACTIVE 業務在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費者心智，并具備未來增長潛力。收購事項對集團旗下女性業務闆塊是一個很好的補充。"
有行業人士對時代财經指出，此次交易對于雙方來說都不失爲一個最優解，" 兩位創始人的經營經驗相對缺失，要想進一步做大市場有一定難度。将品牌賣給更大的集團以驅動增長，是明智的選擇。"
No Agency 時尚行業獨立分析師唐小唐亦表示，" 被安踏收購，對于 MAIA ACTIVE 品牌價值來說，可能帶來數十億元的效果。同時，目前安踏也需要一個面向女性市場的專業品牌，相比自己創立，低價收購現有品牌值得一試。"
一雙襪子售價 79 元，再造一個本土 lululemon？
當下，中國女性運動市場的競争十分激烈。
在這一賽道，加拿大運動品牌 lululemon 占據了絕對優勢。财報顯示，2023 财年第二季度，lululemon 中國市場的營收爲 2.77 億美元（約合 20 億元人民币），同比增長 61%。主攻大衆市場的國際運動巨頭們也開始觊觎這塊細分賽道。
耐克在 2017 年宣布旗下 5000 家門店新設女性專賣區 "pant studio"，并在 2020 年推出瑜伽系列産品，又于 2022 年宣布将投資 130 萬美元支持女性運動員。阿迪達斯早在 2015 年就把女子系列納入品牌核心戰略五大驅動力之一，2021 年在北京、上海、廣州、成都四大城市舉辦瑜伽訓練主題活動，并提出 2021 年 -2025 年女子品類符合增速達中雙位數。
國内運動鞋服品牌同樣在加碼女性市場，李甯在 2016 年獲得了美國舞蹈運動品牌 Danskin 在中國的獨家經營權；安踏品牌也攜手谷愛淩布局女子運動市場，而 FILA 在去年就推出了 " 拿鐵女孩 " 健身瑜伽系列産品。
對于外界來說，MAIA ACTIVE 講述的更像一個中國本土版 lululemon 的故事。
首先，MAIA ACTIVE 的産品定價并不算低。在該品牌天貓旗艦店，一雙襪子售價 79 元，店内售價最高的一款防風防水聯名風衣折後價爲 2579 元，另一件長款羽絨外套售價在 2079 元。店内銷量最高的 " 妖精褲 " 售價在 369 元。
其次，MAIA ACTIVE 在此前的許多經營路徑都與 lululemon 類似，包括打造屬于自己品牌的線下社群，在開店前三個月開始與周邊 5 公裏的健身房做業态聯動，進行蓄客。
唐小唐認爲，MAIA ACTIVE 在被安踏收購後，在門店拓展、運營資源方面一定有所增益。" 目前很多品牌都在做這個市場，但做得好的仍然比較少。對于高價位産品或品牌來說，消費者更加精明，很多時候對于新品牌消費意願沒有那麽高。除非品牌有特别差異化的優勢，包括足夠低的價格和特别突出的技術。否則在充分競争的情況下，很難取代 lululemon。"
截至目前，MAIA ACTIVE 天貓旗艦店粉絲數達 115.8 萬，而 lululemon 則爲 325 萬。
值得一提的是，在被安踏收購以前，MAIA ACTIVE 的拓店速度似乎不及預期。2021 年完成 C 輪融資時，MAIA ACTIVE 計劃到 2022 年底開出近 50 家線下門店。而在今年 8 月 WSJ 中文版報道中，MAIA ACTIVE 預計到今年年底門店将增至 40 家。
