對于銷售人員來說，在每天的銷售過程當中，會遇到各種各樣問題：
向客戶介紹半天産品，客戶一句不需要，轉身走了再也沒有來過；
客戶說再考慮一下，改天再找你，之後就不見蹤影；
客戶想再去别人家看看，對比一下價格，最終選擇了隔壁競争對手的産品；
你家的産品，不怎麽對客戶胃口，客戶從不買單；
産品價格能不能再低一些，價格一降再降，客戶卻寥寥無幾；
客戶覺得你的産品太貴，而且質量不怎麽好，服務再好也吸引不了客戶的目光等等。
究其原因，是個人努力不夠還是服務不到位？很多銷售覺得：爲什麽自己這麽這麽努力最終還是賣不出去産品，同事的客戶總是絡繹不絕，月月拿銷冠，你卻從來都是團隊墊底？
這時候你需要停下來認真思考一下，是你的銷售方法有問題？還是哪個環節沒做好？爲什麽一直留不住客戶？哪些地方需要去提升一下呢？
其實作爲銷售人員，最容易犯的一個錯誤就是說得太多，問得太少。專業銷售要學會問問題，問到客戶的需要，找到客戶真正的内在需求，用客戶思維站在客戶的角度思考問題，挖掘痛點，引導客戶産生購買。
作爲一個銷售如果不懂客戶的需求，那麽賣任何産品都可能是一個錯誤，更不會成單。
其實，銷售的本質更像是銷售與客戶兩者之間的利益交換，交換的雙方都想争取自己利益最大化。所以資深銷售都會用正确的 " 銷售思維 " 在這場利益的博弈中拿下客戶。
有正确銷售思維的人總是很容易搞定客戶。當你還在累死累活好不容易找到一個客戶，他卻已經輕輕松松簽單無數。有時候你費了半天勁也不一定能賣出去一件産品，而他卻已經拿下業績銷冠。
努力與結果不成正比在銷售領域中是很常見的事情。但是爲什麽有些人付出了很多卻沒有回報，有些人隻是多付出了一點就獲得了成功呢？其實，你們之間的距離，就差在銷售思維上。
那如何建立正确的 " 銷售思維 "？如果你還是一個銷售小白，想成爲資深銷售冠軍，有沒有好的途徑和辦法呢？
答案是有，兩個字，學習！參加專業的銷售技能培訓課程，系統化的進行學習！
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