本文來源：時代周報 作者：周嘉寶
海珠康鹭片區是廣州有名的服裝制衣産業聚集地。這裏距離廣州地标廣州塔僅 4.5 公裏，因臨近全球規模最大的紡織面輔料市場，片區在數十年間，聚集了數千家大小制衣廠和上下遊企業。數十萬名外地制衣從業者不斷湧入，他們大部分都來自湖北省，這裏也因此被稱爲 " 湖北村 "。
每年正月十五一過，這裏就進入了招工旺季。
2 月 27 日早，康鹭新招工廣場熱鬧的招工場景。 時代财經 / 攝
2 月 27 日早上 8 點，已經在 " 湖北村 " 待了 20 年的林誠從工廠拿了兩件樣衣，便匆匆趕往康鹭片區新招工廣場，這裏早已人頭攢動。林誠對這一盛況見怪不怪，爲了應對開年訂單旺季，大多數工廠都會招聘臨時工以補足産能，這是工人最搶手的時候，" 有的老闆 7 點就過來了。" 林誠說。
放眼望去，手裏搭着一兩件衣服的是工廠老闆，而拽着衣服細看針腳的，則是來找工作的工人。上百名老闆們在廣場上排成十多列筆直的隊伍，每兩列面對面，中間留出約兩人寬的過道，來找工作的工人們在其中穿梭挑選。
不過，制衣廠老闆明顯比前來找工作的工人多得多。有人不禁調侃，"（招工現場）像是在走紅毯 "。一看、二摸、三談價，整個過程不到 1 分鍾，如果達到預期，工人們就會跟着老闆去工廠，不合适就看下一家。
工人挑老闆，日薪 500 元是底線
工人挑老闆，已經成爲康鹭片區節後招工的常态。
" 這個 8 塊！這個 10 塊！" 晚到的林誠，隻能站在招工隊伍的最外圍，時不時喊上一嗓子。制衣工作的工資一般按件計價，多勞多得。林誠口中的 8 塊、10 塊是一件衣服的工價，不同款式的衣服，工價有高有低。
兩個小時過去了，林誠仍無收獲。直到一名熟面孔迎面走來，他一把拉住這個身材瘦小的男人，這是前天在他工廠做過的車工。林誠記得這名車工手藝不錯。
男人話不多，表現遠沒有林誠那麽熱絡，隻是反複翻看起林誠手裏的兩條西褲。最後指着腰袢處的一個接頭對時代财經說，" 接頭不好做。我們對做的款式也有偏好。做衣服要對我們的胃口，不對胃口就做不好，掙不到錢。"
林誠感受到，今年工人們對工作和薪資的期待值，似乎比往年更高。" 前天他在我這做了 600 多塊錢，今天還要猶豫 "。見這名車工要走，林誠趕緊打出感情牌，" 工廠還有其它款，随你挑！你前天坐的那個車位也都給你留着。"
開春一般是服裝産業用工旺季，訂單多、工人少，正因如此，此時的工價幾乎是全年最高。而一旦到了淡季，不僅工作機會變少，工價也會大幅回落。制衣工人們都想抓住這波 " 小陽春 "，試圖找到一份性價比更高的工作。
工人正在細看這件樣衣的工藝。 時代财經 / 攝
日薪 500 元，成爲許多工人在訂單旺季所期望的薪資底線。
元宵節前，一名車位女工曾對招聘告示中一份 " 早 9 晚 7" 的工作薪資表示不滿，" 才 7500（元），不包吃不包住，每個星期天休息一天。肯定不劃算。" 另一名車位女工也對時代财經表示，在旺季，日薪 500 元到 600 元很正常。
感受到這一變化的不僅僅是林誠，制衣廠老闆波姐也對時代财經直言：" 現在工人要求一天最起碼是 500（元）打底。" 另一名制衣廠老闆也在旁附和：" 工人一天巴不得賺 1000 元，500、600 元都不願幹。我們現在開出的日結差不多 700 元左右，從早上 8 點到晚上 11 點，都沒人看。"
招工現場，工廠老闆們的競争也十分激烈。看工人有遲疑，有老闆 " 坐地起價 "，單件工價立馬上漲五毛錢，有的工廠則派出 6、7 名工作人員在招工廣場 " 撈人 "，亦有制衣廠老闆額外花費 200 元 / 天，雇傭專職招工人員在招工廣場全天蹲守。
訂單不及預期，制衣廠老闆直呼 " 壓力大 "
招工熱背後，是用工成本的上行，疊加總體訂單減少，不少老闆直呼 " 壓力大 "。
一名老闆指着手裏的一件西裝對時代财經說，" 我接到的訂單單價并不高，這件衣服接過來是 20 元一件，我給出的工價預計是 10 元，但現在的情況 10 元不一定招得到人。肯定會再加錢，因爲貨要出去。"
制衣工人們在工廠做工。 時代财經 / 攝
工價上行的同時，制衣訂單卻沒有迎來預想中的爆發。在招工時，很多制衣廠爲展現自己的競争力在招聘過程中表示 " 貨源充足 "。但事實上，不少老闆對時代财經指出，今年開年，服裝市場銷售表現與想象中有差異。
一名制衣廠老闆對時代财經透露，" 今年開年行情不怎麽好，按照以往慣例，年初訂單應該是很猛的，但是我看到很多廠裏也就兩三個人（在）做事，也沒采多少貨。" 另一名做全品類服裝加工的李姓老闆也有同樣的感受，" 一個生意做得很好的客戶，（我們）去年才跟他合作，到現在應該做了十幾萬件。前幾天剛開單，但市場反應卻沒預想中那麽強烈，往年一開單就有客戶向工廠返單了。"
年前爆火的馬面裙訂單，在新年也未如預想中熱銷。2 月 19 日，車廠老闆直言，" 農曆年前，（我們廠的）馬面裙做了将近 3 萬多件。但現在火什麽還沒有音訊，明天好像有 300 件訂單。"
康鹭片區的制衣廠多是小型作坊，員工不足百人，主要向廣州沙河、十三行等服裝批發市場供貨。它們大多遵循 " 小單快反 " 模式，即檔口前一天下午 4 點下單，面料出庫，接單的制衣廠在當天晚上，或第二天就要将訂單趕制出來，送去檔口。
有人将布匹正送去制衣工廠。 時代财經 / 攝
這樣的生意模式門檻低，但競争激烈。受限于此，大部分工廠在訂單價格的博弈中難有話語權。所以，前端的銷售疲軟，工廠的接單價格也高起不來。林誠直言：" 工人的工價比以前高，我們的利潤卻更薄了。"
訂單減少的同時，制衣廠老闆面臨的另一道難題是房租成本也在上漲。李姓老闆透露，去年自己的制衣廠陷入虧損，成本上行是重要原因。李姓老闆算了一筆賬，100 多平方米的廠房，租金約 1.4 萬元 / 月，加上水電等，僅固定開支每月要花去 3 萬元。另一位制衣廠老闆也表示，之前 8000 多元 / 月的房租，今年已收到通知，要漲 2100 元 / 月。
縫紉機車行老闆劉元則從側面感受到，近一年，許多制衣廠老闆都在想盡辦法降低經營成本。" 很多老闆開始選擇買二手機器，以前全新車機的銷售在我們店裏占比可能到 75% 以上。但是現在，我的訂單裏隻有不到 40% 是全新機器，其他都是二手機器。甚至有廠房的吊燈、椅子，都會選擇購置二手。"
不過，開年的訂單表現疲軟并沒有讓制衣廠老闆們對 2024 年失去信心。不少制衣廠老闆認爲，春裝銷售的旺季隻是因爲天氣原因延遲到來，今年廣州臨近 3 月仍有寒潮，随着後續氣溫回升，春裝訂單也将迎來高峰。有制衣廠老闆表示：" 今年預期會比去年好一些 "。
（林誠、劉元爲化名）
