掃地機在國内快賣不動了。
近幾年,越來越多的品牌殺入掃地機器人賽道,市場日漸紅海化。日前包括螢石網絡、海爾等企業發布了多款掃地機器人新品,但在産品消費環節卻并不容樂觀。
根據公開數據顯示,去年三季度以來,自清潔掃地機器人線上銷售均價已錄得三連跌。同時,行業頭部企業如科沃斯、石頭科技利潤表現疲軟,股價分别出現了不同程度的下跌。
當前,家用掃地機器人市場競争日益激烈,尋找新應用場景和走出去開拓海外市場,成爲了各家企業尋求增量的新選擇。
掃地機線下無人問津,店員現場直播賣貨
新消費日報記者走訪了科沃斯的線下門店發現,在周末商場客流量高峰時期,門店内幾乎沒有顧客上門。記者進店詢問産品相關信息之時,該名店員正在直播講解。
該名店員對新消費日報記者表示:" 基本每天都會在店内直播講解産品,如果你有感興趣的産品,在線下或者直播間下單都行,因爲線上線下産品是同價的。每款洗地機都會配備對應耗材,機器本體自帶 2 年保修,用上 7-8 年完全不在話下。"
記者了解到,目前門店主要在推廣的産品是科沃斯 DEEBOT X1S PRO 掃地機器人,擁有攝像頭可識别寵物物體,還支持語音布置清掃命令,該款産品售價爲 4599 元,目前正在降價促銷,可以優惠 400 元。
除了掃地機器人之外,門店内還陳列了洗地機、擦窗機器人等多款産品。
根據公開信息顯示,截止到 2022 年,石頭科技在全國共有 17 家線下門店,包括重慶、南京、蘇州、武漢、煙台、合肥等 11 座城市。
記者所在的北京市沒有石頭科技掃地機器人的專賣店,隻在一些大型家電城中有展示。此外,部分小米之家店内也有展示米家掃地機器人産品,但詢問産品功能的顧客寥寥。
家住上海的杜峰(化名)認爲目前掃地機器人更多是爲了應對更大居住空間,而且隻适用于輕度清潔,減輕日常維護家庭整潔負擔。
他告訴新消費日報記者:" 掃地機器人目前應對一些角落,還有寵物毛發還有一些問題,每次打掃完之後,我還是會再手動打掃部分區域。掃地機再升級,也不會有太大的吸引點。舊機器隻要還能用,我就不會購買新款。"
另一位家住北京的消費者王銳(化名)也買了掃地機器人,她對新消費日報記者表示:" 家住大房子的懶人早就買了,剩下還在搖擺的,要麽是有潔癖,嫌棄掃地機弄不幹淨,要麽就是小房子沒必要。"
掃地機賣不動了
中怡康零售推總數據顯示,2023 年上半年,中國掃地機器人市場規模爲 63.6 億元人民币,同比下滑 0.6%(去年同期爲增長 9%)。
另一家市場調研機構奧維雲網的數據顯示,上半年,掃地機器人銷額同比下滑了 3.66% 至約 47 億元;銷量則下滑了 5.39% 至 145 萬台。
在近期發布的研報都指向一個結論:掃地機器人需求低迷,市場整體下滑。從兩家行業頭部上市企業科沃斯和石頭科技披露的财報數據,亦能窺得一二。
掃地機行業頭部企業科沃斯披露了其半年報,上半年營收增長 4.7%,歸母淨利潤卻大減 33.4%;第一季度淨利潤減少 23%,二季度繼續減少 43%;公司總毛利率爲 49%,去年同期爲 51%。
另一家頭部企業石頭科技上半年營收增長 15.41%,歸母淨利潤增長 19.93%,綜合毛利率爲 51.1%,同比提升 2.9 個百分點,但其股價已由最高點 1494 元,跌去了近 80%。
眺遠營銷咨詢創始人高承遠此前對新消費日報記者表示,掃地機器人都是由于核心家庭年輕化之後 " 宅經濟 " 得到了發展,現在疫情過去了," 宅經濟 " 的窗口期正在關閉。
回顧科沃斯的曆年業績曲線,營收和淨利潤出現井噴式爆發,是在 2020 和 2021 年。2020 年,其營收和淨利潤同比增長了 36%、431%;2021 年繼續暴增,兩項指标同比增長了 80%、213%。
有分析師對新消費日報記者表示,目前國内家用清潔電器競争激烈,已經有多家企業入場,并且爲了應對來自同行業競争,都采取了 " 放價求量 " 的價格戰。
根據星礦數據不完全統計,從 2021 年截止至今,清潔類電器行業共發生了 61 次融資事件,融資規模達數十億級人民币。國内上市公司中包括科沃斯、石頭科技、德爾瑪、萊克電氣、富佳股份、德昌股份等,其業務都有涉及到掃地機器人等品類産品。
同時據奧維雲網統計,截止今年 6 月底,自清潔掃地機器人的均價爲 3124 元,較去年同期下降約 13%,全能款産品的價格則下滑了 19%。按季度劃分的話,去年三季度以來,自清潔掃地機器人線上銷售均價已錄得三連跌。
以低價換取市場的策略,似乎并未取得太大成效,掃地機企業需要尋找新的增長方向。
商用與出海,新的增長點?
家用掃地機器人市場競争激烈,有企業也将目光望向了商用清潔市場,針對是人力成本與清潔要求都很高的寫字樓、購物中心、酒店等标準化場景。
近日智能家居企業螢石網絡在發布家用掃拖一體機器人 RS20 Pro 之外,還發布了其首款商用掃地機産品:雲視覺商用清潔機器人 BS1。
螢石網絡産品經理杜春偉表示,BS1 主打特點是體積小,目标客戶是樓宇運營或物業公司,并且強調 " 不會很貴,可能出乎大家意料 "。
科沃斯在 2022 年 10 月發布了首款割草機器人 GOATG1 和商用清潔機器人 DEEBOTPROK1、M1,并設立了全資孫公司 " 科沃斯商用機器人有限公司 " 用于該業務運作。石頭科技也曾在 2022 年推出過商用清潔機器人,還曾爲北京冬奧會場館提供清潔服務。
商用清潔場景之外,海外市場也是各家企業尋找到的新業務拓展方向,并且也有針對性地推出了不同場景的機器人,如科沃斯、追覓都推出了剪草機器人,甚至是泳池清潔機器人。
目前來看,科沃斯具有海外市場先發優勢,目前已在主流歐美市場取得較好發展,上半年,海外業務收入同比增長 26.5%。
家電行業資深觀察家丁少将接受記者采訪時表示:" 清潔類家電企業在國内市場面臨下行壓力,海外市場有普遍性和升級性需求,中國企業有産能和技術優勢,積極出海能獲得更好的增長空間。"