近乎荒唐的直播現場，張大大這個曾經 " 互聯網受害者 " 無疑變成最大的受益者，他的粉絲快速漲到 730 萬，僅 2 月 14 日一場直播就漲粉 100 萬，微博上張大大隔三差五上一次 " 正向 " 熱搜。
文丨金融八卦女作者：黃沐逍
娛樂圈的熱鬧不止有塌房，還有看似 " 魔幻現實主義 " 的精心謀劃。
近日，娛樂圈最火的人是主持人張大大。因其抖音直播與素人連麥過程中，話題緊跟娛樂圈時事，完成粉絲心願過程雞飛狗跳，而被網友笑稱爲 " 内娛客服 "。
2 月 19 日，# 張大大直播哭了 # 上了熱搜，外賣小哥沒人給過生日，把張大大整破防了。這幾天，場面比這更魔幻更狗血還上搜的事情比比皆是，有人質疑其直播有劇本。
2 月 15 日張大大發揮主持人的才能，社交媒體上避重就輕，回答了又好像沒回答地寫道：" 如果世界上真的沒有聖誕老人，那也不妨礙大家收到禮物的快樂 "。
作爲 " 招黑 " 體質的代表，張大大的大半職業生涯都是在網絡的罵聲中度過的。因近期在直播中的表現，公衆好感度增加了不少，有網友猜測這是張大大找到 " 洗白 " 的密碼。
不過，翻開張大大抖音主頁信息，赫然寫着他已簽約 MCN 機構 " 無憂傳媒 "。正所謂 " 抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半 "，" 洗白 " 了的張大大，是一門網紅生意，網友鑒定完畢。
/ 直播火出圈逆轉路人緣，
張大大爆紅背後推手現身？ /
2015 年《我是歌手》第三季，歌手譚維維表演後，作爲經紀人的張大大台下淚崩，因場面過于 " 搶戲 " 被罵慘，加之主持風格 " 偏毒舌 " 因此成就了他的 " 招黑體質 "。此後，他的言論、曬明星合影、錄節目、發新歌都會被罵，娛樂圈負面謠言下面總有熱評：" 沒有明說的一律按張大大處理。"
張大大逐漸學會與 " 黑粉 " 共處，經常用黑粉的話調侃自己，這些年一直處于 " 黑紅 " 的狀态，甚至有 " 集資暴打張大大 " 的梗特别受歡迎。盡管路人緣不好，但張大大在明星圈相當吃得來，楊幂、anglebaby、迪麗熱巴、楊超越、毛不易都是他的好友。
招黑的體質、能調侃自己的性格、娛樂圈資源衆多，這樣的人已經具備了網紅的潛質，就看如何将幾張牌組合成王炸甩出去。
今年 1 月張大大簽約無憂傳媒，2 月 8 日開啓抖音直播首秀。無憂傳媒剛開始的設計是讓張大大轉型做 " 娛樂圈貼心小秘書 "，爲想得到明星 " 寵幸 " 的粉絲謀福利。
張大大也很會來事兒，他每次連線開口第一句都是 " 您好，請問怎麽稱呼，有什麽可以幫到您？"，這種輕松搞笑又兢兢業業的态度，被網友稱之爲 " 許願池裏的王八 "。
比如，網友的願望是希望可以在偶像張碧晨面前唱歌，張大大立馬跟張碧晨語音，讓他實現願望；喜歡黃明昊的高三學生想傳遞對偶像的祝福，張大大直接将微信話筒對準該學生；有網友喜歡王嘉爾，張大大主動問他有什麽話想對王嘉爾說，小姑娘哭着說：" 你給我很大往前沖的力量，我一直把你當成我的目标，我一定會努力的 "，張大大後面鼓勵大家正向追星。
作爲直播，以上的内容算得上充實，但不夠出圈，後面張大大在直播間添加了更多佐料。" 許願池的王八 " 已經不能滿足網友的精神需求了，改成了 " 非正常人類的大聯歡 "。
有開口找張大大要錢的，說嶽母要十萬彩禮，自己隻有 2 萬，想讓張大大把剩下 8 萬給交上；還有人想買 60 萬的汽車，手頭隻有 20 萬，想讓張大大補齊 40 萬。
有表演特别癖好的，對張大大直接要求 " 我不管，我不管，快罵我，不罵我睡不着 "，張大大隻能勸導尋求專業幫助；有開麥就對張大大學狗叫的。
還有做在線狗仔的。一位男粉上來就問迪麗熱巴是不是真的懷孕了；另一位則問他張譯爲什麽不去參加《狂飙》的慶功宴；陳飛宇塌房那天，16 萬人湧入張大大的社交賬号評論區，喊話張大大：" 快開直播，我娛樂圈唯一的人脈，我要問你點事兒。"
類似問題還有很多 ......
近乎荒唐的直播現場，張大大這個曾經 " 互聯網受害者 " 無疑變成最大的受益者，他的粉絲快速漲到 730 萬，僅 2 月 14 日一場直播就漲粉 100 萬，微博上張大大隔三差五上一次 " 正向 " 熱搜。
返回去再看看那些牛鬼蛇神的各種無理要求，" 劇本 " 的痕迹确實很重，網友的腦洞太清奇、提問話題太過于準确，張大大反應太過穩定，甚至後台工作人員的挂斷連線都一氣呵成，大家一起遊走在抖音紅線邊緣，卻沒有一人踩過線。
不得不說，無憂傳媒很好地運營了張大大身上的各種優勢和劣勢，并做出了最優的串聯。有網友爆料，稱無憂傳媒老總雷彬藝在朋友圈開心撒花，祝賀張大大一周喜提幾十個熱搜，粉絲極速突破 500 萬。
無憂傳媒在網紅界以劇本策劃聞名，熱度類比張大大的旗下網紅有很多，大多都是 " 謀劃 " 出來的。
/ 中國第一 " 劇本 " 高手背書，
千萬大網紅都是套路？ /
天眼查顯示，無憂傳媒的前身叫做湖南無憂娛樂有限公司，成立于 2016 年。公司注冊資本 1000 萬元，對外投資了 15 家企業，是一家互聯網型經紀公司，以從事娛樂業爲主的企業。2020 年起，其法定代表人雷彬藝又前後注冊了無憂傳媒集團有限公司、杭州無憂傳媒有限公司，形成了總部在北京，直播基地在杭州的 " 雙總部模式 "。
早期的無憂傳媒也是摸着石頭過河，從 " 秀場 " 做起，旗下藝人多從事唱歌、跳舞、搞笑、脫口秀之類的表演，後期不斷擴展品類，運動健身類、美妝類、生活類、旅遊類、時尚類、美食類等都有涉及。
不知是雷彬藝領導水平高，還是旗下藝人技高一籌，2018 年入局抖音直播後，無憂傳媒快速做大做強，僅用兩個月就拿到 MCN 機構第一名，此後更是連續多年霸榜抖音頭部機構。根據各種榜單統計，無憂傳媒目前是抖音、視頻号等平台第一大 MCN 機構。
無憂傳媒在官網中寫道，旗下簽約主播超 9 萬人，其中全約優質藝人超 5000 人，全平台粉絲總量超 18 億。再細分就是，20 位藝人超 1000 萬以上粉絲，50 位超 500 萬粉絲，370 位超 100 萬粉絲。
成立不到 7 年，無憂傳媒憑什麽從名不見經傳的直播公司成長爲粉絲基數龐大的網紅帝國？
雷彬藝曾出任鳳凰視頻多終端部總監和 YY 娛樂渠道推廣與合作部總監，在他帶領下，無憂傳媒爲每個網紅都定制了 " 私人劇本 "。無憂傳媒運營網紅的思路是 " 用産品思路去運營 "，在其網紅體系中，不僅拆分了人設定位、劇本策劃、拍攝、剪輯、宣傳等多個環節，還設有心理咨詢師，精準找到每一位網紅的閃光點。
有一位自稱是無憂傳媒前工作人員曾在知乎上爆料，在無憂傳媒，大家是要把視頻、直播當作綜藝來策劃的。
目前無憂傳媒的台柱子是 " 大狼狗鄭建鵬＆言真夫婦 " 又叫廣東夫婦，該賬号在抖音上有 5200 萬粉絲，全網短視頻播放量超 200 億次。
廣東夫婦出圈始于 2018 年 5 月偶然發布的一條标題爲 " 你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了 " 的短視頻，沒想到大火。
嘗到甜頭的 " 大狼狗夫婦 " 于 2018 年底正式簽約無憂傳媒。随後便推出了諸如 " 開門關門 " 系列、"RUN" 系列、" 走路 " 系列等搞笑段子，其中 " 包租公包租婆 " 系列最爲出圈，兩人打扮樸素、性格唯唯諾諾，卻總能掏出一大串收租的鑰匙作爲視頻的 " 震撼收尾 "。
超 7000 萬粉絲的劉畊宏則是無憂傳媒另一個台柱子，2021 年 12 月簽約無憂傳媒，如同其他明星夫妻一樣，劉畊宏先嘗試 " 夫妻帶貨 " 模式，但成績平平。
2022 年 2 月劉畊宏夫婦在上海家裏沒事，開始健身直播，沒想到卻意外抓住了流量密碼。最火的時候，劉畊宏一天漲粉 1000 萬。
看似不經意的走紅，背後少不了無憂傳媒的 " 推波助瀾 "。除了 " 本草綱目 " 是健身剛需之外，其他的熱搜、梗圖、梗文都帶有明顯 " 劇本 " 的痕迹。
借助劉畊宏的熱度，這些策劃都取得了巨大成功，連帶劉畊宏老婆王婉霏曾出演過《發如雪》MV 女主都成爲上億閱讀量的熱門話題。
雷彬藝曾表示：" 無憂在選人上主要考量五點，分别是顔值、情商、才藝、訴求、人品，最後再根據數據不斷修正人爲的判斷。"
在無憂傳媒的不斷 " 修正 " 下，旗下大主播各具特色，這種優勢又與賬号深度綁定：
如果你喜歡美食，無憂會爲你推出麻辣德子（3900 萬粉絲），他每天更新花樣菜譜，憨憨外表下還包裝上愛妻人設；喜歡寵物可以關注金毛路虎（2600 萬粉絲），高智商寵物惹人愛，還有美食相伴；偏愛搞笑視頻，那就找多餘和毛毛姐（3000 萬粉絲），一頭紅發操着貴州普通話一定讓你捧腹大笑；鍾情于高顔值小哥哥、小姐姐就更好說了，以劉思瑤（2100 萬粉絲）爲代表的顔值網紅一定長在你的審美點上 ......
▲雷彬藝和 " 毛毛姐 "
打開無憂傳媒官網，最先跳出的是公司宣傳标語：" 人的 IP，内容 IP，商品 IP"。無憂傳媒背後的産業邏輯也就清晰了，優中選優網羅人才，利用高質量劇本打造人才，赢得流量後，再用流量換錢。
傳統網紅商業變現模式無非三種，要麽是直播帶貨，要麽是種草短視頻 + 廣告植入，要麽是娛樂公會，無憂傳媒這三方面都利用上了。
廣東夫婦 2020 年擺脫 " 包租公包租婆 " 标簽後，迅速轉型爲時尚達人，進軍直播帶貨。他們的直播間已經形成差異化，美妝是其大頭品類，高客單價特征最爲明顯。
2022 年有 4 次帶貨破億，其中在 2022 年 11 月 1 日的抖音 " 雙十一 " 直播專場，他們單場直播帶貨 GMV 破七億，創下抖音的單場最高紀錄。最終 11 月 1 日至 11 月 11 日收官直播，廣東夫婦累計銷售額突破 11.7 億元。
劉畊宏爆紅之後也短暫進行過電商直播，從銷量和大衆評價來看遠不如健身操來的聲名遠揚。他現在走的就是種草短視頻 + 廣告植入的盈利模式，爲了更多變現流量，他已經不再如之前那樣高強度地健身直播了，增加了很多生活向的内容。生活短視頻中經常出現各種植入廣告。
▲圖片來自網絡
至于娛樂公會模式，無憂傳媒旗下幾乎每一個顔值主播都是這一模式的執行者。沒有帶貨主播的口才，也沒有才藝主播的勤奮，靠着美顔過後的臉也吸引一波榜一大哥的打賞，照樣賺得盆滿缽滿。
捧誰誰紅，紅了就能賺錢，無憂傳媒就沒想點資本市場上的動作？畢竟，那裏來錢最快。
/ 現金流不斷，無憂傳媒真的無憂？ /
說了無憂傳媒這麽多好處，是不是有想去當網紅的想法，自己各方面素質不差，經過無憂的劇本包裝，說不定也能成爲收割流量的網紅。
勸你要謹慎一些。雷彬藝接受采訪時曾說過，他們是不給簽約網紅發工資的。無憂傳媒官網上說的 9 萬簽約藝人是說雙方隻是簽訂經紀代理抽成協議，并不是爲員工繳納社保的那種勞動合同。
沒有基本工資不說，更沒有人 " 傳幫帶 "，想做大網紅，全得靠自己。
據報道現在無憂傳媒有 2500 名工作人員，像劉畊宏、廣東夫婦這樣的超級大網紅自然需要配備團隊，我們就算他們 " 用掉 "500 人。無憂傳媒簽約了 9 萬網紅，有 1000 人有資格配備團隊就不錯了，剩下 8.9 萬人共享 2000 個員工，平均 45 個網紅才有一個工作人員。
有網友發帖 " 目前加入無憂傳媒的主播，98% 的月收入不足 200 元，加入無憂傳媒對主播沒有任何幫助，都是‘散養’。反倒是主播想退出工會，則會受到刁難 ......"
大批網紅不用發工資，能配備團隊的網紅基本都可以掙大錢，雷彬藝曾說過：" 我們現金流很好，對融資需求沒有那麽迫切。"
不管雷彬藝到底想不想讓公司上市，對無憂傳媒來說，給普通人造夢的機會還有，但在資本市場上卻漸行漸遠。
方正證券 2020 年 3 月發布的研報表明，無憂傳媒估值高達 19.3 億元。但 2022 年底 " 知情人 " 透露消息：無憂傳媒估值已跌至 2.5 億元。
旗下網紅（廣東夫婦）一場直播能帶貨 7 億，公司隻有 2.5 億估值？無憂傳媒難道隻有表面風光？
數據顯示，無憂傳媒對大狼狗鄭建鵬 & 言真夫婦的依賴度極高，旗下幾乎再也找不出第二個可以常态化直播的主播。那些動辄幾千萬的網紅，帶貨能力并不好。
坐擁 3000 萬粉絲的多餘和毛毛姐，2020 年 11 月開播 5 場，銷售額最高 1817.69 萬元，最低僅有 2596 元，2021 年下半年，多餘和毛毛姐逐漸放棄直播帶貨路徑，直到 2022 年底通過與保潔阿姨搞笑互動，才把直播銷售額提高到 1000 萬。擁有 3800 萬粉絲的麻辣德子，根據蟬媽媽數據，近 30 日的銷售額才 100 萬到 250 萬之間。
▲蟬媽媽數據截圖
在此前的公開報道中，雷彬藝曾表示打賞與廣告收入也是無憂傳媒的重要收入來源之一，2020 年就做到月流水千萬的水平。
但 2022 年，直播行業迎來強力監管，《關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》《關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》《抖音關于開展 " 清朗 MCN 機構内容亂象 " 的專項整治公告》等規則陸續發布，秀場 pk 直播受到限制，打賞收入遠不如從前，MCN 機構也面臨更嚴苛的監管環境。
最重要一點，花無百日紅，網紅也是。無憂傳媒旗下的各大網紅，近期頻繁掉粉。即便是才大火了一年的劉畊宏，現在的直播流量比 2022 年差距明顯。
劉畊宏爆火後，雷彬藝表示："2016 年無憂傳媒成立後，我們就定下來做明星的網絡化。随着時間推移，很多明星開始拍短視頻，直播帶貨。" 媒體猜測，雷彬藝的構想裏是想做 MCN 屆的 " 樂華 "，包括明星、網紅、直播、内容、産品、知識服務、藝人孵化等，形成一個完整的達人 IP 孵化生态。
而張大大的這次商業化，給了雷彬藝幫助更多明星變現的靈感。類似張大大這種有黑料的一人，隻要恰如其分運用起來反而成爲話題，後期也會變成消解大衆情緒，娛樂大家的 " 知識服務 "。
看來，雷彬藝又找到提升公司估值的辦法。那問題又來了，張大大這個 " 娛樂圈客服 " 能火多久呢？
