文 | 表外表裏 ，作者 | 陳梓潔，編輯 | 曹賓玲
" 家人們别灰心，茅台倒了，我們還可以幹泡泡瑪特！" 同行在副業交流群發的這句話，迎來附和者無數。
李晖也在跟隊形，作爲一名黃牛，今年他的生意很不好做，前腳飛天茅台跌破 2100 大關，後腳蘋果手機也價格倒挂，一輪輪暴跌猶如泥沙俱下，讓人目眦欲裂。
直到泡泡瑪特一聲炮響，給他們送來了 " 潮玩茅 " —— Labubu。
" 價格翻倍，客人仍整端整端地買（一端 = 全系列一整盒）。" 李晖第一次試水 Labubu 是馬卡龍系列，100 端盲盒短短 3 天就被搶售一空，血賺了 6 萬多元。
他還隻是業内不起眼的小角色，厲害的操盤手可以一定程度上操控市場的價格，月入幾十上百萬。
李晖的話毫不誇張，巅峰時期，Labubu 搪膠系列新舊各款娃娃 " 一隻難求 "，部分聯名款、限定款溢價高達 10 倍，甚至連 " 祖國版 "（daoban）身價都炒到比正品原價還高。
在暴利的誘惑下，除了李晖等黃牛，路人牛、粉牛們也蜂擁而至，他們線上人手一個外挂、線下通宵排隊，爲了分到一杯羹，使出渾身解數。
然而，太想吃肉往往容易挨打，尤其在欲望膨脹的 Labubu 二手江湖裏，一旦被貪欲蒙住了眼睛，代價将是慘痛的。
一、黃牛賺 2 倍，" 國際牛 " 賺 3 倍
黎町捕捉到 Labubu 身上的商機是在今年 4 月，當時他發現自己加的演唱會群，突然被 Labubu 刷屏了。
這讓他有些納悶，作爲泡泡瑪特的老粉，他記得去年 Labubu 族群熱度并不高，甚至一度因爲醜萌的外表和高昂的價格，被擺到門店最裏面。
以往每個系列都要集齊的自己，也隻是出于好奇買了 2 個嘗鮮，沒有 " 端盒 "。
上網翻了翻資料，他才知道原來在泰國頂流明星 Lisa 帶動下，Labubu 已經是東南亞 " 當紅炸子雞 " 了，而自己擺在櫃子裏吃灰的娃娃，正好是 Lisa 同款。
嗅到金錢的味道，黎町趕緊将娃娃拍照發群裏，沒多久果然收到了好幾個人的詢價消息，其中不乏開出雙倍價格的。
但他沒有馬上轉手，看到官網缺貨、二手平台持續溢價，他決定讓子彈再飛一會兒。一直持有到一位群友第三次來求購，黎町才終于松口。
此時，原價 99 元的盲盒，已經漲到 200 元了。
國内尚且如此瘋狂，在爆發中心東南亞，Labubu 的行情更加火熱：國内不足百元的小玩意兒，在海外購物 APP 價格翻了 3 倍，還處于 " 已售罄 " 的狀态 ……
安尼不搜不知道，一搜吓一跳，如果不是客戶來問 Labubu 在中國的價格，兼職做東南亞鞋服代購的他根本不知道這款 IP，也想不到塑料玩具竟能炒到如此高價。
意識到這背後的緻富機會，安尼和客戶一拍即合，迅速做起了 Labubu 代購生意。
彼時官方渠道的正品貨源已被黃牛掃蕩一空，安尼隻能做黃牛 " 二道販子 "，雖然進貨價很高，但海外賣得更貴，除去運費和分成，他依然有不菲的利潤空間。
幾輪倒買倒賣下來，一萬多輕松落袋，" 根本不夠賣，這批還在路上，下一批訂單又來了。"
安尼介紹，不僅有 Lisa 站台，泰國公主也把 Labubu 帶入了 " 皇室同款 " 行列，這使其在東南亞名聲大噪，銷量一路爆增，經常處于有市無價的狀态。
這也讓已經嘗到過 Labubu 甜頭的李晖，對 " 潮玩茅 " 更加深信不疑。在後來的補貨中，他自己搶了 20 端盲盒還不夠，又找同行買了 30 端，準備再狠狠賺一筆。
然而，這次迎接他的卻是客人的 " 拒絕 3 連 " ——這麽貴、能刀（砍價）嗎、我下次再來吧 …… 李晖發現，客人不再像之前那樣爽快了。
他安慰自己，早期 Labubu 在國内的熱度僅限于潮玩愛好者的小圈子裏，真正樂意買單的人大概率都買了，剩下可買可不買的客戶，猶豫一陣子遲早還是會買的。
因此他沒有慌忙，甚至變本加厲，在春天野在家大娃補貨時又搶了 20 個。但萬萬沒想到，那次補貨竟然是 " 官方大補 "，玩家們幾乎 " 娃娃自由 " 了！
李晖隻好連夜退單，可接下來就像按下了倒黴鍵，盲盒系列也陸續補貨，Labubu 的溢價開始走低，逼得他最後隻能割肉出場。
" 一個系列沒吃幾天就剩殘羹冷炙。" 李晖開始對 Labubu 有些失望，但殊不知，這隻是餐前菜而已。
二、借助 " 科技的力量 "，半年入賬 30 萬
5 月湊齊馬卡龍，6 月買春天野在家，7 月又抽坐坐派對 …… 馬穎感覺自己好像有買不完的 Labubu。
這并非她的錯覺，上半年 Labubu 盲盒及搪膠娃娃總共上新 5 個系列，6 月之後，新系列飙升至 14 個，" 玩家就像被胡蘿蔔吊着的驢。"
但吐槽歸吐槽，馬穎剁手卻不停。
作爲集大成的熱門 IP，Labubu 重點推大娃、萌粒、周邊等年輕人追捧的産品形态，讓她越來越沒有抵抗力。
尤其是搪膠毛絨系列，相比于傳統 PVC 材質擺件，多了毛茸茸的手感，眼睛、關節還可轉動，馬穎能給娃 DIY 穿搭、帶娃上班，體會 " 養娃 " 的快樂。
" 在别人看來很幼稚，對我卻剛剛好。" 馬穎說，日常的瑣事常常讓她喘不過氣，但生活還得繼續，她一直尋找着自洽的方法。
第一次見到 Labubu 時，她就深深被吸引了：長長耳朵，壞壞笑容，咧嘴是一排小尖牙，但邪惡外表下隐藏着一顆純真的内心，像極了外冷内熱的自己。
在 " 情緒消費 " 的推波助瀾下，Labubu 逐漸成爲年輕人的 " 社交貨币 "，也再次成爲了二手市場的香饽饽——如開頭所說，其各款娃娃身價飛升，超過了理财産品。
那段時間，李晖走路、吃飯、睡前都泡在群裏，生怕錯過上車 Labubu 的機會。
一旦收到補貨信息，他會立馬将鏈接和信息轉發給搶手，隻等着發售就立馬上外挂開搶，最後利潤 55 分成。
靠着科技的力量，李晖又把之前虧掉的錢賺了回來，做 Labubu 生意半年來，他總共入賬三十多萬。
但他還算保守的，有些同行會組織 " 搶購大軍 "：向路人、泡泡瑪特粉絲許以高回報，引誘他們充當搶手，以分散使用外挂帶來的封号風險。
以圈内的 " 高爆車 " 爲例，在 " 科技 " 的武裝下，路人、粉絲搖身一變成了路人牛、粉牛，像飓風般卷走大量的放貨。
李晖介紹，這些同行都有四五個 " 科技群 "，每人至少吸引了上千 " 槍手 "，" 搶到一個娃，少則賺幾百，多則賺上千 "。
柳柳也被類似的 " 科技車 " 誘惑過，但最後拒絕了：" 地址填的是黃牛的，錢卻要你先墊付，萬一是殺豬盤怎麽辦？" 她認爲還是自己 " 手搓 " 最靠譜。
然而，代價卻是2000 人 " 手搓 "，總共隻搶到 1 個娃。
" 全怪科技，我們普通消費者根本搶不到。" 柳柳在 8 個門店群裏盯了一個多星期，總共就補了幾隻貨不說，所有群裏還隻有一個普通玩家搶到了。
線上搶購是徹底沒希望了，她決定去線下蹲守。
商場一開門，她就沖向販賣機，排到了第二的位置。看着工作人員給販賣機補上 Labubu，她大概數了數，至少有十幾盒，肯定能買到！
但她很快意識到了不對勁：排在前面的那個人一袋接一袋地買，眼看着補貨就要全部被買走了，還沒有停手的迹象。
柳柳在後面心急如焚，苦苦哀求：" 大哥給我留一個吧，我多加 50 買一個也行。" 可對方根本不爲所動，将娃娃一掃而空。
這讓柳柳破防了，她去買了 " 祖國版 "，發誓要讓黃牛的貨 " 爛手裏 "：" 假貨質量也不差，隻要花了錢，那它就是真的。"
然而，祖國版固然美麗，但架不住正版有 " 魔力 "。
三、2 萬個補貨，100 萬人搶
入坑不到三個月，就花出去四五千，肖恩沒想到，Labubu 才是真正的 " 吞金獸 "。
但沒辦法，作爲圈内新人，他沒有老粉 " 等等 " 的耐心，又極度上頭，于是劍走偏鋒，選擇了 " 賭 Labubu"。
打開二手平台，選定一個福袋，肖恩準備 " 開獎 " ——所謂福袋，簡單理解就是黃牛在線上設置的 " 電子盲盒 "，能以原價、低價買到正品甚至隐藏款。
沒想到連抽 3 發，除了不值錢的小玩意，什麽也沒抽到，他不信邪，咬咬牙又選中了 5 個，這次抽到不錯的娃娃，但真正想要的還沒有抽到。
感覺離目标更近的他，心中對 Labubu 的渴望更加強烈，又點擊了 10 個 …… 仿佛着了魔一般，肖恩一輪接一輪地抽，等到清醒過來時，花的錢已經遠遠超出了 Labubu 的原價。
他這才懊悔地收手："Labubu 本身的魅力是有限的，但人内心的貪欲無限。"
然而，肖恩雖然醒悟了，各大直播間和福袋池成交依然活躍，還有許多新手 " 接盤俠 " 在持續湧入。
這也讓黃牛市場再度沸騰。Zimomo 二代大天使開售當天下午，黎町發現自己加的演唱會群熱鬧非凡，500 人的群大概有 300 多人都想搶。
但黎町并不在意有多少人來搶，他早就找好黃牛，花 400 塊買好了外挂。對于新品，他勢在必得。
發售時間一到，黎町火速點進頁面，但映入眼簾的卻是 " 已售罄 " 三個大字。不甘心地刷新幾下頁面，确定是真的沒搶到，黎町有些懷疑自己買到了假外挂。
他氣沖沖地去質問黃牛，黃牛也有苦難言：各個渠道加起來放貨量隻有 2 萬，但僅一個可查的小程序就有上百萬賬号同時在搶，加上各大電商平台的外挂，搶到大天使的概率可能比中彩票還低。
最後黃牛反而抱怨起來：" 搶的人這麽多，自己沒搶到多少，還得把外挂的錢都退回去。"
線上如此，線下也是 " 全民當牛 " ——得知武漢 skp 補貨 300 份大天使的下一秒，黎町就叫了跑腿，跑腿剛好在商場附近，不到一分鍾趕到，現場已排到了 293 号。
如此狂熱的情景，讓他大爲震撼，" 某種意義上說，Labubu 确實是一個‘史詩級’的爆款産品了。"
李晖也搶了幾個大天使，但除了此之外，他幾乎清空了所有 Labubu 的庫存。
他明顯感受到了同行隊伍的壯大，但與之形成鮮明對比的是，Labubu 整體交易價格卻在走低。
"雖然每次補貨都是擠牙膏，但市場上的玩偶總歸是越來越多的。" 看着同行群裏一天天上漲的人數，李晖意識到除了聯名限量款還可以炒一炒，常規款将逐漸變得雞肋。
形勢如他所料，雙十一期間官方給坐坐派對等系列補貨後，Labubu 整體溢價開始縮水。
但享受過日賺 2 萬的滋味，如何能輕易放下？
在李晖揮揮衣袖離開之際，他的許多同行不僅沒有退縮，反而開始大肆抄底。
（文中人物均爲化名。）
