社科賽斯總裁、黨支部書記李發進在 GET2023 教育科技大會現場分享
10 月 17 日至 19 日，芥末堆在北京舉辦 " 活力更始•教育與科技的再進一步 "GET2023 教育科技大會。在 17 日的領袖論壇上，社科賽斯總裁、黨支部書記李發進就《考研輔導行業的現狀與未來》進行了主題分享。
李發進表示，教育，是最不能放棄的一個行業。無論是從小學、中學、成人，甚至是終身教育都是我們要堅持的。在考研行業裏，更加關注的還是服務行業。21 年來，社科賽斯高度聚焦隻做一件事，就是助力大學生考研成功。
以下爲演講實錄，經編輯：
李發進：這幾年教育企業受各種因素的影響，再加上口罩的影響，大家都活的很難。但我想說的是，凡是能夠堅持還在做的，都已經做的非常棒了；凡是還在裏面辛勤耕耘的，都是有情懷的；凡是躍躍欲試還要加入的，都是有勇氣的。
教育，是最不能放棄的一個行業。無論是從小學、中學、成人，甚至是終身教育都是我們要堅持的。教育人可能要用情懷來做這件事情。大家對社科賽斯了解還不是很多，我用一張圖給大家看一下。
這張圖顯示的是咱們國家從 2002 年到 2023 年，每年的高校畢業生數量，每年碩士研究生報考數量和研究生錄取數量。從這張圖上可以直觀看出，2002 年，在社科賽斯創立年，中國的高校畢業生是 133 萬，到 2023 年，中國高校畢業生已經達到 1158 萬，接近于 10 倍。這是我們高考改革、高考擴招的結果。同時，我們國家的研究生數量也達到 124 萬，包括 14 萬博士生和 110 萬的碩士生，這是我們國家這 20 年來整體的發展。
社科賽斯是做碩士研究生入學考試的，從 2002-2012 年是我們公司的發展的存活期。我是 2012 年加入社科賽斯，2012 年社科賽斯做的規模是幾百萬的水平，跟很多企業起步階段一樣，特别艱難。2012-2021 年這 9 年期間，社科賽斯實現 50 倍的增長，應該還算可以。但是到今天，社科賽斯也是遇到很大的困難。
剛才很多企業家們講科技，但是在研究生培訓這條賽道上，科技應用并沒有那麽明顯。成人群體他們可能更加聚焦于學習，不需要用一些别的東西去吸引他們。一個很奇怪的特點是，幾十年下來之後，在研究生輔導的賽道上始終沒有跑出來一家公認第一的企業，或者是一家上市的企業，像新東方、好未來、中公教育，每條賽道裏都能出來一家頭部企業。而在考研這條賽道上，始終沒有出來。
我們分析一下原因，第一，可能因爲用戶都是成人群體，相對來說選擇更理性一些。而不像學生群體，可能有家長作主的可能性更大一些。在這個行業要做大而全就做不了小而精，成人對這一塊的判斷力是有限的。
第二，進入門檻低、天花闆也很低，這是一個雙低的行業。一個工作室、三五個人就可以輔導一個專業課，輔導一個公共課，門檻很低。到目前爲止，全國有接近 500 萬人考試，但是它的市場規模隻有一兩百億，又不能在線上立即去開展，這也是一個難點。
在考研行業裏，更加關注的還是服務行業。到目前爲止，我們是一個全維度的産品體系，包括成人 MBA、EMBA、MPA 方面的輔導，包括在校大學生專業課、公共課的輔導，包括提前面試，包括 MBA、EMBA 提前面試輔導等等。
到目前爲止，我們在全國各主要省會城市開展全直營的分公司 30 多家。本是寄予疫情三年結束以後，2023 年有一個比較好的發展。但是不知什麽原因，2023 年我們這個行業依然不能夠恢複到疫情之前，并且有一定幅度的下滑。與同業交流，下滑幅度在 30% 左右，不知道在座的各位有什麽樣的感覺。
社科賽斯能夠有今天的發展，一個是我們的合夥人模式，另一個是我們的全直營模式。後面看市場發展的情況，我們想一下看能不能讓有資源人士的加盟。到目前爲止，咱們國家有本科生院校的地級市有 300 多所，原則上凡是隻要有本科院校的地方都可以有我們的分公司。
21 年來，社科賽斯高度聚焦隻做一件事，就是助力大學生考研成功。我們也是非常的幸運，沒有面臨轉型的問題。
