财聯社 11 月 24 日訊（記者 崔銘）今年前三季度三人行（605168.SH）實現 3.2 億元淨利潤，距離全年 10 億元的激勵目标仍有較大差距。在今日舉行的業績說明會上，不少投資者對此表示擔憂。三人行董事長兼總經理錢俊冬多次表示，公司有信心完成全年的激勵目标。
根據過往情況，一般四季度客戶集中回款，帶動三人行全年業績。2021 年，Q4 單季淨利占全年淨利的 48%，2022 年則上升爲 59%。另據财報數據，今年前三季度三人行應收賬款餘額爲 31.61 億元，同比增長 20.24%。
業績會上，有投資者對回款情況表達質疑。錢俊冬表示，公司應收賬款增長系銷售規模擴大所緻。公司爲客戶提供的廣告投放服務是按照客戶确認的排期安排進行投放，當月投放完成後按照會計準則确認收入，但因跨季度、年度投放尚未到客戶結算期，需整個投放周期執行完畢後才能結算，因此客戶跨期投放、公司銷售規模擴大的同時會導緻信用期内應收賬款增加。
" 公司目前服務的客戶以大型央企國企、知名互聯網平台公司、頭部消費品公司等世界 500 強客戶爲主，該等客戶資信優良，自身經營穩健，不存在壞賬的風險。" 錢俊冬表示。
在客戶進展方面，投資者格外關心公司與飛書的合作。對于 " 飛書産品是否會在今年确認銷售收入 " 等問題，三人行方面并沒有正面回答，僅表示參考公司公開披露的年報信息。
至于客戶是否穩定，錢俊冬稱，公司爲客戶提供的是品牌廣告服務業務，品牌客戶強調的是品牌調性和品牌戰略，投放廣告隻是客戶實施品牌調性和品牌戰略的一種手段。公司已爲客戶提供服務多年，對其所屬行業的品牌和市場定位有深刻的專業理解。" 客戶一旦更換廣告服務商，需要耗費大量時間來探索和磨合，耗費的時間對客戶來說是重大的損失，所以客戶黏性很強。"
展望廣告市場後續增長空間，三人行獨立董事劉守豹表示，一方面，今年整體消費市場穩中有升，對廣告的投放需求持續增長。另一方面，随着 XR、人工智能等多種新技術的應用，不同的新型媒體形式在逐漸湧現，現有的互聯網平台優質内容層出不窮，相應的廣告資源也得到客戶更多的認可，預計未來廣告行業仍将保持正向增長。
