極短時間裏，蘭世立操盤的無人零售和汽水業務，先後被港股上市公司收購。能玩、會玩，這位既熟悉又陌生的商界狂人，重回大衆視野。
在蘭世立看來，再創業的起點即上市，秒殺一衆企業。這也讓他背負了嚴苛的對賭條款下的經營壓力。
這并不妨礙他，白天通過短視頻對行業指點江山；深夜，回到直播間賣汽水。
2021 年底，蘭世立重獲自由。他沒有像諸多墜落巅峰的企業家一樣泯然衆人，而是同時操盤無人零售、汽水、便利店三大業務——他對商業成功強烈的欲望強，一如多年前劍指航空業。
如果熟悉蘭世立早年在航空業、旅遊業的操作手法，他如今置身大消費領域，其實打法并無實質性改變——低價戰、網紅化以及整合資源。
" 三闆斧 " 使完，黃鶴一去不複返，蘭世立還是蘭世立。
低價戰
國内碳酸飲料市場格局，8 成市場份額歸于可口可樂和百事可樂，本土品牌的發展，一度不太被看好。
冰峰、北冰洋沖刺 IPO 先後折戟，佐證了這一判斷。況且，碳酸飲料市場規模逐年萎縮，已成不争的事實。據前瞻産業研究院數據，國内碳酸飲料在軟飲行業占比，由 2005 年的 23%，降至 2021 年的 16.98%。
爲什麽蘭世立獨看好汽水業務？除了行業本身有較大的市場規模之外，未來還可能與自己布局的無人零售、便利店渠道，最終形成商業閉環。
不過，要想在存量市場裏殺出一條血路并非難事。低價戰，是立竿見影的打法。
幾個月前，蘭世立首推 3 瓶汽水 9 塊 9 包郵活動，市場上普遍 5 元左右的汽水品牌，心頭爲之一顫。
10 月 10 日，蘭世立将一罐 330 毫升武漢二廠汽水售價做到 1.99 元，" 兩樂 " 牢牢掌控的 3 元汽水價格帶，被撕開了一道口子。
這款由奧瑞金（002701.SZ）代工的産品，原料噸價突破千元，産品單價幾乎是行業最低。
膽大敢爲的蘭世立，真的瘋了嗎？
他從來不做不賺錢的生意，低價戰略幾乎貫穿他整個商業旅程，成了他的風格。早年間，蘭世立推出港澳遊、泰國遊以及機票等産品，挑戰一衆旅遊企業和航司，殺手锏就是超低價。
靠着這一戰略，蘭世立開啓了一個商業傳奇，同時也幾度沉浮。
蘭世立的汽水産品靠低價出圈，确實攪動了行業。是否真的如他所願颠覆汽水行業，能在市場中分得一杯羹？
網紅化
蘭世立大起大落的跌宕經曆，被他看做是 " 很大一筆财富 "。
早在武大讀書時，他就到女生宿舍洗漱間撿拾牙膏皮勤工儉學，畢業後賣電腦耗材、開酒樓、做航空和旅遊。有艱苦的時候，有順風順水的際遇，也有身陷牢獄的悲情時刻。
這些，曾在蘭世立在直播間賣汽水過程中，被有選擇的回憶。當然，他更願意提及白手起家的創業經曆，以及民營航空第二人的過往榮譽（航空第一人爲王均瑤）。
這瓶汽水融入了他的百味人生，武漢二廠汽水瞬間引起了廣泛共鳴。
這突如其來的潑天富貴，讓蘭世立嘗到掌握流量密碼後的甘甜。
1 年多前，鏡頭前的蘭世立高調官宣回歸，表情還略帶幾分生澀，如今已是泰然自若，侃侃而談了。
在短視頻平台上，蘭世立幾乎做到每日更新，内容不乏分析熱點事件、評述商業人物等，目前在某音平台坐擁幾十萬粉絲，是名副其實的網紅大 V。
在流量的背景闆下，他曾表示汽水不用代言人，自己就是名片。外界越來越認可蘭世立，甚至将這瓶汽水直接叫做 " 蘭汽水 "。在今年武漢二廠汽水第一次全國代理商大會上，有不少粉絲，沖着蘭世立而來，簽下了代理權。據他透露，目前全國 100 多個代理人（商），大部分都是他的粉絲。
資源整合
在商場活躍幾十年，蘭世立深谙資源整合的力量。
世界商科專業排名第六的美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院，曾入選蘭世立的一個經典案例：2006 年，其以 1.8 億元首付，撬動了價值 120 億元 20 架飛機，并一手打造東星航空。
在汽水、無人零售業務上，蘭世立操作手法一緻，不投入大量資金，不置辦重資産。
比如，汽水産品不用自己投資買設備、創辦工廠，将生産委托給專業廠商，按需生産；發展代理商，買斷式經營。
無人零售業務中，售貨設備和點位費用，是兩大成本支出，曆來是擴張的痛點。
蘭世立曾透露自己的運作方式：無人售貨機由品牌方出資購買，武漢秀生活（無人零售業務運營主體）支付 5 年租賃費，以貨架陳列等合作方式作爲回報。合作期滿後，機器歸武漢秀生活，廠商收回購置機器費用。
布局點位，蘭世立選擇與國内頭部物業合作，采取售貨分成、支付租金兩種形式向物業企業支付費用。
對做自動售貨機的成功，他并不避諱，對外表示就是将資源和技術整合到一起。2022 年，天彩控股（03882.HK）收購了其運營主體，無人零售業務率先觸達資本市場。
今年 8 月，RafflesInterior（01376.HK）公告拟發行股票收購武漢二廠飲料 51% 股權，蘭世立的汽水，即将跨入資本市場的大門。
蘭世立四兩撥千斤的資源調動能力，一度令當當網創始人李國慶 " 歎爲觀止 "。在今年 6 月東星集團成立 32 周年活動上，李國慶打趣地說，" 如果當當網在他手裏就沒京東的事了 "。
