作者 | 王小娟
編輯 | 張曉玲
8 年前，39 歲的葉國富向馬雲隔空喊話：" 早點認輸，1 個億我幫你給！"
彼時，馬雲是如日中天的電商之王，葉國富的名創優品還隻是不起眼的十元店，沒人在意他的喊話。
轉眼 8 年過去，那個曾經的 " 廣州阿富 " 豪擲 62.7 億元，從京東等手中拿下永輝超市 29.4% 股權，成爲第一大股東。
另一邊，阿裏前後斥資超 500 億港元收購的大潤發，卻被擺上了貨架。
這位在多年前就敢叫闆馬雲的人，似乎在線下零售赢了馬雲一局；一進一退間，中國零售業也已變天。葉國富也向中國新零售之王發起了沖刺。
不過，急劇變化的消費環境以及消費趨勢，都讓零售業面臨重重挑戰。收購永輝的葉國富又發起了一場豪賭，他面前的路，仍然荊棘叢生。
蛇吞象
今年中國的零售行業，發生了一起驚天大并購，那就是 " 十元店 " 名創優品收購老牌的永輝超市，也将葉國富推上了風口浪尖。
10 月 29 日，葉國富在線上演講中，葉國富再次回應了收購永輝的諸多質疑。他表示，" 從可選消費的名創優品到必選消費的永輝，如果沒有每一步的大膽嘗試和創新，何來今天的成功？沒有勇氣，何來運氣。"
此前，他也透露了一些收購的細節。他說，這是一件決策很快，但又計劃已久的事。
十年前參觀 Costco，2021 年參觀胖東來之後，葉國富也想擁有一個類似的商業載體。
他終于等來一個合适的機會。在過去的三年，永輝超市累計虧損約 80 億，股價也跌落至近 12 年的低點，賣身提上日程。
最後誰也沒想到，收購方會是名創優品。公告發出當天，名創優品美股大跌 17%，次日港股大跌 24%。
從營收來看，永輝超市跟名創優品完全不在一個量級，永輝雖然在虧損，但一年也有近 800 億元的營收，而名創優品隻有約 150 億元。
資金方面也是捉襟見肘。一下拿出 62.7 億元的名創優品，到六月底現金餘額僅爲 62.33 億元。
不過，賭性濃厚的葉國富不這麽認爲，他說，" 大家都看不懂就對了，如果都看得懂我就沒有機會了。"
他看到的是被胖東來 " 爆改 " 之後的永輝超市。
10 月 19 日，坊間稱爲 " 北京胖東來 " 的永輝超市石景山喜隆多店，在關店 " 學胖東來 "29 天後，正式恢複營業。
僅開業當天，門店迎來約 1.4 萬次的支付客流，超 5 萬人進入超市，銷售總額達到 170 萬元。盡管現場多次限流，但首日銷售額依然超過調改前日均銷售額的 6 倍。
這似乎證明，市場是需要 " 胖東來 " 的，誰能快速提供媲美胖東來的服務，誰就能吃到紅利。
葉國富坦言，名創優品内部管理也正在學習 " 東來哥 "。比如，爲員工設置了 200-1000 元的委屈獎；如果顧客在店裏損壞的東西，既不需要顧客來賠償，也不需要店員來賠償等。
堅定地收購永輝超市，葉國富還有自己的理由。在他看來，盡管消費在降級，但是中國依舊有着龐大的中産人群，且對于生活必需品的消費永遠都會存在。
葉國富是成功過的。在此之前的數年，他帶領名創優品在零售市場哀鴻遍野之時，仍然逆勢增長并快速出海。
這也給了他極強的信心，還想再上一層樓。畢竟，十元店的生意還是太小了。
大賭局
回望葉國富的過往人生，戲劇化和賭性一直在他的血液裏。
2016 年，" 廣州阿富 " 包下報紙頭版喊話 " 杭州老馬 "，" 早點認輸，1 個億我幫你給！"
事件的源頭是 2012 年時，王健林和馬雲打賭，十年後電商能不能占到中國零售市場的 50%，輸了給對方 1 億。
兩個大佬都沒有當真的賭局，被 " 廣州阿富 " 拿來炒作了，他正是葉國富。
他那時叫闆馬雲，根本上來說，是對實體店的執念，認爲馬雲的 " 新零售 " 路線錯了。
2016 年，馬雲提出 " 新零售 " 概念，要實現線上線下一體化，即所謂的 O2O。随後，阿裏斥資 224 億收購了高鑫零售（大潤發母公司）36.16% 的股份，又開設了盒馬，還在 2017 年成爲銀泰百貨的控股股東，轟轟烈烈砸錢進行試驗。
8 年過去，随着互聯網資本擴張的終結，消費降級的出現，馬雲的新零售夢想蒙上了陰影，盒馬、銀泰、高鑫都接連收縮或被出售了。
而做了多年永輝大股東的京東，也打算退股收場。
電商大佬進軍零售受挫的同時，葉國富卻幹得風生水起。他的十元店名創優品賭對了，趕上了消費降級，仿佛一個線下縮小版的拼多多，開始大幅擴張，并進一步将消費人群瞄準了年輕人、低齡人群。
2023 年，名創優品聯名日本動畫片《chiikawa》，引發各大旗艦店大排長龍，上海靜安大悅城的快閃首店，更是單店 10 小時銷售額達到了 268 萬。
10 月 29 日，名創優品執行副總裁兼首席産品官窦娜透露，名創優品已與超過 150 個全球知名 IP 達成多元化合作，累計銷售超過 8 億件 IP 産品。
截至今年二季度末，名創優品（含 TOP TOY）全球門店數量合計超過 7000 家。今年上半年，名創優品實現收入 77.59 億元，同比增長 25.0%。
對于未來，葉國富也信心十足。他表示，名創優品要緻力于成爲世界第一的 IP 設計集團；未來十年，要帶領 100 個中國品牌走向世界。
專注線下的名創優品還在快速增長中；電商大佬們卻早已增長乏力，就連今年的雙十一也沒什麽聲量了。
在大佬消失的時代背景下，葉國富收購永輝的蛇吞象顯得格外刺眼。
王健林和馬雲的賭約早已隐入塵煙。葉國富并沒和馬雲打賭，但如今人人都說他勝了老馬。
然而在他接過永輝超市後，葉國富需要向外講述的，将是一個與 " 十元店 " 截然不同的故事。騰訊和京東兩大巨頭都未盤活的永輝，能否在葉國富手中獲得新生，仍是個大大的未知數。
這也是葉國富與自己、與他背後的金主們開啓的一個新的大賭局。
8 年間，零售市場風雲變幻，商業大佬起落浮沉，馬雲和葉國富的人生，走向了分野。
而在中國這片廣袤的土地上，一場新的商戰也已上演。
