12 月 9 日消息,據外媒報道,在今年夏天的一個工作日結束時,當快時尚巨頭 Shein 的員工擠進公司位于廣州辦公室的電梯時,沒有人注意到許仰天(Sky Xu)。
他們可能萬萬沒想到,那個站在角落裏的安靜男子就是他們的老闆。許仰天是中國最富有的人之一,他是一個應用程序的幕後推手,這個應用已經迅速成爲世界上最熱門的購物目的地之一。
許仰天身邊站着的是 Shein 的高級顧問弗朗西斯 · 湯森(Frances Townsend)。當電梯門打開,員工們魚貫而出,湯森驚訝地發現,似乎沒有人認出他們的首席執行官。對此,許仰天卻隻是淡淡地說:" 那不是我們的文化。"
其實,不隻是 Shein 的員工,就連許多國人也可能對許仰天也不了解。在網上廣爲流傳的一張據說是他的照片,實際上是另一位同名企業家的。在國際媒體上,他的英文名字有時被誤寫爲 Chris,但他也并不在意,甚至曾在一份公司報告上簽名 Chris Xu。直到後來公司澄清,他的正确英文名是 Sky Xu。
許仰天白手起家,Shein 以平價時尚服裝赢得了美國、歐洲和拉丁美洲數千萬年輕購物者的青睐。現在,Shein 正準備在美國進行首次公開募股(IPO)。此次上市可能是近年來規模最大的上市活動之一,也将把許仰天推向全球舞台。
投資者通常希望首席執行官在公司上市時和上市後充當公司的形象代言人,傳達公司的戰略計劃,描繪公司的未來願景,并與股東建立良好的溝通。這對一向習慣低調的許仰天來說,或許将是一個全新的挑戰。他是否還能繼續享受幕後的甯靜?
許仰天的成功故事就像他的爲人一樣低調而務實。他出身平凡,父母都是山東淄博的工廠工人。早在 21 世紀初,還在青島科技大學學習國際貿易的他,就已經開始嘗試創業。他自學搜索引擎優化技術,購買域名,建立在線業務,幫助中國制造的工業産品與外國買家進行交易。
許仰天深知與小工廠建立關系的重要性,他總是選擇采購那些他認爲有市場潛力的産品,而不是盲目地大量進貨。這種精明的商業直覺後來在 Shein 得到了充分的發揮。
2008 年,許仰天和一位合夥人共同出資成立了電商唯點信息技術有限公司。然而一年後,他離開了公司,和另外三個合夥人創辦了一家專營海外消費品銷售的在線公司。他們的産品種類繁多,從紫砂壺到眼鏡,應有盡有。經過幾年的反複試驗,他們決定把重點轉向婚紗市場,并在 2012 年将網站命名爲 SheInside。
到了 2015 年,許仰天和其他聯合創始人如苗苗、任曉慶、顧曉慶等,将 SheInside 的産品線從婚紗擴展到其他女性服裝,并将網站名稱縮短爲 Shein,同時推出了同名應用程序。這個平台在短時間内迅速成爲全球下載量最高的購物應用程序之一。
在許仰天的領導下,Shein 建立了一條超高效率的供應鏈,利用算法快速預測客戶需求并滿足他們的偏好。該公司通常會先下少量訂單,以試探市場需求,然後根據實際銷售情況補充訂單。這種模式确保了 Shein 每天可以推出數千種新服裝款式,并能銷售大部分産品。據 Shein 介紹,隻有 2% 的服裝未能售出,遠低于行業平均水平 30%。
近年來,Shein 一直積極進軍國際市場。爲了更好地适應海外市場,該公司已将總部遷至新加坡,并在中國境外建立了供應鏈。面臨各種批評和質疑,許仰天和其他聯合創始人并未公開回應。高級顧問湯森表示,他們認爲這些指控是不公平的,公司被誤解了,但他們确實認真對待這些批評。
雖然許仰天已年屆四旬,英語也不算流利,但他對與 Shein 合作的小工廠的運作模式了如指掌,甚至能詳細列舉出服裝工人的平均工資。
湯森曾是美國遊戲開發商動視暴雪的高管,也在美國前總統喬治 · 布什(George W. Bush)任職期間的白宮工作過。她形容許仰天是一個勤奮、坦率、嚴肅的人。她說:" 我曾以爲許仰天從不睡覺。在讨論中,他會直接切入問題的核心。"
在過去的幾年裏,許仰天四處奔波,輾轉于世界各地的新市場推廣 Shein。一位熟悉他的人士表示,許仰天會根據不同市場的情況,調整 Shein 的設計和服務。
在國内市場,許仰天采取自上而下的管理方式。Shein 的一名員工透露,有關該公司 IPO 計劃的消息傳出後,該公司并未在内部宣布相關計劃,員工之間也未進行相關讨論。
值得注意的是,許仰天并非 Shein 唯一一位低調的高管。與其他中國電子商務公司的員工相比,Shein 的高管和員工也很少與業内同行交流互動。
湯森建議其他聯合創始人要勇于與公衆互動,畢竟他們也是 Shein 故事的重要組成部分。如果他們決定進行 IPO,他們就需要面對公衆。她說:" 我認爲在他們的腦海中,可能希望避免這樣做。但如果他們覺得必須這樣做的話,那麽能夠代表他們的人就應該是許仰天!"(編譯 / 金鹿)