2024年，中國企業出海呈現廣、深、高質量新變局，特别是拉丁美洲和中亞，中國海外投資熱度顯著提升。預計未來幾年，中國海外投資将持續增長。
我今天的分享将分爲三部分：
1. 中國企業，點亮全球
2. 2024出海觀察：出海新變局
3. 2025出海趨勢：大博弈，大機會
首先我們來看，中國企業點亮全球，不僅是跨山越海、走向全球，更是因地制宜、走進全球。先講一個數字：
2024年前10個月，我國貨物貿易出口總值達到20.8萬億元，同比增長6.7%。從傳統制造業到新興科技領域，從小家電到服飾行業，中國品牌的足迹如今已遍布全球。
去年，甚至更早之前，我們說中國企業出海的熱門目的地，是東南亞，是中東、非洲，是北美、歐洲。
那麽今年，我們會看到，中國企業出海拉美成爲熱潮，拉美是僅次于亞洲的中國海外投資第二大目的地；另一邊，繼中東之後，中亞已經成爲中國出海人的另一個熱門目的地。一位出海中亞的創業者告訴我們，去年國内隻有幾萬人到中亞，而今年這一數字上升到30萬，明年可能會超過100萬。海關的數據也顯示，2023年中國與中亞的貿易額達到894億美元，較上年增長了27%。相信今年這個數字會進一步增長。
點亮的第二層含義，走進全球：
從産品出海，到品牌出海
從業務出海，到組織出海
從制造出海，到智造出海
中國企業正在從單純的走出去邁向更深層次的全球化。
這意味着什麽？越來越多生而全球化的企業、人才開始出現，他們開始具備全球化的價值觀，在全球化的市場，以全球化的組織文化，用全球化的人才，推動全世界的發展。
全球化的普 世價值觀，已經成爲現代企業、商業的一個重要特征。
美國學者海倫·德雷斯凱有一個觀點，今天的全球管理者面臨兩項主要任務：一是戰略，二是文化，即如何處理世界各國在文化、傳統和風俗上的差異。
但不可否認，今天的全球化，确實挑戰比以往更大，變化更兇猛，我們面對的是一個複雜多變、不确定性叢生的世界。也因此，去洞察變化、讀懂變局，是今天每一個出海人都需要做好的準備。
接下來，讓我們仔細去看一看，2024年，中國企業在全球化進程中，出現了哪些重要的變局；2025年，我們将可能面對哪些大的博弈和機會。
變化，可能是2024年最明顯的特征了。無論是從企業、還是個人，從整體、還是局部，很多我們原來預想的邏輯正在發生變化，我們堅守的道理或者價值觀，也在被重塑。
我們從十個方面，來具體看一看。
變局一：風急浪高，不确定性加大
相信一個月前的美國大選，很多人還記憶猶新。特朗普最終赢得大選，讓許多企業家深感走出去更爲勢在必行，但與此同時，中國企業在海外也将面臨更多政策的變動。
據統計，2024年全球的主要國家中，有包括美國、歐盟、印度、墨西哥、烏克蘭、南非在内超過75個國家或地區舉行大選，覆蓋世界近一半的人口。2024年成爲人類社會有史以來的最大選舉年。
從大處講，各國的選舉結果和國内政治形勢的變化，将會對目前的國際政治、大國關系和全球治理，産生非常深遠影響。
而從小處說，選舉帶來的政策變化、政商關系，會給出海企業帶來更多的不确定性——可能過去的業務模式，将面臨轉變；未來的布局深度，需要重新調整；甚至在海外數十年的積累，會一朝成爲泡影。
趨勢轉變和時代翻篇，總是伴随着風高浪急、甚至驚濤駭浪。
比如在歐盟國家，中國出口的電動汽車開始遭遇史無前例的高關稅，各大車企在歐盟市場的出口受到顯著影響；在拉美，巴西把跨境小包的稅收提高到了一個大家都無法接受的程度，現在從中國到巴西幾乎沒有跨境業務了；特朗普再度入主白宮後，在關稅管制、能源轉型和碳排放，以及科技、人工智能領域的相關政策變化，也影響和改變着全球供應鏈格局和中企出海前景。
這意味着，我們在走向海外時，需要更加謹慎和理性地分析市場，要直面更多維度的不确定性。
變局二：外貿"新三樣"，遭遇關稅陰霾
剛才講到了關稅，在今年電動汽車出口方面就體現得尤爲明顯。2023年，電動汽車、太陽能光伏、锂電池，成爲我國出口的新增長點和新優勢産業，成爲外貿出口的"新三樣"。
今年的外貿"新三樣"發生了什麽變化呢？這裏有一份數據。
今年前三季度，中國出口電動汽車、锂電池和光伏産品總金額爲7578.3億元。而2023年前三季度的數據爲7989.9億元，相比之下今年下降了400多億元。
具體來看，在新能源汽車方面，1-9月我國累計出口92.8萬輛；而2023年1-9月，中國新能源汽車累計出口125.6萬輛，下跌了26%。
在锂電池方面，1-9月我國锂離子電池出口額爲436.87億美元，同比降低10.1%。其中，美國、德國、越南是前三大出口目的地，1-9月其實現了7%-27%不等的正增長；而韓國、荷蘭、印度則出現12%-56%的下跌幅度。
再看光伏。中國整體光伏晶矽制造産能，占據全球主導地位，全球80%以上的産能供給來自中國。今年1-9月，中國光伏裝機累計123.5GW，同比增加27%。而出口方面，1-9月我國光伏産品的出口總額約爲259.3億美元。相比之下，2023年前7個月，中國光伏産品出口額就達到320億美元。
新三樣出口額下降的背後，很大一部分原因來自關稅。以新能源車的關稅爲例，從歐盟、土耳其，到美國、加拿大、巴西等，對中國新能源車征收關稅正逐步攀升，最高超過了106%。
這意味着，電動汽車、锂電池、光伏等，将加速從"出口"向"出海"方式過渡。
例如，甯德時代的創始人兼董事長曾毓群表示，如果美國下一任總統特朗普爲中國企業在美國電動汽車供應鏈上的投資敞開大門，甯德時代将考慮在美國建廠。
變局三：中國制造，沖擊高端
說完了"新三樣"，我們來看看外貿"老三樣"：服裝、家具、家電。
老三樣已經從過去的出口，到今天部分完成了出海的過渡，且呈現出新變化。
家電制造最有代表。海信、TCL等老牌家電企業，過去靠着質優價廉在海外紮根，現在則靠着産品創新不斷挺進高端市場。今年，海信在拿下"歐洲杯"冠名後，打出一副标語：中國第一，不止于世界第二。
這個意思很明顯，是要沖擊世界第一的。我今年曾跟海信交流，發現他們在歐洲的100寸大屏電視、激光電視占有很高的市場地位。過去，德國電視市場主要以三星和索尼98寸産品爲主，售價在5000歐元甚至1萬歐元以上，而海信推出100寸等大屏電視産品後，帶動了整個市場進入爆發期。海信大屏電視在德國市場均價達2500多美元，激光電視均價達3500美元。來自海信的數據顯示，今年上半年，海信均價在500歐元以上的中高端電視和冰箱銷量，同比提升了100%。
另一個例子發生在新的家電産品——掃地機、割草機身上。追覓是國内知名的掃地機器人企業，但在海外，它正在沖擊高端市場。比如它們今年在歐洲推出的割草機器人，定價一上來就賣到1999歐元，而且賣得非常好。而常規的割草機器人，定價普遍在1299~1500歐元。
用高端的産品、價格，拿下最高的市場份額，成爲今天優秀的中國制造企業一緻的戰略目标。
過去，中國制造是低端的代名詞，這個低端主要是産品和價格定位，也因此一直被壓在價值鏈的最底端。而現在，這些制造企業在海外不斷沖擊高端市場，向價值鏈更高的維度發展。
高端化背後的價值，來源于産品的創新，品牌的打造，文化的賦能，渠道和服務的提升。
因此，品牌化，是中國制造全球化的新變局、新機遇。
根據《益普索2024中國品牌全球信任指數GTI》顯示，在2024年被連續調研的41個中國品牌與2021年相比，全部實現了信任度的上升，其中八成以上的品牌都實現了10%及以上的增長。在這當中，頭部标杆品牌們的信任程度不輸其他國際品牌，其業績也呈現健康的高增長态勢。
随着中國出海品牌逐漸多元，越來越多具備科技基因和創新要素的中國技術附加性産品，也走向全球市場。這些企業爲國内品牌出海樹立了成功的榜樣。
變局四：跨境電商——平台拼運營，商家拼品牌
再來看線上的跨境電商。
2024年前三季度，我國跨境電商進出口1.88萬億元，同比增長11.5%；其中，出口1.48萬億元，增長15.2%。可以看到，跨境電商仍處在高增長階段。
但在整體的高增長之下，已有一些明顯的分化。有這樣一組數據：
據抽樣調查，今年上半年，超過半數賣家反饋營收出現下跌，其中有四成賣家營收甚至降低了30%以上，僅19%的賣家營收同比增長超過了30%。跨境企業的增收不增利，成爲一種普遍情況。
爲什麽會這樣呢？這跟今年跨境電商的兩個重要變化有關：
一是鋪貨競争白熱化，以Temu、速賣通等跨境電商平台爲代表，推出全托管、半托管模式，平台接管運營等環節，幫助工廠在海外鋪貨，對商家工廠而言，隻能選擇低價走量，但這種方式在海外正遭遇挑戰——越來越多海外國家正在對這種跨境電商模式展開調查，跨境電商純鋪貨時代面臨萎縮，乃至終結；
這樣的例子正越來越多，先是去年底印尼"抗拒"中國跨境電商的進入，接着今年泰國、越南、法國、德國、韓國、美國等國都采取了相關措施，收緊對中國跨境電商平台的監管，并在關稅上拉起了一道"封鎖線"。
另一個是品牌化進一步走強，有一個資本的數據，截至今年9月份，具有中國背景的跨境電商相關企業總共達成66起投融資事件。其中出海品牌完成融資47起。越來越多有品牌夢的賣家開始注重品牌建設。值得一提的是，直播電商作爲今年跨境電商最明顯的增長極，助推了品牌打造，極大縮短了傳播周期。
因此，靠低價競争的出海，在今天跨境渠道和本土商家覺醒的背景下，已經沒有多少可以持續變現和立足的空間。未來的跨境電商，對賣家的産品和運營方式提出更高的專業化、體系化要求。
變局五：消費出海，情緒價值進一步彰顯
今年的消費出海有一個明顯的變化：爲情緒消費的療愈很火。
相信大家都聽到過一個詞叫"口紅效應"，經濟下行的時候，反而一些像口紅這樣價格比較低、能給人帶來愉悅的商品會越流行。尤其今年，我們發現，全球越來越多年輕人會因爲情緒價值療愈身心而進行消費。因此市場和企業爲了迎合消費者，開始在商品生産時注入情感色彩，更多考慮消費者的情感需求。
比如奶茶。包括喜茶、奈雪的茶、茶百道、霸王茶姬、甜啦啦等中國新茶飲今年加速出海步伐，紛紛在東南亞、歐洲、美國等全球市場開店。因此今年也被稱爲新茶飲"出海"的沖刺年。此外還有盲盒、寵物用品、顔值用品，都在海外特别火。當購物遇到心靈，一場滿足情緒價值的消費熱潮，已經在全球悄然興起。
随着年輕一代成爲消費主力軍，他們對情感滿足和精神享受的需求日益旺盛。一場滿足情緒價值的消費熱潮，正在全球蔚然成風。而我們的消費品，也需要更注重産品蘊含的情緒價值。
變局六：遊戲出海，輕量化與精品化兩極發力
盡管近幾年遊戲行業出海競争加劇，但2024年遊戲出海依然保持增長，尤其在新興市場。
一方面，海外新興市場的基礎設施在不斷完善。一站式跨境支付平台PayerMax告訴我們，随着新興市場的基礎設施、金融體系不斷完善，其支付方式呈現出進一步"本地化"的趨勢，線上支付的日益便捷，推動了當地遊戲産業等數字經濟的發展進程。
另一方面，國内的遊戲産業變化，也推動了遊戲出海：
上半年，小遊戲與混合休閑遊戲爆發，注重叙事和社交功能的互動遊戲也開始湧現，小遊戲火爆的背後，是遊戲産品輕量化的大趨勢；下半年，《黑神話：悟空》讓全球看到中國在3A遊戲上的精品化突圍成功，主機和端遊市場也因此發展向好，一些遊戲企業通過抓住SLG（策略遊戲）的精品化路線實現了上升。而這些變化，也更迎合了海外玩家的多元需求。
另一個值得一提的變化是，電競在中東正如火如荼。2024年，沙特舉辦了首屆電競世界杯；明年，利雅得還将舉辦首屆電競奧運會。到2030年，電競産業預計将對其國内生産總值貢獻超500億裏亞爾。這一蒸蒸日上的賽道，也吸引了許多國内電競企業出海。
變局七：醫療出海，從創新藥到醫療器械
2023年，是創新藥出海大爆發的一年。到了今年，醫療行業出海已不再限于創新藥，還延伸至醫療器械賽道。
随着全球人口老齡化和醫療水平的提高，醫療器械市場需求持續增長。特别是在發展中國家和新興市場，醫療基礎設施建設和醫療服務水平亟需提升，爲中國醫療器械企業提供了更多的市場機會。因此，中國醫療器械企業的出海地，已經從歐美，拓展至中東，再到日韓東南亞乃至非洲。
與此同時，醫療器械的出海方式也發生了大變化：1.0階段，通過代工出海；2.0階段，以資本收購的方式走進海外市場；3.0階段，品牌出海，通過技術的創新、産品的叠代，讓中國醫療器械産品在某些領域開始比肩國際品牌。
變局八：AI應用出海，成熟市場貢獻收入，新興市場帶來下載
随着去年大模型引發新一輪智能湧現，各種AI應用紛紛出現。
今年，AI應用出海也呈現進一步爆發的狀态。我們今年也跟非凡産研發布了多篇AI榜單。有這樣一組數據，截至今年10月，國内AI企業共有918家，而出海的AI企業則有203家。絕大多數AI産品創業公司集中在應用層，占比高達76%。AI出海，明顯呈現出應用先行的特征。
北美市場是AI應用盈利最高的市場，2024年前8個月，北美市場貢獻了47%的全球AI應用總收入，其次是歐洲，占比21%，中國占比爲6%。從下載量來看，印度是2024年AI應用下載量最大的市場，貢獻了21%的總下載量，其次是拉丁美洲。
但需要注意的是，當下新興市場還處于進一步提升基建設施的層面，還在爲超級應用孵化環境，離殺手級應用的出現，還有一段距離。
變局九：數字基建出海，走向多元化布局
中國有兩大優勢：第一個是大家熟知的基建能力，号稱"基建狂魔"；第二個是數字化能力，中國的數字經濟體量在全球排名第二，在物聯網基礎建設、數字經濟創新發展方面更是高居世界第一。
今天，世界上幾乎所有國家都意識到，雲計算、大數據、人工智能等前沿技術正在與産業深度融合，這會極大地激發數據基礎設施的需求，以及對商務出行效率提出新要求。
因此，中國的雲計算、數字能源等新基建，也在加速走向海外。
過去，北美、歐洲及東亞等經濟發達地區是數字經濟的主戰場。近幾年，新興市場作爲數字産業的潛力窪地，正展現出強勁的增長勢頭。比如，中東海灣國家因地理位置和長日照時間帶來豐富的太陽能資源，當前的投資領域主要集中在電力設施投資和數字化新基建；而數字化新基建則是東南亞國家的剛需。亞洲開發銀行（ADB）預測建議，越南、泰國和菲律賓等國需在未來十年内，每年至少增加2%的GDP用于基礎設施投資，以提升物流效率和生産能力。
中國數字基礎設施出海，正呈現出多元化、深層次發展的新局面。
變局十：軟服務出海，服務商生态正完善
前面，我們一直是從各個産業維度去看出海的變化。最後一個，我想從服務生态的角度來看看變化。
今年霞光社發布了幾篇在業内特别受關注的調研内容，一個是講律師出海，中國越來越多的律師事務所開始随着中企走向海外，開展涉外法律服務；一個是講人才服務，中國企業在海外面臨人才招聘、人才管理等需求，引發了招聘機構的出海潮；再加上我們去年已經多次提到的營銷服務、支付和物流出海；當然我們還看到，一些金融機構比如銀行、券商，一些認證機構今年也加快了出海步伐。這意味着，出海服務生态正在越來越完善。
當然，随着服務商出海越來越多，服務質量、服務優勢也開始呈現出差異化，服務商也開始呈現出分層和品牌化的趨勢。出海服務成爲新的風口機遇。
接下來我們來看看2025出海趨勢。
今年，找到我們一起聊出海、想出海的企業，是去年的兩倍還多。
一方面，我覺得這是好事，我們特别自豪地看到，越來越多企業意識到全球化時代的到來，到國際舞台尋找更大的機遇，成就更多生而全球化的企業；
但另一方面，我們也看到，海外市場已經不再是俯拾即是的果實，盡管賺錢仍是主旋律，但海外遍地已不是錢——是更多的政策變化，是更激烈的行業内卷，是更難的成本壓縮。
因此，我們把接下來的出海，定義爲"大博弈 大機會"。
博弈一：關稅大棒舉起，就不會輕易放下
出海的中國企業，與逆全球化博弈
國際貨币基金組織的數據顯示，2023年全球實施了近3000項貿易限制措施，約爲2015年的5倍。
2024年以來，更多經濟體加入上調關稅行列，特别是出台專門針對中國或意在打壓自華進口産品的關稅政策。美國宣布提高部分中國商品的301關稅，并對自中國進口的電動汽車、锂電池、太陽能電池闆等多項産品加征關稅。美國還聯合墨西哥，對自墨進口且含有在中國、白俄羅斯、伊朗和俄羅斯冶煉或鑄造成分的鋼鋁産品加征關稅。
在美國帶動下，加拿大宣布對中國電動汽車和鋼鋁産品加征高額關稅，并計劃進一步對電池和電池部件、半導體、太陽能産品和關鍵礦物等領域的中國産品加征新關稅。歐盟發起對華電動車反補貼調查，從2024年7月開始對自中國進口純電動汽車征收臨時反補貼稅，并将在11月決定是否采取爲期5年的最終關稅措施。
我們認爲，關稅反映了出海的中國企業與逆全球化的博弈。接下來的關稅大棒，舉起後就不會輕易放下，關稅帶來的貿易壁壘短時間會更深刻影響中國企業出海。
機會1："一帶一路"之下，"連接器"國家的地位将更加重要
當關稅來臨，一個确定的趨勢是，中國企業會加速走出去，到海外投資，建廠。
我們從2023年中國對外投資地區結構來看：
中國對外投資年度流量和曆史存量排名均依次爲亞洲、拉丁美洲、歐洲、北美洲、非洲、大洋洲。亞洲在我國對外投資中居絕對主導地位，分别占年度流量和曆史存量的79.87%、68.17%。
毫無疑問，"一帶一路"國家已成爲中國企業走出去建廠、投資的重要目的地。但這其中，有一些國家正扮演着"連接器"的作用。
"連接器"國家是指不同于金磚國家的另一組新興國家，包括越南、匈牙利、墨西哥、摩洛哥和印尼。這一術語将上述國家定義爲滿足制造業需求的服務者、技術産業重要零部件或芯片的供應者，以及高收入國家維持生産能力所需原材料的供應者。
比如越南連接了中國與東南亞、中國與美國的市場貿易；墨西哥連接了中國與北美、中國與拉美市場的貿易；而匈牙利則是中國企業出海歐洲的橋頭堡。麥肯錫的數據顯示，2023年，美國企業已将從中國進口的比例削減了30%，轉而加大對越南、印尼、馬來西亞等東南亞國家的采購力度。
"連接器"國家的最大特征是跨越了新的地緣政治斷層線，爲碎片化的世界提供制造業支持。未來，這些"連接器"國家，将成爲中國企業出海的節點市場，戰略位置将更加重要。通過"連接器"國家，中國參與全球供應鏈重塑，掌控新格局新秩序，與逆全球化博弈。
機會2：超級工廠崛起，跨國性工廠越來越多
接下來從工廠的角度看，随着制造型企業走出去，将會有越來越多跨國性工廠。
我們都知道，過去二十年中國一躍成爲世界工廠，中國擁有全球唯一擁有全部工業門類的國家，這是中國制造業最重要的優勢。但是，近年來随着中國國内土地、人工成本不斷升高，與一些東南亞、東歐、拉美等國家相比，成本優勢早已不再。因此，中國工廠開始走向海外，在海外建立工廠，并在海外逐漸培育完善産業鏈。
這樣的跨國企業經過市場的充分洗禮，産業鏈的磨合與完善，最終會在海外市場、連接器國家，建立一個個龐大的超級工廠。特斯拉、比亞迪就是明顯的例子。
眼下，全球供應鏈的變化，正在推動中國企業更加靈活地布局全球資源，中國的跨國型工廠将越來越多。
博弈二：行業大出海，引發"内卷"變"外卷"
海外中國企業與中國企業之間的博弈
近兩年，有一個頗爲流行但引人深思的詞彙——内卷。
在國内，各行各業的協會都在組織行業"反内卷"；在海外，也出現了這種情況。比如，很多出海東南亞的企業，爲了争奪市場份額，一些品牌不惜采取低價競争手段，如降低價格、壓縮成本等。一個比較典型的案例是中國新能源車企在泰國深陷價格戰：2024年年初，中國品牌泰國降價潮拉開帷幕，除了比亞迪、長城汽車外，上汽名爵、哪吒汽車等也已加入戰局。
當一些行業的企業開始大規模出海後，确實容易造成海外市場的"内卷"。但"内卷"到最後，是中國企業損害了中國企業。
機會1：走品牌化之路，做差異化創新
而走品牌之路，實現差異化創新，是企業破除内卷的必由之路。上一代有産品精神的企業已然在海外實現品牌突破，新一代的品牌化企業也開始嶄露頭角。我們不再是仰望歐美品牌的産品與模式，而是穩紮穩打地基于海外本土消費者的真實需求，打造品牌、走向高端。華爲、海信、大疆，以及今天參加我們大會的諸多新一代品牌企業，他們是基于中國的資源形成的能力，以及在海外本土市場以全球視野進行創新，然後取得了卓越的成績。雖然，大家會覺得生意真的不好做，但另外一方面，那些真正具有創新性，給人帶來真正便利的産品和企業，依然有巨大的發展空間。
機會2：中國IP，誕生大機會
與此同時，中國IP，将誕生巨大機遇。
上個月，李子柒時隔三年再次更新視頻，并找到了新的創作方向。在國内引發關注的同時，在海外市場同樣備受矚目。李子柒的東方文化IP，已經深入世界粉絲心中。
再往前看，過去中國沒有3A大制作的遊戲，但《黑神話：悟空》讓我們看到了希望，《黑神話：悟空》進一步印證了成功IP的商業潛力：不僅能爲公司增加收入來源，還能提升品牌價值和市場競争力，吸引投資者關注；同時，對于推動産業鏈發展也具有重要意義。
怎麽做IP創新？有兩家企業給我們一些啓示。
怎麽做IP創新？泡泡瑪特給我們一些啓示。他們通過内部孵化、收購、簽訂獨家授權協議的方式，推出和運營各種IP。王甯曾講過，他們就像唱片經紀公司，發現可以出唱片的優秀藝術家，讓他們在我們的平台發揮設計才華，幫他們實現商業化。
随着全球化時代到來，中國IP能夠零距離向全球消費者講述中國文化的新故事，這也是商業創新的實踐。除此之外，新茶飲的海外風靡，很重要的一個原因是東方文化的加持。喜茶、霸王茶姬等新茶飲在海外，都圍繞東方茶的現代化、全球化，打造世界級的東方茶IP。
随着全球化時代到來，中國IP能夠零距離與全球消費者講述中國文化的新故事，這是商業創新的實踐，也是文化自信的注解。
博弈三：公司治理，從産業适配到組織适配
出海企業的中式管理方式與海外勞工制度博弈
今年10月底，我們發布了一篇文章《中國老闆，卷不動墨西哥打工人》，用一系列故事深度呈現了中國企業出海墨西哥時，面臨的勞工管理、組織适配的難題。過去，我們的企業在出海時更注重海外的需求，更注重産業的适配，但當中國企業在海外真正去紮根的時候，會發現我們的企業管理體系、我們的文化觀念，跟海外企業、工人差距非常大，因此出現了權責關系、團隊協同與員工管理等方面的難題。
這反映了我們的出海企業在企業管理方式、價值理念上與海外勞工制度、文化的博弈。
機會1：組織出海服務，将成爲剛性需求
從而，這所誕生的第一個機會是，爲人和組織出海服務，将成爲強需求。據世界銀行有一個統計數據，2023年全球勞動力總量達36.3億人，全球勞動力流動繼續保持較快增長。我們再看中國，截止今年上半年，中國有近九萬六千家企業在海外有相關業務，海外人才招聘需求達到450萬人。到2026年，僅海外人才招聘的市場規模将達到84億美元。而且，不同發展階段的出海企業，都需要相應出海業務的用工管理、組織服務。
這裏面包括，海外人才管理、海外組織建設、海外治理體系搭建、海外戰略輔助等更加精細和專業的服務内容。
這是一個非常強的需求，也是非常大的市場。
機會2：非技術性服務，中國企業擁有更大的優勢
第二個機會則是，非技術性服務，中國企業擁有更大的優勢
中國勞動力在組織上的服從管理優勢，也是我們在海外非技術性服務上的優勢。
這裏解釋一下。非技術性服務，主要是指在交貨過程中的各種服務，要保質、保量、按期地将産品送到用戶手中。它包含的内容比較廣泛，如廣告宣傳、送貨上門、提供信息、分期付款等。
物流、線上金融最明顯：伴随着跨境電商在海外滲透加深，中國的物流配送服務模式也在全世界風靡，過去東南亞幾乎沒有上門配送、周末配送，但這兩年在極兔的帶領下，快遞上門、周末配送已經成爲常态。
我更願意把這種機會，認爲是中國勞動者、中國企業特有的優勢——勤勞、高效、追求極緻。因此，當中國的出海企業通過系統性的組織能力，提供非技術性服務，具有碾壓性的優勢。套用一句話就是，中國企業可以把海外陳舊的非技術性服務重做一遍。
實際上，最近幾年我國在對外投資中增長最快的，就集中在服務業。截至2023年，中國對外直接投資存量2.96萬億美元。這其中，商務服務業已經是我國對外投資規模最大的行業。
博弈四：用發展的眼光看出海企業成長
出海企業短期利潤與長期投入的博弈
我前一陣看到一個朋友的分享，他提到一個觀點：中國品牌出海，要先做好虧掉100萬美金的準備。
我認同這個觀點。我很理解，今天很多企業出海，其實一個重要的原因是在國内競争激烈和增長乏力，想去海外開辟第二增長曲線。他們并不一定能拿出一大筆錢來先投資，或者說更希望能在海外短期實現利潤回報。這有可能，但并不長久。未來的出海，一定是有能力者的遊戲，一定是靠穩紮穩打、做好長期規劃才能實現長期主義的戰略。
機會1：融入本土，才能發現更多價值
這所帶來的第一個機會是，融入本土，才能發現更多價值
翻開我們今天叫得響的全球化企業發展史，一定會看到他們有一個篇章去講述企業如何爲海外本土産業、本土社會創造哪些價值。益普索有一份調研報告顯示，發達市場更關注企業是否「關心本地社區」和「始終如一傳遞自身定位」；新興市場更關注企業是否能「爲本地經濟帶來純收益」，以及品牌是否能夠「在巨變中表現出強勁的業務成果」。因此，對于中國出海企業而言，在海外構建本地朋友圈，與産業鏈合作夥伴、産業協會等關鍵利益相關方共同構建生态，是進一步生長、壯大的基石。隻有融入本土，才能發現與創造更多價值。
機會2：新質生産力，提升中企出海硬實力
第二個機會則是：新質生産力，提升中企出海硬實力
今天，中國企業正在進行數字化、智能化轉型，這是笃定無疑的大趨勢。這背後，是基于第四次科技革命和産業變革的新質生産力的加持。
新質生産力在賦能産業深度轉型升級的同時，也在不斷提升産業國際競争力。新質生産力對出海的助力有兩方面：一是通過數字化技術實現出海效率的極大提升；二是機器人、AI等創新産品所形成的品牌力，正在提升中國企業出海的硬實力。
講到這裏，我相信大家對出海未來的前景一定更爲客觀理性：如果盲目樂觀，那現實的碰壁可能會讓你無所适從；如果滿心悲觀，那未來的機遇也會與你擦肩而過。
但全球化的浪潮注定澎湃洶湧、勢不可擋；中國企業出海的步伐也将愈發穩紮穩打、堅實笃定。
弗裏德曼在《世界是平的》一書中所說："當世界變得平坦，并且你也感到這種壓力時，你應該挖掘自己的潛力迎接挑戰，而不是修建各種保護牆。"
一腔孤勇與理性行動，從不一組反義詞。對出海人來說，既要有"往前走，别回頭"的信念與決心，也要有"勝利屬于最堅韌不拔之人"的毅力與耐性。
抱怨深處黑暗，不如提燈前行。我們的領航者，就是點亮新世界的提燈人。
