2023 年 12 月，全國新房供應略顯乏力，市場因部分城市出台新政，成交出現小幅 " 翹尾 "。據克爾瑞提供數據顯示，12 月，重點全國 30 城新房供應環比微降 5%，成交環比上升 10%。
" 絕對量規模尚不及上一輪脈沖型複蘇的高點 10 月，同比下降 21%。" 克而瑞集團董事長丁祖昱分析稱，2023 年樓市呈現高開低走态勢，全年市場成交累計同比轉負，延續築底行情。
受市場影響，重點房企全年銷售呈現 " 前高後低 " 态勢。據中指院提供數據顯示，TOP100 房企，2023 年 1-4 月累計同比持續提升，5 月之後增幅下降，下半年開始轉爲同比下降并且降幅持續擴大。
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" 重點房企銷售額整體仍在明顯下降。" 據中指研究院企業研究總監劉水介紹，2023 年，TOP100 房企銷售總額爲 62791.0 億元，同比下降 17.3%，相比去年超過 40% 的下降，降幅在縮小。
行業下行，市場集中度持續下降，年銷售額超百億元以上企業數量減少。
具體來看，千億以上陣營 16 家，較去年同期減少 4 家；第二陣營（500-1000 億）企業 19 家，較去年同期減少 4 家；第三陣營（300-500 億）企業 14 家，較去年同期減少 14 家。
"2023 房企銷售目标設定也相對保守，普遍有所下調，即使如此完成率均值仍爲 98.5%。" 劉水稱，越來越多企業通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。
具體來看，2023 年百強累計業績同比降低的企業數量占比近七成，其中有 31 家同比降幅高于 30%, 民營房企占 27 家。
市場調整之下，部分房企展現出較強韌性和修複能力，積極把握市場窗口機會，推進銷售去化。如中海地産、華潤置地、招商蛇口、建發房産、華發股份、越秀地産、保利置業、大華集團等銷售均實現了正增長，其中聯發集團、國貿地産、象嶼地産等多家地方國企的增幅均在 20% 以上。
在劉水看來，"2024 年，在宏觀經濟向好及支持政策綜合影響下，房企銷售有望築底企穩，房地産企業風險出清将提速。" 他建議，在業務方面 " 輕重并舉 "，做好開發業務，同時加快發展輕資産業務，如發展代建、長租公寓、商業管理、物業管理等；投資方面 " 以銷定投 "，聚焦核心城市，加強區域深耕，堅持 " 量入爲出 "，以保持投資效率和經營穩健。
" 購買者信心和行業預期的修複尚需時日，預計銷售低迷态勢短期内難以扭轉，企業銷售去化及回款還将持續承壓。" 丁祖昱則認爲，房企在 2024 年，要抓住融資機會，把握市場窗口機會，挖掘不同城市、不同需求的結構性機會，提升貨值變現能力。
