作者 | 楊典
編輯 | 楊亞飛
消費可以改變的事情很多，比如更好的居住環境，軟裝市場也是超萬億的大市場。在實際過程中，家居賽道大件爲主、客單價高、決策周期長，行業極其分散。
目前家居行業呈現出兩種明顯的發展方向：其一是全案化，消費者越來越追求方便、快捷，全案不僅是商家提高客單價的方法，同時也讓消費者更省心，方便決策；其二是個性化，消費者想要 " 與衆不同 " 的家，追求不一樣的設計風格、家具單品，家居定制、小衆設計師品牌因此蓬勃發展。
内容電商的崛起，讓家居行業迎來了新機會。數據證明了這一點，巨量算數《2024 年家居行業趨勢報告》顯示，2023 年抖音家居企業賬号直播間數量一年内增長超 2 倍，動銷商品數量增長 115%，動銷店鋪數量增長 94%。
2023 年底至今年 5 月的半年，小紅書設計師家居家具品牌交易額同比增長 15 倍，購買用戶數同比增長 8 倍。家居品牌們正在充分挖掘内容電商的紅利，借助平台實現線上、線下的融合，影響消費決策。
36 氪最近認識了設計師家居品牌「OKENSHO」。作爲一個成立不到兩年的設計師家居品牌，「OKENSHO」2023 年 7 月在小紅書冷啓動，半年時間 GMV 就突破了 1000 萬，産品還受到佘詩曼、楊天真的喜愛，成爲小紅書頭部的家居品牌。
「OKENSHO」的創始團隊的背景相當多元，屬于跨行進入家居行業。創始人蘭斯本科和工作經曆和建築相關，研究生是哈佛房地産專業，聯創 Belinda 之前在美國四大，後來做過新媒體運營，聯創 Howard 之前從事金融。
2020 年，蘭斯在貴州黔西南，自主設計、改造并自建運營團隊開了第一家設計師民宿，當時很多人會沖着建築設計來打卡交流，也在小紅書上産生了不少小爆文。
在運營民宿的過程中，Belinda 發現很多客人會問 " 吧台椅在哪裏買？"" 牆漆是什麽牌子的？"" 沙發好舒服。"「OKENSHO」由此産生了在民宿裏賣家具的念頭。
" 我們有這個想法之後，進行了一些調研，像亞朵、MUJI 他們都有在做類似的事情（酒店 + 零售），隻不過他們更偏标品，抱枕、床、床墊。" 蘭斯告訴 36 氪。
2022 年，「OKENSHO」聯手國内一個中古風家具品牌，在烏鎮改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定義了民宿的收入結構。Belinda 表示：" 對于一個月收入隻有 2-3 萬的民宿來說，在開業的三個月内，家具線下月銷售額就達到 15-20 萬 / 月，這是一份可觀并可複制的收入模型，這也是我們了解家具這個行業的開始。"
2023 年 7 月，「OKENSHO」發售了一款山茶花沙發，緻敬古典複興和裝飾主義。當時實物樣品都沒到，效果圖發布筆記後兩小時，直播間就開始湧進人了，都在催着上預售鏈接。通過筆記引流 + 店播的形式，「OKENSHO」吸引到一波認可自己産品的達人。
至此，「OKENSHO」形成筆記 + 店播 + 達人直播的一套組合拳，山茶花沙發也成了 OKENSHO 第一個爆款。據蘭斯介紹，今年「OKENSHO」會有兩個新系列産品誕生，一個是電影系列，從電影場景中提取場景和色調設計産品；另一個是改造系列，找到一些經典的家具、椅子，把它做發燙處理，靈感是 " 這些椅子都已經幾百年了，他們也會像人一樣變老。"
「OKENSHO」Muaji 沙發，以電影《愛樂之城》色調爲靈感，沙發可以像樂高一樣拼玩
渠道紅利總會孕育一批品牌。十四年前，淘寶剛剛開啓 " 雙 11"，一對白手起家的夫妻開了一家名叫 " 源氏木語 " 的淘寶店，把高性價比的家具賣給年輕人。如今，源氏木語是家居賽道的頭部企業，今年 618 位列天貓品牌榜 TOP10，一個月内完成了十億銷售額，穩健依舊。
" 家居的下個階段，大家對個性的表達、對設計的訴求不斷地湧現出來，對我們來說是一個新的機會。" 據創始人蘭斯介紹，2023 年底，「OKENSHO」曾獲數百萬元天使輪融資，投資方爲個人投資者。
