誰能穿越迷茫寒冬,成爲醫療健康行業的下一個商業之王?
近日,36 氪「尋找确定性」WISE2023 商業之王 · 醫療健康新風向大會在北京舉辦。大會攜手科學家、創業者和投資人,從真實臨床需求、技術革新出發,尋找值得被押注的産業 " 确定性 "。
醫療健康是能夠穿越周期、發展潛力巨大的賽道,需要 "10 年 10 億美金 " 的投入,還需要肯坐冷闆凳的苦功。當下中國基礎研究能力正在勃發,創新勢力正在崛起。大變局中,新生代企業正聚焦臨床真痛點,突破技術卡脖子,跨越市場艱與險,步步爲營,通過創新産品和服務,實現社會價值與商業價值的雙赢。
領摯科技創始人兼聯席 CEO 馮林潤受邀參加大會,并發表《半導體和生命科學的雙向奔赴》主題演講。馮林潤指出半導體是非常高效的一種生産手段,如何将提升生命科學的效率和半導體結合起來,是領摯科技團隊一直在思考的問題。領摯科技将用中國制造的半導體技術,去攻克全球在生命科學全流程集成化工具的難題,從而提升生命科學的效率。
圖源:WISE 醫療健康新風向會場
馮林潤:大家早上好,我是來自領摯科技的馮林潤。很高興今天有機會來到 36 氪的現場,以一個曾經半導體從業者的身份來跟大家分享,我們怎麽去看待生命科學的一些機會。
我本人非常喜歡今天的主題——尋找确定性,我覺得現階段無論是對一級市場還是對二級市場來說無疑是一場寒冬。在這個時代,對于像我這樣的創業者,以及很多從業者來講,怎麽樣去尋找确定性,是大家心目中非常迫切想知道的答案。今天跟大家分享一些結合我自己過往從業的思考,如何使半導體和生命科學雙向奔赴,使之在這個行業去做一些有意義的事情。
我不知道大家有沒有自己在實驗室拼過基因。我過往是做半導體的,然後我花了三天時間,在自己公司的實驗室拼了一條 1kb 的基因,發現整個流程中的冗餘是遠遠超出了我的預期。你會發現,生命科學行業實際上有很多的事情都是借助非常傳統的手工生物化學的方式進行的,效率仍非常低。
我們以創新藥爲例,目前藥物研發的周期、時間,包括它的成功率,它所消耗的人力成本等各方面,從半導體從業者的角度去看是一個非常低效的事情。
圖源:演講嘉賓
在我的腦子裏有一件事情很明确,就是生命科學效率是一定需要提升的,那什麽樣的東西能夠去提高生命科學的效率?很簡單,工欲善其事必先利其器。
再進一步的說,什麽樣的工具能夠給生命科學帶來最高的效率提升?
大家回看過往整個人類文明社會的發展,包括手機、電視、電腦等所有的消費電子,包括現在很火的 AI 大模型,它最底層的技術就是過去這幾十年來迅猛發展的半導體産業。
最主流的半導體分爲兩大部分,第一類是 IC 集成電路,我們常說的像 NVIDIA(英偉達)這樣典型的公司,或者最近很火的 H200(用于 AI、ChatGPT 的研發),都是通過半導體的底層算力去提高人工智能、消費電子的效率。
另外還有一種叫 TFT 薄膜晶體管的半導體技術(Thin-Film Transistor),過往它在顯示領域的應用已經完全深入了人們的生活,如果大家把自己的手機摔碎的話,背後的屏幕就是一塊一塊的 TFT,它的每一個像素點都可以獨立驅動,從而使手機屏幕達到今天的顯示效果。
目前半導體制造中大部分使用的是智慧黑燈工廠,從效率、自動化、集成化、數字化角度來講,它代表着現代工業文明中效率最高的制造手段之一。也正是因爲有了 IC 集成電路和 TFT 薄膜晶體管高通量并行計算的強大算力,以及集成化的制造工藝,才使得過往這些年人類的文明迅猛發展。
我有幸也去過很多業界頭部的生命科學公司,我發現他們的很多員工都有着非常好的學曆背景,但仍然在用手工的方式去操作很多流水線式的工作。
既然生命科學效率提升是一件确定要發生的事情,而半導體作爲非常高效的一種生産手段,到底應該怎麽樣将提升生命科學的效率和半導體結合起來,這是我自己,包括我們團隊過去這麽多年一直在思考的問題。
過往的嘗試已經有很多,人類基因組測序最早從 30 億美金降到現在的 1000 美金,也是得益于像華大制造等等這樣的企業,将半導體的技術帶入了測序行業,才使得生命科學測序領域的價格能夠大規模降低,能夠使更多的人們享受到科技帶來的便利。
但是生命科學領域有非常多的環節,除了測序之外,還有最上遊的高通量 DNA 合成、精細液滴操控等等領域,目前全世界範圍内已經跑出了很多的公司。比如說前段時間我去英國劍橋,和 Nuclera、Evonetix 等公司交流,他們在英國的資本市場融資額度超過了幾億美金。
實際上半導體和生命科學的碰撞一直在發生,隻是它并沒有使大行業之間發生交叉,形成結構性的創新,結構性的機會和規模性的爆炸。這中間的底層原因是什麽?
在我和各種行業的人交流的過程中,發現其中存在各種各樣的原因。比如有的創業公司全是生物團隊,他們隻知道自己要什麽,但是很難去選擇到最合适的半導體技術。哪怕它選擇到這個半導體技術,也很難去撬動背後一個龐大的半導體制造業。還有像中國跟歐美半導體制造的技術優勢有所不同,對于集成電路來講,中國還需要追趕,但對于 TFT 來講,中國已經處于領先地位。
行業的不對稱性,地域的不對稱性,團隊的不對稱性,都使得目前半導體和生命科學這兩個領域依然處于零星的互動。
回到 " 如何用半導體提升生命科學的效率 " 這個問題本身,可能不同的人會有不同的思考。但對于我來講,結合我的認知和價值觀,我的過往創業經曆以及海外經驗,我仍然認爲,半導體和生命科學的商業模式中,第一推動力一定是人。
領摯科技從創業第一天就以 " 鏈接無窮的人與技術,鏈接無數有愛的心 " 作爲公司的核心價值觀和使命,并基于此一步一步地搭建團隊。
我是上海交大的博士,2015 年去了英國劍橋,并在英國工作了幾年,博士畢業之後,選擇回國創業。劉哲是領摯科技的 CTO,他之前一直在華星光電做 TFT 半導體。楊一行是我們的聯席 CEO,之前是 TCL 的高管,也曾經是我最大的客戶。他們兩位都是半導體的博士,而康康是領摯科技的第一個生命科學博士,也是華大基因最早期的員工,在合成生物學這個領域做了很多探索,來到領摯科技以後對公司的生命科學管線進行了定義,以及規劃未來的一些産品。還有楊高雅來自我們上兩輪的投資方真格基金,程一淳同樣來自我們的投資方杏澤資本。這一路走來,我們把大家從世界各地慢慢的彙聚在杭州,團隊也從隻有 3 個人變成 50 個人的規模,現在有 7 個博士,其中 3 個半導體博士,4 個生命科學和化學博士。
有了這樣的人之後,我們一直在思考,怎樣基于對行業的理解,利用半導體的底層優勢,借助現在的團隊,去找到破局點,提高生命科學的效率。
我們對生命科學漫長的研發流程進行了很多系統性的梳理,最後總結下來生命科學的大部分分爲三大任務:反應體系的構建、反應過程的控制以及反應結果的檢測。
可以發現現有的例如 " 機械臂 " 這樣的技術手段,隻能實現對不同設備的機械串聯,無法實現各個步驟的原生、可編程、集中化控制,因此也難以兼容生命科學研發環節中不同任務對自由度的要求。
回到最開始跟大家講的兩種半導體技術,IC 和 TFT。生命科學跟消費電子不太一樣,生命科學無論是做什麽應用,都要求半導體以耗材的方式存在,用完之後就要丢掉,這樣的底層的訴求就需要所采用的半導體技術,一定要是高通量、大面積,并且低成本。
并且作爲一個紮根中國、放眼全球的公司,我們深刻的意識到在當今環境下,需要在中國産業鏈的支持上形成産品閉環,并做好全球化的布局。領摯科技今年也在英國劍橋成立了全資子公司,做未來的營銷和研發中心。有了這樣的一些思考之後,我們明确了生命科學的關鍵瓶頸和關鍵模塊所在,确定了技術選型。
TFT 本身作爲一種高通量、大面積、低成本的半導體,我們利用它的皮升液滴操控、微陣列反應控制、原位信号傳感等功能,可以通過一塊 TFT 芯片或者一種底層半導體技術來實現反應體系的構建、反應過程的控制以及反應結果的檢測的三大任務,一步步的提升各個環節的效率。用中國制造的半導體技術,去攻克全球在生命科學全流程集成化工具的難題,從而提升生命科學的效率。
這樣的藍圖是我們整個團隊花了很久時間去規劃,我們也知道這是一件非常難的事情,尤其是如何去攻克國際市場,如何在面對新的技術選型機會時證明自己。但不積跬步無以至千裏,所以我們在定義這樣宏大藍圖的同時,也在思考我們第一步該做什麽。
得益于團隊的不懈努力,我們在今年已經推出了基于 TFT 半導體生物芯片完成高通量 DNA 合成的桌面式 TFT-DNA 合成儀,右邊是我們的産品圖。大家可以看到,圍繞着高通量合成,目前我們已經将通量長度,産量以及它的偶聯效率都提升到了目前業内比較好的水平。
目前大部分的數據都已經得到了驗證,也有一些還在爬坡,比如說像合成長度,我們已經合成了 200nt,但目前在往 300nt 去努力,而偶聯效率我們已經實現了比 98.5% 更高的效率。
對于高通量 DNA 合成來講,它是合成生物學等各種生命科學研發中,最上遊的底層核心原材料供應。對于我們來講,我們第一次提供了一個工具,能夠高通量、快速地合成通量載量和長度都非常平衡的核酸序列,從而極大地降低成本,縮短交付時間。更重要的是,在目前市場上能夠兼顧 4K 以上通量和 pmol 級單位産量,并且能做成桌面式的快速交付設備,在整個行業内應該是一片空白。
領摯科技既然已經進入了這個領域,就要将 TFT 領先的半導體技術,利用中國優秀的産業鏈基礎邁向全球化的市場。以 DNA 合成爲第一步,未來沿着剛才我所講的三大任務,逐步的将 TFT 快速地滲透到整個生命科學的諸多領域。
最後回到今天所講的,既然生命科學效率提升是一件一定要發生的事情,而半導體是人類文明最高效的一種底層的工具。對于領摯科技來講,我們希望能夠通過自己的努力,完成整個半導體和生命科學的不斷叠代,不斷豐富産品矩陣,實現這兩種交叉領域的雙向奔赴。能夠将尋找确定性,變成通過半導體來加速的就是生命科學行業的大的确定性。謝謝大家。