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【有車以後 行情大搜官】今年 1 月份，吉利汽車的入門級緊湊型 SUV 博越 COOL 推出了全新配置 " 朋友版 "，官方指導價 9.98 萬元，把入門價幹到了 10 萬内。但入門的配置也不低，同樣包含有骁龍 8155 芯片 +13.2 英寸中控大屏、銀河 OS 2.0 車機系統、整車 FOTA 等，性價比進一步提升。如今博越 COOL 的市場行情又是怎樣的呢？我們采訪了四地的吉利銷售看看他們是怎麽說的。
01
坐标：華南一線城市廣州
采訪對象：吉利汽車 4S 店銷售朱經理
Q1：近期接待的客戶中，看吉利博越 COOL 的占比大概有多少？
銷售朱經理：每天接待的客戶中，有 20%-30% 左右的人來看博越 COOL。朋友版上市以來也起到了一些引流的作用，多了一些人看博越。
Q2：目前有什麽優惠？除了官方權益，店裏還會有什麽額外的優惠或福利？
銷售朱經理：現金優惠有 1 萬左右，置換補貼其他品牌 3000 元，本品牌 4000 元。大客還有現金補貼 2000 元，大客指軍人、醫護、在編教育工作者、公職人員等這些客戶人群。貸款的話最高可以有 7000 元的貼息，另外選擇店裏的金融政策，還可以有 2000-4000 元左右的優惠，視選擇貸款的金額、個人資質決定。
Q3：買這車的都是哪些人？
銷售朱經理：大多是 25-35 歲之間偏年輕的消費者居多，上班一族，用來上下班家用代步爲主，80% 都是家庭首台車，大概 7 成是男性客戶。
Q4：看這車時，客戶一般還會提及對比哪些車？
銷售朱經理：對比最多的是長安 CS55PLUS，長安 CS75 PLUS 也有不少，還有就是自家大哥博越 L、合資的缤智也有提及。
Q5：店裏最近一個月大概賣了多少台博越？
銷售朱經理：10 來台吧。
02
坐标：華南新一線城市東莞
采訪對象：吉利汽車 4S 店銷售馮經理
Q1：店裏有哪些顔色的現車？什麽顔色賣得最多？
銷售馮經理：基本每個顔色都有現車，氧白選的人最多。
Q2：客戶對這車比較滿意的有哪些方面？
銷售馮經理：客戶會覺得空間比較大，車機比較流暢，也有不少覺得我們博越内飾用料不錯的。
Q3：客戶對這車吐槽比較多的是什麽？
銷售馮經理：有些客戶會覺得中控車機那裏沒有實體按鍵，特别是常用的一些功能比如空調啊這些操作起來不是那麽方便。
Q4：店裏貸款金融政策是怎樣的？
銷售馮經理：有 2 年免息的最多可以貸七萬，不做免息的話首付 5000 元左右都可以提車的，分期有 18 期、24 期、36 期、42 期、48 期，最長有 60 期的，這個可以自己選擇。
坐标：西南新一線城市成都
采訪對象：吉利汽車 4S 店銷售趙經理
Q1：目前有什麽優惠？
銷售趙經理：目前優惠力度還是比較大的，裸車優惠一般能有 1.5 萬以上，以賣得最好的智慧型爲例，指導價 11.58 萬，現在落地價不到 11 萬，10.95 萬左右就可以了。
Q2：店裏都有哪些配置的現車？客戶一般選擇什麽配置最多？
銷售趙經理：每個配置現車都有一些，智慧型和智聯 + 賣得比較好，選這個車的客戶大多都會更在意性價比。
Q3：這車什麽顔色賣得多？
銷售趙經理：我們店是氧白和氫綠賣的比較多，氫綠是主打色之一，個人覺得還挺好看的，我們現車顔色也是比較齊全的。
Q4：看這車時，客戶一般還會提及對比哪些車？
銷售趙經理：長安的 CS55PLUS 對比是最多的，同價位的哈弗 H6、缤智這些也有客戶會提到。
04
坐标：華中新一線城市長沙
采訪對象：吉利汽車 4S 店銷售許經理
Q1：目前有什麽優惠？
銷售許經理：配置版本不同優惠力度不太一樣，全款最高能有 1.5 萬的優惠，如果貸款能去到差不多 1.7 萬優惠。
Q2：客戶對這車吐槽比較多的是什麽？
銷售許經理：有客戶會覺得這外觀設計有一點怪異浮誇，不是那麽喜歡。
Q3：店裏有現車嗎？如果訂車需要等多久可以提車？
銷售許經理：店裏有 20 幾台現車，其中 8 台智聯 +，8 台智慧型，5 台朋友版，2 台頂配等。如果需要訂車的話，大概要等 1 個月左右吧。
Q4：說說保養時間和常規保養費用？
銷售許經理：首保店裏是推薦 3 個月或 5000 公裏，後續常規保養一般推薦 1 年或 1 萬公裏保養 1 次。常規保養費用一般 700 多塊，具體項目跟着保養手冊來就行。
總結
本次通過對廣州、東莞、成都、長沙 4 個吉利汽車 4S 店的采訪，我們得出這些結論：
1、選擇博越 COOL 的客戶群體以 25-35 歲之間男性客戶爲主，大多是家庭首台車，主要用途爲上下班和家用代步。
2、不同地區和配置版本之間優惠不一，部分地區優惠在 1.5 萬元以上，滿足某些特定條件（置換補貼＋大客等）疊加綜合優惠最高可超 2 萬元。
3、多數地區現車充足，其中智慧型和智聯 + 這兩個配置版本最受消費者青睐，熱銷的顔色以氧白爲主，氫綠配色在部分地區也較爲受歡迎。
4、較高的性價比、較大的空間、流暢的車機系統以及不錯的内飾用料是消費者選擇博越 COOL 的重要因素。
5、長安 CS55PLUS 是博越 COOL 強有力的競争對手，另外也會對比差不多價位的其他一些車型如博越 L、長安 CS75 PLUS、哈弗 H6 和合資的缤智等。
6、部分消費者認爲博越 COOL 中控車機沒有實體按鍵，操作起來不夠方便；也有部分消費者覺得外觀設計略顯怪異，不太喜歡。
博越 COOL 的産品力在 10-12 萬這個價位的家用 SUV 市場裏還是不錯的，全新的入門版更是幹到了 10 萬内，配置也頗有誠意，奈何這個價位車型的競争實在太激烈了，特别是随着新能源汽車的浪潮愈發洶湧，燃油 SUV 所面臨的壓力也會更大，後續博越 COOL 能取得怎樣的銷量成績，我們拭目以待吧。
（文中所有采訪對象均爲化名）
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