文 / 王丹
裁員恐慌終究是蔓延到全球了。
拳頭遊戲、動視暴雪、索尼、EA 等大廠已經動手 …… 據不完全統計，2024 開年至今，已有預估約 8000 遊戲人被裁。
一個持續更新裁員情況的文檔，3 月上旬還有廠商在裁員
雖然可能有些不道德，但講心裏話，看到近期全球各廠商集中裁員，我反而心裏松了口氣——去年國内不少廠商砍各種手遊項目并解散團隊，而海外主機、單機大作爆款頻出，一度讓人以爲病了的隻是國内手遊 APP 市場。
現在看明白了，大家都病了，這是全球遊戲産業都在經曆的一個特殊階段。
其實裁員流動年年都有，但身處北美的獵頭 W（化名）告訴葡萄君，這次比以往要嚴重很多：
2024 開年兩個多月，裁員規模就已經接近 2023 全年數據；且這次裁員并不針對某些廠商、某些崗位，除了程序裁得相對少一些，各種廠商項目、各種崗位都在裁。
據在線文檔不完全統計，2023 全球裁員 10500 人
同時，市場上在招崗位也少了很多。僧多粥少，招聘門檻自然就上去了；工作難找，部分遊戲人也會自降目标、去接受比期望薪資更低的 offer。
所以，不僅是國内手遊從業者，現在全球遊戲人，都過得挺難：W 身邊有些朋友找了近半年工作還沒結果；也有一些人轉行去做 web3，或者和别人合夥創業，或是去給學生授課 ……
雖然海外談這件事更聚焦于 PC、主機，但實際上，大家面臨的問題，有不少共通或相似之處：獲量難，高成本，低回報 …… 隻是，結合海外遊戲人的見解來看，裁員潮或許是低谷，但絕不是遊戲産業的頂點。
01
問題：
廠商燒錢，但玩家買單嗎？
那現在全球遊戲産業究竟出了什麽問題？海外遊戲圈部分大佬的看法，基本可以總結爲：供需沒對上。
首先，現在遊戲産品越來越多，但玩家市場規模增長幅度似乎并不對等。
以前遊戲少，即使本身有些許缺陷，玩家在沒得選的情況下，可能還會容忍産品裏的瑕疵。但現在選擇多了，産品競争激烈，新品更難突圍。
表面來看或許情況沒那麽慘，畢竟去年有不少賣得很好的主機、PC 新品，可以說是單機大年。隻是，在成功産品背後，還有很多沒人注意、陪葬陪跑的遊戲。
國外資深遊戲行業分析師 Patrick O'Donnell 指出，2023 年 Steam 每天均有約 40 款新品上架，這還隻是 Steam 的數據，沒算上 Epic 等其他平台的 …… 他說：" 現在可能就是遊戲産業有史以來，遊戲發售最難做的階段。"
圖源 SteamDB：2023 年，Steam 上架新遊 14464 款。
從 Newzoo 統計的數據來看，确實難—— 2023 年全球遊戲收入爲 1840 億美元，隻比 2022 年漲了 0.6%。
圖源 Newzoo：2023 年全球遊戲收入 1840 億美元
而被問及爲何産業步入如此境地時，微軟遊戲業務總裁斯賓塞（Phil Spencer）表示：" 我們沒能找到新玩家。"
用戶數量變化不大，但廠商在卷、玩家對遊戲品質的期望也越來越高 …… 最終廠商不得不設法提升單個玩家的付費，來覆蓋提升的成本。
但這種薅羊毛的方式，也有自己的極限。稍微薅多點，玩家可能還覺得在情理之中；但做過頭，會讓玩家覺得廠商是在逼自己花錢。
其次，當下的遊戲研發，或許存在成本浪費問題。
從人力資源方面來看，原 Volition（《黑道聖徒》開發商）執行制作人 Rob Loftus 認爲：" 大家在開發産品時聚集起來，産品上架後，會有一小撮團隊負責售後工作，如果是在線服務遊戲的話，還會專門有個運營團隊 …… 但在此之後，廠商往往就不知道該讓員工去做什麽了，這時候是缺少新品産出的。而這樣的現象在業内十分常見。"
從成本方面來看，我身邊個别業内朋友則認爲問題在于，産品上架之前，部分廠商沒有搞清楚，遊戲是否真的踩中玩家喜好，導緻投進去的錢打了水漂。
倒不是說廠商不想去聽取反饋、了解玩家體驗。隻是，找用戶做測試，本身也是一筆不小的開支。
對于周期短、成本低的小項目來說，在早期花錢做這事，性價比不高。不如等遊戲上架直接看結果，就算賣得不好，後果也不算太嚴重。
但對于高成本的大項目而言，這事背後賭注可就大了，而且更不好操作。畢竟大船難調頭，改動總是牽一發而動全身的：改了頭，尾又對不上 …… 往往隻能按照一開始原定的方向做好、上架，等市場給結果；要麽就是整個端掉——不少人可能都聽說了，某大廠大 IP 項目剛剛被砍的傳言。
由此也牽扯出另一個問題，部分産品的定價，和市場對其價值的判斷，沒能對齊。
前不久，付費遊戲《鐵拳 8》就因爲增置服飾内購，引發了玩家的争論。《鐵拳》系列總監原田勝弘（Katsuhiro Harada）後來在 X 上發了一段長文，解釋現在做遊戲、維持運營的成本有多高，如果不做商業化，可能遊戲幾個月内就會死掉 …… 但在長文的結尾，原田勝弘也提到：和玩家解釋這些現實問題，沒有意義。
其實供需雙方立場不同，本身就難以達成 100% 的信任、理解。畢竟，玩家作爲消費端，是爲産品付費，而非爲同情廠商付費。這其實反映出了一個問題：
廠商沒有提前問過玩家反饋，而是等産品做完後，直接根據制作成本、預估 DAU，倒推出單個玩家的付費金額，以此爲目标做商業化設計。但交易是雙方的事情，交易價不隻取決于制作成本，實際上也取決于消費者對産品的評判。隻要市場判定遊戲不好玩，就算賣得再便宜、甚至免費送，玩家都不一定會來。
這下廠商急哭了：" 做遊戲太難了，花了這麽多錢，血本無歸。" 但你換到玩家角度看，他們可能也納悶呢：" 之前也沒人問過我覺得好不好玩啊，等做出來了又說我不買賬？"
圖源 IGN：" 這情況看着很複雜，實際上也很不複雜：現在做遊戲很花錢、很難做，而且你做完了才發現沒人買賬。"
最近 Mizobe-san（《幻獸帕魯》開發商 PocketPair 的社長）受訪的一段言論，有點類似的意味：
"…… 老闆被下面的制作人甚至是美術設計師綁架了，因爲他們都是特别高級的藝術家，有自己偏執的堅持，但很多時候他們做的東西已經像博物館裏的藝術作品了，普通玩家可能都看不懂了，其實已經偏離了‘好玩’這個核心目的。"
說通俗點，就是脫離群衆了。關于這一點，國内雖然不太有綁架老闆的情況，但老闆和團隊可能都會被市場熱點綁架：一個産品火了，很快出現大量相關新品，但這不一定是玩家想要的。
這種偏離玩家需求的現象，讓我不禁想起，英偉達 CEO 黃仁勳 2008 年發表在人民日報上的文章。當時他就強調把目光放在客戶身上：
" 我在創業之前就告訴自己，對手既不會給你提供研發的方向，更不會告訴你客戶的新需求，而這兩者才恰恰是一家企業生存的根本。盡管如此，創業之初我仍然犯過錯誤，這個錯誤并非是模仿對手，而是刻意地執行差異化戰略，研發與對手完全不同的産品。事實上，這種錯誤跟一味模仿對手一樣，都是不可饒恕的，都将受到懲罰。因爲你把精力放在對手身上，而不是放在客戶身上。
有了這個教訓，我更加堅信，公司應該把研究客戶的需求，解決客戶的問題放在第一位，而不是去關注對手。如果你的精力隻是放在如何從對手那裏把客戶搶過來，你還會錯失更大的機會：開拓新客戶。"
圖源水印
遊戲做出來肯定是給玩家玩的，誰會不重視用戶呢？隻是，部分團隊以往掌握的用戶畫像、預估的用戶數據，可能是從别人身上得來的——之前主流産品在市場中培養出大量用戶，後來的廠商會踩着前人腳印，對這批用戶展開攻勢。現在這方法不那麽好使了，部分爆款火得像是靈光一現，不好抄，就算抄也難保成功 ……
就比如，某家一向以用研見長的大廠，最近正在研發一款創新方向的重點新品。可工作室老闆卻說，用公司之前的方法論，已經很難界定遊戲的用戶。或許，廠商已經不适合再盯着同行，想着「我要做下一款 XX」。當然，「爲了差異化而差異化」同樣不一定符合用戶需求，個中尺度需要謹慎拿捏。
02
建議：
做遊戲，得有創業思維
就像前文所說，供給方不可能對需求方提要求，那就隻能倒推，調整自己的研發思路和運作模式。
首先，斯賓塞覺得，既然市場趨近飽和，那解決辦法就是去擴大需求體量，想辦法觸及以往不玩遊戲的人。
比如可能之前受設備 / 平台限制玩不了的，受渠道限制接觸不到遊戲的，或者是受付費價格限制沒入坑的 …… 微軟這些年專注于搞雲遊戲，其實就是想突破 Xbox 設備限制，讓玩家通過手機、電視、平闆也能玩主機遊戲。
也有部分主機、PC 遊戲廠商，把目光投向了 F2P 手遊，想嘗試轉型。
J.B. Perrette（華納兄弟遊戲總裁）前不久就提到，3A 單機遊戲市場在看他看來是 Volatile（不穩定）的——《霍格沃茨之遺》大賣，但《自殺小隊：戰勝正義聯盟》銷量卻相當低迷。所以，相比于隻能賭一次性交易的單機遊戲，他們未來會更專注于長期運營的線上 F2P 手遊，爲公司帶來長久收益。
不過，這條路行不行得通，現在還難下定論：
其一，《霍格沃茨之遺》大賣其實反而說明單機市場是有消費力的，而《自殺小隊：戰勝正義聯盟》的失敗，或許不能純粹歸因到市場上；
其二，做手遊也有風險，其當下市場表現并不算穩定，研發成本也不見得更低；
其三，轉型有風險，在單機市場打拼多年、已有知名度的廠商，是會融入和适應手遊市場，還是會轉型失敗、陷入得不償失的情況，同樣沒人說得準。
" 他們 …… 他們真的認爲 F2P 手遊市會更穩定？？我不是從業者，就連我都知道現在有很多廠商在放棄手遊，或者隻聚焦于自己手頭的成功項目，因爲手遊市場現在表現比較糟糕，且做手遊的人工成本在上漲。"
其次，部分廠商開始更高效地去運用資金和人力，來降低成本浪費。
比如，有人選擇把錢花在刀刃上，而不是硬逼着自己去做六邊形戰士。
前不久被玩家噴 " 連 DLSS/FSR 技術都沒有，這不是當今遊戲标配嗎？" 後，《地獄潛兵 2》總監就回應道："DLSS 技術很酷，但沒有必要。" 因爲在他們看來，美術包裝是次要的，遊戲玩法才是核心。
在玩家社區、主播等新傳播生态的影響下，那些讓人打眼看上去沒什麽直觀遊玩欲望、甚至是表面看起來略糙的遊戲，也有了走上台面的機會——可以不完美，但總得有個足夠突出、讓人一眼就覺得好玩的長闆在。
圖源 B 站 @檸檬前輩：最初看到《Lethal Company》古早畫質的海報、預告片時，我沒有購買欲望，但在看到主播視頻的節目效果後，果斷入了坑
還有些團隊試圖從研發流程入手，更靈活地安排産出，在空窗期補充盈利機會進來。
Rob Loftus 在和其他 Volition 老兵合作，頂着裁員潮、逆流建立新工作室 Shapeshifter 時，就特意選擇了 Co-Development（聯合開發）模式——和其他廠商聯合開發多個項目，靈活調動團隊，以此降低解散或裁員風險。其實就是讓團隊變成「活水」，哪要産出就往哪去。
此外，相比于立項想法和從業經驗，遊戲創作團隊當下或許更應重視與玩家側需求的對标。
在曆經幾十年的遊戲風險投資後，Spike Laurie（投資公司 VC Hiro Capital 合夥人）評判創作團隊成功概率的标準，便有了側重變化：" 你能帶領團隊、公司把遊戲做出來，不代表你就有創業思維。會做遊戲，和‘能把事情做成’，是截然不同的。"
Harry Hamer（投資公司 London Venture Partners 負責人）同樣會關注團隊對市場的理解：" 我看重的，是那些了解市場裏有什麽新機會，明白自己獨特優勢的人。"
正因如此，他認爲那些盡早向市場驗證設計可行性的團隊，更有取勝的優勢；相對的，那些基于其他産品做微調、蹭熱度吃自然量、沒考慮過「如果行不通該怎麽補救」的團隊，最該在當下處境中感到汗流浃背。
結合前文聊到的供需問題來看，這兩位投資者的說辭，都在強調，團隊砸大錢、狠狠幹之前，需要提前和需求側對标，确認玩家喜歡這樣的體驗、評估該體驗在玩家眼中值多少錢，避免出現白費力的情況。
03
這不是遊戲産業的頂點
看完這些，再回頭看裁員潮，可能與其說遊戲産業走下坡路，倒不如說是之前的野蠻生長結束了，現在行業正處于一個轉型、變革的階段。
其實抛開這些負面新聞來看，2024 開年至今，遊戲市場看起來還挺欣欣向榮的。《幻獸帕魯》《霧鎖王國》《Last Epoch》《小醜牌》收獲了相當可觀的商業成果，這裏面甚至還夾了幾個缺錢缺經驗的獨遊産品 ……
3 月 8 日，這仨新品在線人數依然堅挺
聚焦到這四款新品，或許玩家喜歡它們的原因很單純：就是好玩而已。美術、劇情等内容沒有喧賓奪主、取代「好玩」成爲核心賣點；它們也并沒有用什麽跨時代技術，或颠覆認知的遊戲設計。
這些遊戲的成功，也說明當下做好遊戲的門檻并沒有變高，玩家也仍願意爲喜歡的遊戲付費 …… 給産業蒙上陰雲的裁員潮，其實是廠商在爲先前的擴張，和傳統的研發流程買單。隻是很不幸，裁員是大家能首要想到的降本辦法。
但在部分投資者看來，個别公司也應警惕跟風裁員、反應過度——現階段廠商亟需好玩的創意，而創意隻能來自于人。
身處北美的獵頭 W 同樣認爲，目前廠商在招人時應該把眼光放長遠一些，不要趁機壓低薪水，不然等後續市場恢複、走出低迷狀态，這部分人才可能會快速流失。
而這些想法，其實都建立在一個基礎上——裁員潮痛歸痛，但并不代表遊戲産業走到了頂點。
在 W 看來，從長期來看，傳統廠商應該能解決産品同質化的問題，而且這次風波更有可能誕生出新型創業公司、創新産品。而面對動蕩的局面，她認爲遊戲人是得把心平一平、面對現實，但也沒必要完全喪氣：" 被裁或找不到工作，并不一定意味着你能力不行，現在的困難是暫時的。實在緊張，可以先考慮過渡方案，去一些和遊戲相關的行業，比如 AR、VR、廣告等，或者嘗試做獨遊項目。"
部分投資者在接受外媒采訪也表示：投資審查标準是變高了，但他們還是會繼續投，因爲預計在未來十年，遊戲産業會有更亮眼的發展。先前被忽視的潛在受衆，他們的需求現在更有可能被看見、被滿足，市場因此能被進一步打開。
雖然說不準未來會變成什麽樣子，但看過這些信息後，我時不時會猜想：
人員數量精簡、手頭資金有限，但精通 AI 工具的小團隊，會不會越來越多？從做 UGC 到做遊戲，這樣的創作者是否可能會變多？直播做遊戲，或者在論壇 / 社區裏找玩家聊遊戲研發的現象，會不會更普遍？小步快跑的小遊戲主流研發思路，能不能套到 APP 手遊上，甚至是套到 3A 單機上？…… 未來遊戲人的研發故事，可能更千奇百怪。
當然，我更希望在幾個月後，能回過頭來噴自己一句：想象力還是受限了。https://new.qq.com/rain/a/20240311A0A20200
