" 千元内已經買不到合适的羽絨服了 "，這兩年，每到寒冬時期，網友們便會發出這樣的感慨。11 月 22 日，SKYPEOPLE 天空人某款羽絨服售價高達 7200 元被網友吵上熱搜，随着輿論發酵，品牌方下場回應 " 足斤足兩，不會太便宜 "。一句 " 足斤足兩 " 就讓消費者接受高價有點難，這其中的足斤足兩到底是什麽斤兩，能否撐起小萬元的價格，這些問題恐怕需要企業作出更加清晰的解釋。
科技底牌
" 科技基因 " 是 SKYPEOPLE 天空人小萬元高溢價的底牌。
11 月 22 日，" 國産羽絨服賣到 7000 元 " 登上微博熱搜，居高不下的熱搜中，猿輔導旗下羽絨服品牌 SKYPEOPLE 天空人某款售價 7200 元的羽絨服被推上輿論風口浪尖。" 什麽牌子就敢賣 7000 元？"" 什麽羽絨值 7000？"
随着輿論發酵，SKYPEOPLE 天空人官方下場回應 " 感謝大家對國産品牌天空人的關注和支持。從第一天我們就想用‘科技公司基因’結合最好的材料，做一個對标頂級羽絨服品牌的好産品。當然，好産品足斤足兩，不會太便宜。"
" 足斤足兩不便宜 " 是 SKYPEOPLE 天空人對于消費者不理解高溢價的解釋。不過這樣一句話似乎并不能讓消費者認可并理解産品高價。在小紅書平台，不少消費者吐槽天空人羽絨服貴，不值這個價。在 SKYPEOPLE 天空人天貓官方旗艦店，該款 7200 元的羽絨服目前付款人數僅爲 7 人。
SKYPEOPLE 天空人強調的科技到底是什麽被消費者重點關注着。
在羽絨服行業，SKYPEOPLE 天空人還是一個新星，并沒有多少人聽過高端羽絨服裏還有一個這樣的品牌。
北京商報記者了解到，該品牌創立于 2022 年，是北京冰原服飾有限公司旗下的服裝品牌。而該公司和教育機構猿輔導同屬一個母公司爲看雲控股集團。在 SKYPEOPLE 天空人小程序中，該品牌也直接宣稱爲猿輔導旗下羽絨服品牌，定位是羽絨科技公司。
在 SKYPEOPLE 天空人的官網中，有這樣一句話 "SKYPEOPLE 天空人是一家中國本土的羽絨科技公司。" 以專注于用機能面料、創新結構結合戶外工藝爲初心，緻力于将傳統羽絨服重塑爲 " 輕暖彈三位一體 " 的全面産品是 SKYPEOPLE 天空人對外宣稱的主要内容。
" 使用 800 蓬松度的鑽石白鵝絨，絨子含量 90%"、" 輕盈科技面料 "" 箱式充絨技術 " 等都是 SKYPEOPLE 天空人産品宣傳中常見的詞彙。在這種高科技的加持下，SKYPEOPLE 天空人産品的主力價格在 3000 元到 8000 之間。
在資深品牌管理專家、上海良栖品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，科技能帶來的溢價可以無限大，但這要看科技的實用性，如果是沒有實用性的科技并不能帶來多大的溢價。所以單看科技這一宣傳概念，有太多的噱頭。另外，從這個品牌的沉澱周期來看，也很難得到用戶的信任。
就高溢價、高科技相關問題，北京商報記者對 SKYPEOPLE 天空人進行采訪，但截至發稿未收到回複。
營銷出圈
" 做一個對标頂級羽絨服品牌的好産品 " 是 SKYPEOPLE 天空人的初心。據了解，該品牌目前已經在北京三裏屯太古裏、金融街購物中心及上海長甯來福士等地開設門店，與高端服裝品牌 Moncler、紀梵希、Kenzo 等毗鄰。
SKYPEOPLE 天空人的創立被看作是猿輔導的跨界，一個教育機構跨界服裝領域，還打着科技的底色，在業界看來多少有些不協調，并在揣測 SKYPEOPLE 天空人的高科技到底有多少含金量。
據了解，SKYPEOPLE 天空人沒有對外披露在研發層面的具體投入，這也讓外界對 SKYPEOPLE 宣傳的高科技可信度無從考證。不過，從其專利方面來看，SKYPEOPLE 所謂 7000 元的高科技羽絨服似乎難有較大說服力。天眼查信息顯示，SKYPEOPLE 天空人母公司北京冰原服飾有限公司目前僅有 4 項專利，且均爲外觀專利，并沒有關于羽絨服保暖、面料等核心科技的發明專利。
與研發層面相對的是，SKYPEOPLE 天空人在營銷層面似乎更出圈。據不完全統計，成立不到兩年時間，SKYPEOPLE 天空人合作的藝人明星包括宋威龍、朱正廷、許凱、王栎鑫、關智斌、李溪芮等。
程偉雄表示，如果隻有外觀專利，那所謂的科技意義不大。外觀專利在鞋服行業太常見了，随随便便的款式外觀都可以申請專利。對于鞋服行業而言，重要的真正能做到有溢價甚至高溢價的還是那些保暖、防寒、絨、面料等之類的核心創新專利，這些才是硬實力，也更能提升品牌的溢價空間。
" 外觀專利是對産品外觀設計的保護，體現了企業在設計創新方面的努力。如果 SKYPEOPLE 天空人的四項外觀專利能夠在羽絨服市場中脫穎而出，吸引消費者的注意力，那麽這種高溢價在一定程度上是可以理解的。然而，僅有外觀專利并不能完全保證産品的性價比，企業還需要在提高産品科技含量、保暖性能等功能性方面持續創新和投入。三流的企業賣産品，一流的企業賣文化，在做好高品質與創新産品的基礎上，對消費者文化輸出和心智的影響才能有爲高溢價買單的結果。" 貝恩公司全球商品戰略顧問總監潘俊分析道。
其實，國産羽絨服近兩年的價格不斷上漲頻頻被消費者吐槽。" 千元内買不起一個像樣的羽絨服 " 成爲越來越多消費者無奈的調侃。近幾年，包括波司登、鴨鴨、雅鹿等在内的品牌都推出多款千元羽絨服，也都不同程度地主打科技感。波司登多款千元羽絨服宣稱防風、防雨、強效禦寒、抗菌等以及鴨鴨的高品質 3 防面料、90 鵝絨等。
程偉雄表示，這幾年，國貨羽絨服的溢價空間逐步攀升，可以理解。因爲基于面輔料原材料、加工、宣傳流量等的成本在不斷提升，如果品牌還停留在低端價格帶博弈，那顯然沒有未來，做品牌本身就意味着溢價，但也需要同時注意保證質量以及一定的性價比。
北京商報記者 | 郭秀娟 張君花
圖片來源 |SKYPEOPLE 天空人官網
編輯 | 白楊
