" 讓天下沒有難做的遊戲。"
文 / 以撒 & 秋秋
" 我們對于營收沒有預期，但我們希望大概花一年多時間，做到 1000 款産品的規模。"
前一陣，Unity 中國發布了面向中小開發者的遊戲發行計劃。而 Unity 中國産品副總裁王巍說的這句話，讓不少人聽了都有點吃驚。
看起來，Unity 做這件事似乎很合理。因爲作爲開發工具和平台，Unity 在中國擁有超過 350 萬的注冊用戶，全球一半以上的遊戲都是用它開發的。對中小團隊來說，Unity 也是引擎中最合适的選擇之一。要說還有誰能觸及這麽多中小開發者，可能也隻有 Unity 了。
但驚的是，即便是以發行小遊戲爲主，1000 也是個相當大的數字——從第三方數據來看，近幾月在投的微信小遊戲總數也不過 6000 款左右。更别說 Unity 還要給 1000 款入選遊戲，提供測試投放資金、合規化服務、全流程研發 / 推廣支持……想想就是個頗勞心費神的大工程，他們圖啥呢？
此前在上海 Unite 大會上，葡萄君已經和其他同行一起，和王巍聊了聊他們的發行業務。他也提到很多關鍵信息，比如他們第一階段的主要目标是 IAA 類（廣告變現）産品，品類不限；隻要産品完成度足夠，Unity 理論上不拒絕所有産品；在技術、投資等各方面，他們也會提供各種可能的支持。
關于這些，葡萄君還與王巍有進一步的交流，對 Unity 做發行這件事，他有一些很好的補充。比如 Unity 遊戲發行的定位，可能很像遊戲界的 " 拼多多 " 或 " 小紅書 "。即便中小團隊賺大錢的概率相對沒那麽大，他們還是希望讓 " 賺小錢 " 這件事成立，把那些小衆但獨特的内容更多地帶向市場。
以下是經過整理的對話實錄：
葡萄君：Unity 爲什麽要在這個節點，做這麽大的一個發行計劃？
王巍：我們做發行，主要是針對當前遊戲行業兩方面的形勢變化。
在行業供給方面，過去一段時間裏，遊戲從業者的人員變動比較大。但是很多人并沒有離開行業，隻是換了一種方式存在。這讓遊戲行業，在頭部集中化越來越明顯、腰部被擠壓得很厲害的情況下，反倒湧現了大量十人以下，乃至僅有一兩人的中小團隊，他們會因爲興趣組隊，研發出越來越多的獨立、休閑向産品；
在市場需求方面，國内用戶被很多大型遊戲變成玩家以後，慢慢展現出了自己獨特的口味和欣賞點。所以我們能看到大量不同題材的産品，在各端湧現出來。尤其是在 Steam 上非常明顯——科幻的《戴森球計劃》、修仙的《鬼谷八荒》、養成向的《火山的女兒》……
供給方有産出，需求方有需要，但他們中間，還缺少一個連接方。
葡萄君：既然有缺位，爲什麽大廠很少關注這件事？
王巍：坦白說，傳統的大發行不會太願意去幹這種活，他們通常會重金買入産品、大量投放，借此獲取一些可觀的收益。畢竟在用戶層面，現在的投放、自媒體手段已經足夠精準，能用相對不高的成本，很好地覆蓋到核心用戶。
但在供給層面，要做大量中小産品的發行扶持，對他們來說就很難了。因爲這件事的核心是開發者，而他們很難覆蓋到這麽多開發者。
而 Unity 就處在一個非常有利的地位——我們可能是所有開發者最多、最全的一個入口，有機會把大量中小開發者、有創意的産品帶給特定人群。這是我們做這件事的基礎。
葡萄君：這種定位，是不是有點像大廠做獨遊發行的感覺，比如騰訊的極光計劃？
王巍：我有一個更大的類比：我們就像遊戲行業的拼多多——但這可能也不算一個好的比喻。更準确地說，我們有點像小紅書。
在這個平台上，我會去關注自己喜歡的 UP 主和遊戲，每個人都有自己的審美。但是就我現在所看到的，市面上絕大部分都是商業化很濃重的，或者偏大衆口味的内容。這個市場需要有一些人，把那些小衆的，有獨特品味的内容帶給用戶。也許未來我們會變成這個樣子。
葡萄君：小衆、獨特，反過來說可能意味着掙不到錢。
王巍：很多遊戲不是不掙錢，是掙得不多。很多小衆産品是這樣的：當投放預算是 50 萬，它能賺錢；當你投到 500 萬，它就虧錢了。但很多發行商的邏輯，是你投不到後面這個數，賺那麽點錢不值當，我壓根就不會去看。
而且在開發者層面，絕大多數人也沒法在商業化、發行等方面考慮得特别成熟，隻能更多傾向于自我表達。所以我們也想用一些技術或産品手段，讓 " 賺小錢 " 這件事仍然成立。就像内容平台上，頭部和中小創作者的收入水平肯定不一樣，但這不代表中小創作者活不下去。
葡萄君：所以 Unity 發行業務的目标，目前也還不是 " 賺大錢 "？
王巍：第一，短時間内，我們沒有那麽強的利潤訴求，更想去擴大覆蓋面；第二，我們不是一定要通吃這個鏈條。
坦白說，我們全盤支撐也比較吃力，但我們非常開放——任何産業鏈相關團隊，無論是傳統發行商還是投放優化公司，都希望大家能參與進來一起打通鏈條。如果能做到，這對整個産業的繁榮，可能也會有很大價值。
葡萄君：業界對 Unity 的印象，往往更偏技術、研發端，在發行方面，你們的能力跟得上嗎？
王巍：我們團隊目前的規模雖然不大，但是正在完善發行團隊該有的職能，比如投放、素材，運營、優化等等。我不敢說我們會是業界最好的，但一定會配齊一套标準的發行服務。
葡萄君：在扶持方面，你們還會有更多發展規劃嗎？
王巍：現在，我們更多是給大家描繪出了想做的事，後續則會把扶持等各項事務做得越來越細。比如有幾件事是肯定要去做的：
第一，我們會做自主化發行平台，把它和編輯器打通，讓開發者可以一鍵提交作品，甚至讓我們能在 Demo 階段就介入進去，随時保持溝通；
第二，我們會拉通所有在内容方面有需求的渠道、廣告商等平台，大家一起扶持開發者。畢竟各家現在都很痛苦——巨頭壟斷，就意味着你沒有議價權。那麽扶持更多的内容和開發者，就成了所有人的訴求；
第三，除了資源支持以外，像投資這種實打實的需求，甚至可能的一些政府扶持，我們後續肯定也會慢慢引入。
當然，萬事開頭難。我們要先把這攤事兒弄起來，把遊戲發出去，把從 0 到 1 這一步做了，後面的 1 到 100，能做的事情還非常多。
葡萄君：未來你們會和國内其他體量較大，或者業務成熟的發行商合作嗎？比如雷霆發行過的獨立遊戲就不少。
王巍：未來 2 到 3 年之内，我們肯定都是服務于中小團隊，大廠其實并不需要我們，他們自己做就足夠了。
你說的雷霆，是國内發行商中一個很好的例子。首先他們在發行上做出了自己獨特的内容屬性，是我們可以學習的一個目标。畢竟在行業的發展曆程中，真正品牌化的廠商非常少，可能米哈遊算二次元的标杆，疊紙算女性向的标杆，這是研發、發行共同的目标。
未來我們不排斥與這樣的廠商合作，不過我們面對的開發者、内容的豐富度，可能都會更多更廣。
葡萄君：上次你說過 Unity 會引入海外産品，你們在這方面有什麽優勢？
王巍：絕大多數海外廠商，對進入中國市場都非常感興趣，他們需要找到一個可信的合作夥伴，而 Unity 在全球的品牌影響力都很強，技術實力也被證明過。所以會有很多合作夥伴，優先考慮通過我們進入國内市場。
其實歐美市場面臨着一個很大的問題：大家都知道，遊戲行業的玩法不受保護。所以依靠玩法取勝的的産品，在時間和速度上可能很難戰勝仿制産品。但是仍然存會有一些有難度的産品或 IP 類産品，會更适合被我們帶到中國。
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