網通社訪談 8 月 25 日，第二十六屆成都國際汽車展覽會隆重拉開帷幕。捷豹路虎攜攬勝、衛士、發現、捷豹四大品牌登錄蓉城，并帶來了 24 年款路虎衛士、全新捷豹 E-PACE 以及四大品牌全系車。
車展期間，奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務副總裁、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構常務副總裁馬振山在接受網通社專訪時表示，捷豹路虎不止于産品，而是從品牌、産品再到服務等全方位多維度貫徹 " 新現代豪華主義 "。
網通社：請您介紹一下本屆成都車展捷豹路虎展台的重要看點。捷豹路虎帶來了哪些車型參展？
馬振山：在本次車展上，捷豹路虎帶來了全新的 " 新現代豪華主義 " 展台設計。今年的展台在整體風格設計和陳列區設置等方面，都遵循捷豹路虎全球最新 CI 設計标準，進行了全維升級，并且按照攬勝、衛士、發現和捷豹四個獨立品牌進行了分區。我們希望能夠爲所有來訪者提供诠釋 " 新現代豪華主義 " 的場景體驗。這也表明捷豹路虎不止于産品，而是從品牌、産品再到服務等全方位多維度貫徹 " 新現代豪華主義 "。
當然，本屆成都車展捷豹路虎展台上的重要看點還是四大品牌的全系車型，展現了強大的産品力。
新車方面，進口車型是廣受關注的 24 年款路虎衛士正式上市，國産車型方面，我們推出了煥新升級的全新捷豹 E-PACE。
全新捷豹 E-PACE 是奇瑞捷豹路虎深化落實 " 中國聲音 " 的又一重要成果，具備同級獨有的轎跑設計、靈動自如的駕控體驗、匠心獨運的設計細節，充分滿足時下中國年輕用戶對于 " 吸睛顔值、樂趣駕控、彰顯自我 " 的全方位需求，能夠帶來與衆不同的新奇體驗。
網通社：從近年來不斷推出的新車型可以看出，捷豹路虎一直在用心觀察消費趨勢的變化，也堅持推陳出新。那麽在您看來，目前中國豪華汽車市場呈現什麽樣的特點？您對于消費需求的變化有怎樣的判斷？
馬振山：随着經濟社會發展，人們的消費觀念也在不斷地發生改變消費者購買汽車的認知趨向更爲理性和謹慎。消費者更加注重汽車的性價比、品質以及可靠性等方面，養成了更理性的消費觀念。随着消費人群的年輕化，他們也更注重時尚性、高科技、個性化等方面。此外，乘聯會秘書長崔東樹去年在接受采訪時認爲 50 歲客戶群的換購也是巨大的市場。
如何精準洞察客戶需求、避免傳播和需求的錯配，對于從業者是巨大的挑戰。
汽車營銷已經進入到社交和價值觀導向。在多元化價值觀的背景下，車一定是通過價值觀和客戶在心靈上進行溝通。
奇瑞捷豹路虎成立十餘年來，時刻保持着對中國消費者的洞察，通過講述好品牌故事、強化産品力、提升服務力上持續精進，确保産品滿足中國消費者的需求。
網通社：還有不到半年的時間，您怎麽看待今年豪華汽車市場的走勢？對奇瑞捷豹路虎銷量有什麽期待？
馬振山：整體市場來看，随着去年受芯片供給短缺豪車缺貨問題的逐步改善，上半年豪華車整體銷量呈增長态勢，市場表現較強。據乘聯會的最新數據，今年上半年，國内豪華車市場累計零售銷量約爲 141.41 萬輛，自 2020 年後持續保持增長狀态，增速也超過了整體市場。
品牌自身而言，捷豹路虎此前發布了 2023/24 财年第一季度（2023 年 4-6 月）财務表現，本财季，捷豹路虎全球營收達 69 億英鎊，同比增長 57%。持續強勁的盈利表現，得益于銷量提升等因素。本财季，捷豹路虎全球零售銷量達 101,994 台，同比增長 29%。其中，中國市場銷量占比超全球市場四分之一。
國産車型表現，在多款明星産品助力下，奇瑞捷豹路虎 1-7 月零售銷量同比增長 10.44%。這些數據的背後，反映了捷豹路虎的本土化戰略正赢得越來越多中國消費者的認可。
關于預期，目前整體車市特别是豪華汽車細分市場仍存潛力，國家多部委近期也推出了多項刺激和擴大汽車消費的舉措，我們對接下來的市場環境和企業發展充滿信心。捷豹路虎在中國追求穩健和可持續的發展，奇瑞捷豹路虎同樣如此。作爲一個高端車企，我們不僅注重銷量和市占率，同時還有企業盈利以及經銷商盈利水平，也更注重品牌價值的傳遞，爲廣大消費者創造獨樹一幟的 " 新現代豪華主義 " 體驗。
網通社：在您看來，在面對非常激烈市場競争的時候，一個品牌仍能保持快速發展，主要是因爲建立了哪些優勢呢？比如捷豹路虎在技術層面有哪些優勢跟大家分享的呢？
馬振山：這是一個考驗定力、考驗真正長期主義的時代，要在這樣的競争環境中脫穎而出，品牌必須有強大的勢能，必須清楚自己的獨特魅力和目标人群，可以給用戶帶來哪些感性和理性價值，隻有這樣才能赢得客戶，赢得聚焦。
爲了實現 " 重塑未來 " 戰略指引下的 " 新現代豪華主義 " 發展願景，捷豹路虎發布了全新 " 品牌重塑 " 策略。此前，我們對旗下品牌重新進行了梳理，在這個過程中發現消費者對産品的關注已經更爲聚焦。" 品牌重塑 " 将攬勝、衛士、發現和捷豹重塑爲獨樹一幟并擁有獨特魅力的四大獨立品牌。
- 攬勝，繼往開來，誕生即标杆，追求 " 勝爲典範 "；
- 衛士，勇往直前，踏上冒險征程，将所有不可能變成可能，士不可擋；
- 發現，爲每個家庭，打造一款享受當下的座駕，發現無止境，讓每一天都是新的一天；
- 捷豹，個性表達，實現脫胎換骨的蛻變，真正做到獨一無二且無可比拟。
在營銷策略層面，我們将凸顯出各個品牌的自身優勢和獨特性，以更好地在市場赢得競争力。在技術層面，" 路虎 " 所承載的卓越的技術優勢和引領全球的全地形能力，仍将深入到攬勝、衛士、發現三大品牌家族的未來發展血脈之中；而捷豹品牌自誕生之日起就以衆多領先科技實現強勁性能，創造無數賽道輝煌。現在，捷豹路虎仍然注重将創新科技不斷運用其中，不斷提升技術優勢。奇瑞捷豹路虎也将持續引進捷豹路虎最先進的産品和技術，以卓越實力創領中國高端汽車市場。
（圖 / 文 網通社 卓陸）
