構建了課本在線點讀服務的商業模式。
來源|多知網
作者 | 徐晶晶
圖片來源 | 納米盒
多知網 8 月 11 日消息，數字課本及智慧閱讀服務平台納米盒的控股主體進馨科技（Jinxin Technology Holding Company）于美東時間 8 月 10 日向美國 SEC 遞交招股書，拟在納斯達克挂牌上市。
納米盒創始人兼 CEO 徐進，畢業于南京大學，研究生畢業後就職于華爲軟件技術有限公司，從事與電信、移動互聯網相關的研發工作，任資深架構師。
納米盒創辦于 2014 年，納米盒成立之初是從智能點讀工具服務切入，兩年後，徐進和其團隊圍繞智能教輔和版權等方面進行了嘗試，并于 2016 年形成了課本在線點讀服務的商業模式和生态環境。
目前，納米盒定位于數字課本及智慧閱讀服務平台，旗下擁有魔法課本、小魚數媒、小魚圖書、魔法講堂等品牌，爲 6-15 歲青少年提供閱讀内容。
根據弗若斯特沙利文報告，按 2021 年的收入計，納米盒 2021 年是中國最大的 K9 數字課本服務商，其與國内主流的教科書出版社合作，提供中小學主流教科書的數字化版本。自成立以來，納米盒對 21 家出版社出版的 383 本教材進行了數字化，涵蓋了中國 K9 學校使用的所有主流英語和語文教材。此外其還在研發數字自學内容和休閑讀物。
從收入來看，2022 年，納米盒營收 2.364 億元，同比下降 4.7%，其中，用戶訂閱收入 1.135 億元，占總收入的 48%；内容聚合和分銷商（主要是電信和廣播運營商）的收入爲 1.216 億元，占總收入的 51.4%；來自硬件制造商的收入爲 130 萬元，占總收入的 0.6%；淨利潤 5510 萬元，上年同期淨虧損爲 7770 萬元；歸屬于股東的淨利潤 5276.3 萬元，上年同期淨虧損 8010.9 萬元。
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2022 年營收 2.36 億元，淨利潤 5510 萬元
2022 年，納米盒營收 2.364 億元，上年同期營收 2.481 億元，同比下降 4.7%。主要原因是來自内容聚合和分銷商（指電信和廣播運營商）的收入減少，部分被來自個人用戶和硬件制造商的收入增加所抵消。
其中，來自用戶訂閱的收入 1.135 億元，占總收入的 48%，上年同期爲 9940 萬元。主要原因是：
其一，由于在 2022 年疫情期間，K9 學生轉向在線學習并訂閱數字教育内容，個人付費用戶增長。付費用戶數量從 2021 年的約 139 萬增加到 2022 年的約 142 萬。
其二，納米盒 2022 年擴大産品範圍，吸引了更多的用戶付費訂閱。截至 2022 年 12 月 31 日，共提供 383 本數字課本，囊括國内各地區中小學語文、英語教材，而截至 2021 年 12 月 31 日，則爲 322 本數字課本。2022 年，納米盒還将産品和内容擴展到數字化自學教材和數字化休閑讀物，推出了 227 種中小學生數字化閱讀材料和實踐練習冊，52 種百科全書和文學數字休閑讀物。
來自内容聚合和分銷商（主要是電信和廣播運營商）的收入爲 1.216 億元，占總收入的 51.4%，上年同期爲 1.487 億元。
來自硬件制造商的收入爲 130 萬元，占總收入的 0.6%。
營收成本 1.392 億元，同比下降 17.9%。
毛利潤 9730 萬元，上年同期爲 7850 萬元。
毛利率 41.1%，上年同期爲 31.6%。這主要是由于其不斷提高内容開發效率，優化組織和人員結構以及嚴格的預算管理，從而導緻成本和費用下降。
運營費用 5348.7 萬元，上年同期爲 1.488 億元。其中，銷售費用 1158 萬元，管理費用 1555.2 萬元，研發費用 2635.5 萬元。
營業利潤 4380 萬元，上年同期營業虧損爲 7030 萬元。
淨利潤 5510 萬元，上年同期淨虧損爲 7770 萬元。
歸屬于股東的淨利潤 5276.3 萬元，上年同期淨虧損 8010.9 萬元。
成立至今，納米盒獲得岩橋投資、順爲資本、寬帶資本、雙湖資本、乾明資本等的投資。IPO 前，順爲資本和寬帶資本分别持有納米盒 14.25% 的股份，雙湖資本持有 14.21% 的股份，乾明資本和岩橋投資則分别持股 9.6% 和 6.49%。
納米盒在招股書中表示，IPO 募集所得資金淨額的約 50% 将用于産品和内容開發；約 20% 将用于銷售、營銷和品牌推廣；約 20% 将用于人員；以及約 10% 将用于一般企業用途，以及潛在的戰略投資和收購。
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構建了課本在線點讀服務的商業模式，累計注冊用戶超 3530 萬
據介紹，納米盒主要通過納米盒 App、電信和廣播運營商以及嵌入其内容的第三方硬件設備廠商（如 TVs or digital pads）的設備分發數字内容。
在納米盒 App 上訂閱數字教育内容的付費用戶約 142 萬名，2021 年爲約 139 萬名。在付費用戶留存率方面，2022 年，每名付費用戶平均每天在納米盒 App 上的使用時長約爲 40 分鍾，而 2021 年約爲 30 分鍾。2022 年，其付費用戶平均每周啓動 5 次納米盒 App。
此外，納米盒也建立了私域流量池，據介紹，自 2021 年 12 月推出企業微信号以來，納米盒的私域流量已超過 50 萬用戶。
2022 年，納米盒通過電信和廣播公司合作發行的節目平均每月的觀看次數超過 75 萬次。
具體産品方面，納米盒主要提供以下數字教育内容：
1、魔法課本：數字課本，即以前的智能課本點讀産品，2021 年 8 月升級爲魔法課本。通過納米盒 App 等，可以對課本内容進行點讀、跟讀、翻譯、評測、智能背誦、和機器人 PK 對戰等。納米盒擁有 20 餘家全國教育類出版社官方授權，囊括國内各地區中小學語文、英語教材。是中小學電子教材在線點讀學習平台。
2、小魚數媒：納米盒旗下數字媒體閱讀平台，以數媒爲載體輸出多樣内容。
3、小魚圖書：納米盒旗下融合出版圖書品牌，爲孩子帶去線上線下閱讀融合體驗。其立足紙媒書，融合線上内容資源，補充傳媒紙媒内容承載和表達能力的不足；基于大數據運用範疇，用戶真實數據及學習行爲留存。
4、魔法講堂：基于社交平台搭建的直播欄目品牌，專注納米盒教育産品與服務的價值輸出；
貼近父母需求。
團隊方面，截至 2022 年 12 月 31 日，納米盒共有 112 名員工，上年同期爲 128 名員工。其中包括 11 名管理層，31 名内容研發人員，16 名市場銷售人員，41 名技術人員和 13 名客服人員。
管理層方面，徐進曾在華爲研發部門工作了 14 年，擁有軟件、視頻和音頻産品方面的資源；納米盒的聯合創始人兼首席運營官蔣軍曾在微軟中國、百事中國和耐克中國工作，在數字營銷領域積累了相應經驗；納米盒的聯合創始人兼首席技術官黃飛飛在軟件開發方面經驗豐富，之前曾在華爲擔任高級軟件工程師。
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未來發展策略：計劃自研教育硬件、出海等
在未來的發展策略上，納米盒表示将進行如下舉措：
1、完善教育内容和用戶體驗（計劃與更多教科書出版社合作等）；
2、擴充産品矩陣（包括計劃在未來自研智能硬件，使産品組合多樣化，打造一個全方位服務 K9 學生的品牌，增加交叉銷售的機會；将數字内容的用戶層延伸至覆蓋成人群體，正在爲成年人設計知識水平更高的内容産品）；
3、加強内容開發和技術能力（如 AR/VR/AIGC 等技術，基于兒童語音識别的人工智能技術，評估工具和自适應學習功能，以及産品遊戲化和互動功能；計劃與知名 IP 深化合作）；
4、擴大用戶基礎，提高用戶粘性（進一步加強與頭部電信和廣播運營商的合作，以擴大用戶範圍；通過線上和線下的營銷活動來增加市場滲透率；計劃進一步提高在一二線核心城市的滲透率的同時，也将擴大在下沉市場的滲透率；打算增加更多的社交元素，這将帶來更大的互動性和更好的粘性）。
5、進一步拓展海外市場（我們計劃擴展到海外市場，并将内容進行本地化，推出适合當地市場的産品和服務；計劃在海外市場選擇當地的分銷夥伴進行合作等）。
6、計劃爲用戶創建一個虛拟學習社區。
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2021 年是最大的數字課本服務商，市場份額爲 13.7%
根據弗若斯特沙利文報告，中國的 K9 數字教育内容服務市場相對分散。2021 年，按收入計算，前五名的市場份額總計約爲 13%。
中國 K9 數字教育内容服務市場的收入從 2017 年的 26 億元增長到 2021 年的 85 億元，複合年增長率爲 33.8%。預計到 2026 年，市場規模将達到 277 億元，與 2021 年相比，複合年增長率爲 26.8%。
根據弗若斯特沙利文報告，納米盒 App 在 2021 年以 3% 的市場份額排名第二。
中國的 K9 數字課本服務市場相對集中，按收入計算，前五大公司在 2021 年總共占據了 34.5% 的市場份額。
中國 K9 數字課本服務市場的收入從 2017 年的 4.95 億元增加到 2021 年的 18.35 億元，複合年增長率爲 38.8%，預計到 2026 年将進一步增加到 60.79 億元，複合年增長率爲 27.1%。
根據根據弗若斯特沙利文的數據，就收入而言，納米盒是 2021 年最大的數字課本服務商，市場份額爲 13.7%。
