文 | 價值星球 Planet，作者 | 竹銘，編輯 | 計然
小米正在撕掉性價比的标簽，變得越來越貴了。
10 月 29 日，小米召開新品發布會，新發布的小米 SU7 Ultra 量産版預售價高達 81.49 萬元，而此前發布的小米 SU7 标準版售價爲 21.9 萬元。同時，新發布的小米 15 起售價來到了 4499 元。相比此前小米 14 的 3999 元起售價，漲價約 500 元左右。
雷軍曾笑言米粉要珍惜 3999 元起售的小米旗艦，以後不會再有這樣的價格。許多米粉調侃，"我們隻是變老了，不是變富了"。
過去 " 性價比 " 一直是小米的靈魂，然而近幾年小米開始走向高端化，不管是手機還是汽車的價格都在往上漲，逐漸變成年輕人買不起的樣子。
那麽，小米爲何要高端化？憑什麽高端化？高端化之路上又會碰到哪些困難？
高攀不起的小米
小米最近的這場新品發布會，大家最關注的是就是小米 SU7 Ultra 和小米 15。
雷軍在演講過程中，一直爲最後小米 SU7 Ultra 價格的公布做鋪墊。
他先是評價這款車是小米 SU7 系列裏面定位最高端、性能最強的一款車型，是地表最快四門量産車。
的确，小米 SU7 Ultra 最大馬力達到 1548PS，零百加速僅需 1.98s，設計最高時速 350km/h，這些數據都很吸引眼球。
然後雷軍一直強調，小米 SU7 Ultra 不會便宜，有點小貴，并且将其跟保時捷 Taycan Turbo GT 進行對比，表示 " 全面領先 "。
直到最後宣布完價格，台下傳來稀稀落落的掌聲，場面有些尴尬，再也聽不到小米手機 1 代公布 1999 元價格時台下興奮的喝彩聲了。
有網友調侃，" 現在保時捷售價跌破 40 萬元了，實在買不起小米 SU7 Ultra 可以先買保時捷過渡一下 "" 曾經對小米愛搭不理，現在對它高攀不起 "。
還有相當一部分人在質疑，小米是不是飄了？
對于這些質疑，雷軍已有預料。他在當天的發布會現場說，自己真正關心的問題是小米精心爲大家準備的産品，" 值不值這個價錢？是不是真的超過了想要的人的預期？"
究竟值不值，還是要等到車子交付真正體驗後才見分曉。
除了汽車，小米的手機也變得越來越高端化。
在這次發布會上，雷軍表示：" 小米的高端化戰略已經執行了 5 年時間，發布了 5 代産品。今天發布的小米 15，将是有史以來體驗最流暢、外觀最精緻、手感最好的小屏旗艦。"
此次發布的數字系列中，小米 15 售價爲 4499 元起、小米 15 Pro 售價爲 5299 元起。大部分統計機構将售價超過 600 美元（約爲 4281 元）的機型定義爲高端機。這意味着，小米數字旗艦機全部邁進了高端化門檻。
木木（化名）是骨灰級的米粉，從小米 1 代開始就在支持小米。這兩年，木木明顯感覺小米越來越貴了，他也有些疑惑，不是主打高性價比嗎？賣的這麽貴是不是離初心越來越遠了？
事實上，小米高端化戰略早在 2020 年就開始了。當年小米 10 系列首次沖擊高端市場。2022 年，小米正式将高端化明确爲集團戰略，提出全面對标蘋果。在去年的個人演講上，雷軍更是稱 " 小米的高端化之路是必由之路，更是生死之戰 "。
從數據上看，2024 年第一季度小米高端智能手機出貨量在其整體智能手機出貨量中的占比達到了 21.7%，同比提升了 1.4 個百分點。Canalys 數據顯示，2024 年第二季度小米在全球高端市場市占率爲 2%，同比增長 71%。
這意味着，小米在高端化的路上越走越快。這是值得慶賀的事。
但同時，它也離性價比的标簽越來越遠。
那麽，小米爲何冒着被大量粉絲質疑甚至抛棄的風險，也要堅定走高端化？
爲何堅定走高端化之路？
每家企業如同一艘船，處在行業大潮中。随着潮水轉向，企業也不得不改變航向。
小米之所以要堅決搞高端化，一個主要原因是市場增量越來越難挖掘。
2017 年以來，随着智能手機普及率見頂，大部分消費者不再熱衷于換機，市場增量也越來越少。2022 年，中國智能手機市場出貨量同比下跌 13.2%，創當時有史以來最大降幅。
盡管增速放緩，但高端手機市場仍保持增長。2022 年，高端手機市場的銷量逆勢增長 1%，對全球手機市場收入的貢獻首次超過 55%。
也就是這一年，小米将高端化上升爲集團戰略。對于小米來說，如果繼續走性價比的路線，利潤将越來越微薄，無疑将自己逼近了死胡同。
另外，消費者對中低端的手機賣點已經感到疲倦，小米必須從高端化中打出更多賣點、玩出更多花樣，才能吸引更多消費者。
更何況，華爲、OPPO、vivo 等競争對手都在布局高端化，小米不做就會落後。
因此，小米布局高端化的确是必由之路，也是生死之戰。
今年以來，智能手機市場擺脫了下滑趨勢，實現了增長：根據 TechInsights 數據，2024 年第三季度全球智能手機出貨量達到了 3.077 億部，同比增長 3.8%，這是連續第四個季度保持複蘇态勢。
但是，整個市場的增速相比以往依然大幅放緩。而且 TechInsights 預測，2025 年增長率将降至 2%。所幸的是，高端手機市場表現依然出色，成爲各大手機廠商挖掘增量的掘金地。根據 IDC 發布的數據，2024 年第三季度中國智能手機市場出貨量約 6878 萬台，其中高端手機市場份額達到了 29.3%
所以，今年各大國産手機品牌集體漲價，進一步推動高端化之路：PConline 統計發現，相比上代産品，vivo X200 全系漲價 300 元；OPPO Find X8 全系漲價 200 元；榮耀 Magic7 漲價 100 元；小米 15 漲幅最大，漲價 200-300 元，且起售價上漲了足足 500 元。
讓手機廠商癡迷高端化之路的另一個原因是，它們的确嘗到了甜頭。Canalys 數據顯示，2024 年第二季度全球高端智能手機市場（600 美元以上），出貨量前五的廠商均實現了同比增長。
尤其是，小米更是通過高端化拿到了市場增量，進一步提升了市場地位，在最近的發布會上，雷軍表示小米今年第二季度業績同比增長高達 32%，其手機産品在全球出貨量榜單上穩居前三。
汽車方面，高盛預測小米 SU7 Ultra 明年銷量爲 4000 輛，貢獻 5% 的汽車業務收入。而據雷軍透露，SU7 Ultra 預售 10 分鍾内小訂已經突破 3680 台。
資本機構也提升了對小米的信心，高盛、花旗雙雙上調小米目标價至 30 港元 / 股。高盛預計，小米 2024 年将繼續在收入和出貨量方面實現同比複蘇，并通過高端化和互聯網收入增長維持穩定的毛利率和運營利潤率；花旗則在報告中強調，小米手機與汽車在高端場份額有望進一步提升。
高端化，的确爲小米打開了存量時代的新增量，讓市場看到了它通過叠代升級獲得新發展的可能性。
那麽，到底是誰在爲高端的小米付費？
相當一部分人認爲，不會有那麽多人買 SU7，因爲有錢人看不上，米粉買不起，沒想到竟然這麽搶手。
事實上，一個不容忽視的原因是小米越來越貼近女性。
網絡流傳一個消費排名：女人 > 孩子 > 老人 > 寵物 > 男人，女性的消費能力遠遠大于男性。小米曾經被當做是 " 直男品牌 "，但現在在設計上越來越迎合女性，比如雷軍透露小米 SU7 設計的首個要求就是顔值和收納，小米 SU7 女性用戶已超 40%，實際女車主或接近 50%。
此次新品發布會上，小米 15 推出了定制色版，可選 20 種顔色 40 種搭配。有網友稱，雷總這是又一次瞄準了女性的心和錢包。
高端化之路上的險阻
盡管在高端化上進展較爲順利，但小米要真正講好自己的高端化故事并不容易。因爲面向未來，它還面臨着種種挑戰。
首先就是強敵環伺。
此次小米 15 發布後，小米成功邁進 4000 元門檻，下一個高端化關鍵點将是 6000 元以上的高端機。到那時候，小米面臨的最大對手就是蘋果、三星和華爲。
蘋果和三星已經在高端化上牢牢占據了競争優勢，從全球高端市場份額來看，蘋果高達 62%，三星 22%，華爲 9%，小米僅爲 2%。短期内，小米在跟蘋果和三星這樣的強敵競争中很難拿到多少增量。
它真正需要正面較量的是華爲。
從 5G 技術，到自研麒麟芯片，再到鴻蒙系統，每一項技術都在幫助華爲在高端化戰場上站穩腳跟。另外在全場景領域，華爲同樣試圖在五大場景建立起用戶的高端心智，而小米在技術領域相比華爲稍顯遜色。
另外，在品牌文化方面，華爲自帶民族情感的色彩，相對在高端化路上更順利，而小米由于打上了濃厚的 " 性價比 "" 中低端 " 标簽，很難在短時間扭轉消費者心智。
特勞特的《定位》理論指出，定位不是對産品要做的事，而是對預期用戶要做的事。也就是說，品牌要在預期用戶的頭腦裏進行産品定位，确保産品在預期用戶頭腦裏占據一個真正有價值的地位，而小米現在要做的就是在用戶心智中真正占據高端化地位。
要真正做到這一點，還得是靠技術創新。
觀察這次小米的整場發布會，可以看出小米更想跟外界傳遞出來的是，自己的高端化是建立在技術基礎之上的，而非僅僅隻是靠營銷推動。
比如，雷軍就強調，小米今年預計研發投入超 240 億，2025 年預計達 300 億元，持續投入 AI、OS 和芯片等底層技術。
小米方面還表示，小米 SU7 Ultra 搭載的小米超級電機 V8s，由小米自主研發和生産，是目前轉速最高、性能最強的量産主驅電機。小米 15 全系使用小米全新 M9 發光材料，獨有的雙層微腔發光結構，屏幕功耗降低 18%，發光效率提升 8.5%。
當然，我們看好小米的高端化之路，而這條路必然是由技術推動的。
