财聯社 11 月 29 日訊（編輯 潇湘）1400 萬美元豪擲兩段 30 秒廣告、平均每秒廣告花費 23 萬美元——在今年 2 月的第 57 屆 " 超級碗 " 上，" 美版拼多多 "Temu 不僅創下了該賽事廣告的曆史最高價，也成爲了有史以來在 " 超級碗 " 投放廣告的最年輕品牌。
而據業内人士透露，在明年 2 月，Temu 可能會又一次在這個萬衆矚目的 " 美國春晚 " 舞台上亮相……
相關知情人士指出，Temu 已承諾在明年 2 月 11 日舉行的超級碗比賽期間購買多個廣告單元。該計劃對 Temu 來說将是一筆大額廣告支出。Temu 的母公司是中國電商巨頭拼多多。
一年一度的 " 超級碗 "，長期以來都是全球最具有商業價值的超級賽事。對于明年的 " 超級碗 " 賽事，Temu 發言人此前曾表示，該公司已經讨論了即将到來的 " 超級碗 "，但尚未承諾任何計劃。
明年的 " 超級碗 " 将在哥倫比亞廣播公司 ( CBS ) 播出，而這屆賽事的廣告費用很可能并不會比今年便宜。有廣告買家此前透露，在第 58 屆 " 超級碗 " 期間，30 秒廣告費用從大約 600 萬美元到最高 720 萬美元不等。
廣告買家稱，按照行業慣例，CBS 也将要求所有超級碗廣告客戶承諾在 CBS 其他體育節目中購買相同時段的廣告。大型比賽的廣告費率，可能會因比賽期間廣告播出時間和品牌在比賽中購買的廣告數量等因素，而有所不同。
" 洗腦 " 神廣告又有來了？
今年 2 月，Temu 在 " 超級碗 " 上的 " 首秀 "，可以說取得了巨大的成功，并令無數美國人第一次認識到了這個來自大洋彼岸的跨境電商平台。
在當時長達 30 秒的廣告裏，一位衣着時尚的女子借助 Temu 不停給自己和路人換裝，并配有朗朗上口的歌詞，最後引出了 "Shop like a Billionaire"（像億萬富翁一樣購物）的廣告語。
Temu 的這段英文魔性廣告歌，很容易會讓人想起 2017 年拼多多推出的那首 " 拼多多，拼多多，拼得多，免得多 " 的洗腦歌曲。同時，"Shop like a Billionaire" 這句廣告語不僅充滿了美式幽默，還将 Temu 性價比優勢包含其中，如 Temu 官方所說的那樣：" 因爲我們提供的價格，他們可以自由地購物。因爲 Temu，‘像億萬富翁一樣購物’不再是夢想。"
這段 " 洗腦 " 神廣告在 " 超級碗 " 亮相後，也令美國互聯網上迅速掀起了 Temu 熱。商業情報數據機構 SensorTower 的統計顯示，在超級碗比賽周末有超過 42.6 萬人下載了 Temu 應用，而在接下來的一個月裏，Temu 的全球累計下載量達到了 5000 萬次。
不少跨境電商行業人士當時曾預計，這段在 " 超級碗 " 的廣告首秀可能是 Temu 品牌營銷的第一步。參照其母公司拼多多的 " 出牌方式 "，接下來 Temu 極有可能會成爲美國各大節目和社交媒體上的常客。
而過去大半年的事實最終也确實證明，Temu 就此拉開了 " 多線出擊 " 的序幕。相關業内人士表示，爲了吸引更多客戶訪問其購物平台，打造一個家喻戶曉的品牌，Temu 年内迄今一直在大舉支出。
據市場資訊公司 Sensor Tower，今年到目前爲止，Temu 數字廣告支出的 46% 投向了 Facebook，22% 投向了 Instagram，15% 投向了 YouTube。
Insider Intelligence 高級分析師 Sky Canaves 表示，在超級碗上的巨額投資反映了 Temu 的策略，即利用源自拼多多雄厚資金的巨額廣告預算，在美國和其他市場上打響知名度，并最終利用赢得的客戶群，将一家不賺錢公司打造爲可持續發展的企業。
Etsy 首席執行官 Joshua Silverman 在本月早些時候與分析師進行的财報電話會議上則指出，Temu 和同樣來自中國的競争對手希音 ( Shein ) ，" 幾乎以一己之力影響了美國的廣告成本，尤其是在谷歌和 Meta 的一些付費渠道 "。
Temu 在全球迅猛發展
在巨額廣告支出的背後，Temu 過去一年所取得的商業成果，無疑也是卓然的。該平台目前已被越來越多的行業人士視爲全球電子商務的一股颠覆性力量。
拼多多迄今一直對 Temu 的業績保密，但其在美國上市的股票自 7 月份以來已飙升了 70%，而阿裏巴巴和京東則重挫。據花旗分析師 Alicia Yap 估計，Temu 在三季度可能處理了 42 億美元的交易，占到拼多多總收入的 13% 左右。
一項業内統計顯示，Temu 現在是美國訪問量第四大的零售網站，僅次于亞馬遜、沃爾瑪和 eBay。
據分析消費者銀行卡交易數據的 Second Measure 表示，Temu 今年 5 月份的銷售額在美國首次超過競争對手 Shein，高出約 20%。而自那以來，其領先優勢每個月都在擴大，9 月份 Temu 在美國的銷售額是 Shein 的兩倍多。
高盛的報告則顯示，該行目前對 Temu 的估值，已從原先的 200 億美元上升到 370 億美元。
拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊本周在财報電話會議上表示，" 雖然我們在中國以外的業務仍處于早期階段，但自一年前推出以來，已經取得了重大進展。"
不過陳磊也提醒，" 雖然我們已經擴大了業務範圍，但業務仍處于早期階段，仍面臨不确定性。"
拼多多财務副總裁劉珺則在電話會上進一步解釋道，目前跨境業務仍處于非常早期的階段，平台的許多舉措都處于定制階段，團隊正在了解不同的市場和消費者需求。" 這将是一個具有挑戰性的叠代過程，但同時也很有趣。"
劉珺表示，Temu 目前的消費者來自 70 多個不同的國家和地區，文化背景也不盡相同，希望能夠直接從工廠采購，通過直接渠道爲消費者提供最佳的産品和服務。
