文 | 定焦，作者 | 金玙璠，編輯 | 魏佳
現在的手機市場，很少對一款手機有這麽高的熱情。
吊足市場胃口的華爲 Pura 70 系列，終于在 4 月 18 日揭開面紗，和華爲 Mate 60 系列一樣，依然是 " 未發先售 "，突擊上市，讓市場猝不及防。
華爲 Pura 70 系列分四個版本，其中的 Pro 和 Ultra 于 4 月 18 日當天在官方渠道直接發售，不到一分鍾，紛紛顯示 " 暫不售賣 " 或 " 暫時缺貨 " 字樣，京東、淘寶等華爲官方旗艦店也均顯示售罄。标準版和 Pro+ 将于 4 月 22 日上架。
圖源 / 華爲商城
标準版的價格定位和 Mate 60 系列一緻，更高階的版本定價比 Mate 60 系列還高。具體來看，第一輪開售的 Pura 70 Pro 和 Pura 70 Ultra，分别是 6499 元起、9999 元起，三天後開售的 Pura 70 和 Pura70 Pro+，分别是 5499 元起、7999 元起。
去年 8 月，沒有預熱、沒有宣傳、直接上架開售的華爲 Mate 60 系列，一經發布就遭瘋搶，成爲了去年三季度手機市場的最大變量。這一次，Pura 70 系列相對高調了一些，華爲官方發了預熱視頻和公開信，但依然是，沒開發布會，芯片信息未透露，就直接開售。
有供應鏈人士對「定焦」表示，Pura 70 系列的供應比 Mate 60 系列充足，線下渠道相對好搶，線上渠道搶到的難度依然很大。一位華爲經銷商稱，線下門店的 Pro 版現貨基本在開售一小時内就訂完了，隻剩下少量 Ultra 現貨。多位參與線上搶購的用戶稱，沒看産品信息就直接 " 盲搶 "，但也沒搶到。
華爲時隔三年重返高端市場，開局不易，靠 Mate 60 系列在國内市場返回前五，接下來，Pura 70 系列能續寫 " 一機難求 " 的熱潮嗎？
一位手機行業資深從業者分析稱，Mate 60 系列的供不應求，很大一部分原因是用戶對華爲的品牌忠誠度高，而 Mate 60 系列的銷量和口碑，給了觀望用戶和渠道方更多信心，爲 Pura 70 系列打下了不錯的基礎。
華爲走過了最艱難的時期，但還需攻克許多難關。Pura 70 系列是華爲手機 2024 年上半年最重要的亮相，華爲将靠它拿回多少份額？與安卓切割的鴻蒙能成爲一呼百應的獨立生态系統嗎？Pura 70 系列會給手機市場帶來怎樣的鲶魚效應？其他手機廠商的防禦戰線也已鋪開，誰将成爲華爲最強勁的對手？
伴随着 Pura 70 系列的發售，這些問題都将增加更多懸念。
又是 " 突襲發售 "，又是 " 一機難求 "
在一條預熱視頻、一封公開信後，華爲 Pura 70 系列手機于 4 月 18 日上午直接開售。開售渠道有四個，包括華爲商城、授權電商、華爲體驗店和授權零售商。
三天前（4 月 15 日），華爲官方微博稱 " 華爲 P 系列正式升級爲華爲 Pura"。華爲 P 系列不再沿用過去的名稱，而是改名爲 "Pura"。
目前來看，市場對 Pura 70 系列的 " 突襲式 " 發售非常捧場。
在官網發售前，華爲旗艦店門口已經大排長隊。閑魚等渠道上，不少黃牛早已發布代搶信息，價格從 200 元 -800 元不等。
爲了防止被黃牛盯上，華爲 Pura 70 系列設置了搶購門檻，一人隻能訂一台，且需憑有效身份證件，但大量用戶還是直呼 " 太難搶了 "。
不止一位搶購 Pura 70 系列的用戶告訴「定焦」，因爲擔心搶不到，沒來得及關注産品信息就直接 " 盲搶 "，但最終還是止步于 " 排隊中 "。
在官網的參數頁面，華爲沒有公布和芯片有關的信息。結合多方市場信息來看，Pura 70 系列是配備麒麟芯片的 5G 手機。
這一次，Pura 70 全系列都給到了比較好的快充模式：标準版是 66W 有線快充、50W 無線快充、支持 7.5W 無線反向充電，Pro、Pro+ 和 Ultra 都是 100W 有線快充、80W 無線快充，20W 無線反向充電。另外，AI 消除（用于生成式補充圖片内容）、AI 雲增強等 AI 功能也上線了。
外觀最大的變化，是後置攝像頭采用三角形相機島設計，取代了 P 系列上一代長方形的攝像頭模組設計。Pura 70 系列機身顔色的選擇也更多了，例如，基礎版本增加了櫻玫紅、冰晶藍，Ultra 版本多了棕色、綠色。
" 和過去的 P 系列相比，Pura 70 系列的設計沒那麽商務了，看起來更年輕。" 一位搶購 Pura 70 新機的用戶說。
當然，這個系列的影像旗艦定位沒有變，四個版本的主攝都帶可變光圈和潛望式長焦，其中，Ultra 是一英寸大底伸縮主攝。
據李謙總結，喜歡小屏的選标準版，它對比其他三個版本最大的優勢是直屏；相比标準版，Pro 在屏幕尺寸、分辨率、超廣角長焦鏡頭、電池容量、快充、北鬥衛星消息、紅外等方面都有提升，是主打款；需要衛星通話、喜歡大内存的可以考慮 Pro+；不差錢的可以沖各方面性能更優秀的 Ultra。
華爲的 P 系列已經有 12 年的發展史，一直是影像旗艦機型，它和 Mate 系列共同撐起了華爲的高端産品線。據 IDC 數據，華爲手機出貨量在 2019 年全球市場達到峰值 2.4 億部，其中 P 系列約占 5000 萬台，Mate 系列約占 2500 萬台。
在那之後，因分拆等業務調整，華爲調整了高端手機的發布周期。去年 3 月，華爲 P60 系列姗姗來遲，比以往的發布周期晚了兩年，且因爲芯片供應問題，不是 5G 手機。
華爲目前的産品線覆蓋暢享系列、Nova 系列、P 系列和 Mate 系列，如今 P 系列以升級後的 Pura 系列、5G 手機的身份重返市場，對華爲來說意義重大。手機行業資深從業者李謙分析，這不但意味着華爲手機的高端線完全回歸了，過去比 Mate 系列定位稍低一些的 P 系列，也和 Mate 系列的地位對齊了。
這一點從價格定位就能看出，Pura 70 系列标準版售價 5499 元起，與 Mate 60 系列一緻，更高階的版本價格還有所上升。
有了 Mate60 系列手機的流量光環，市場對華爲 Pura 70 系列的出貨量判斷比較樂觀。天風國際證券分析師郭明錤預測，如果手機庫存回補需求強勁，2024 年 Pura 70 系列出貨量有望增長 230% 到 1300 萬 -1500 萬台，如果需求放緩，也有望增長 150% 到 1000 萬 -1200 萬台。
收複失地，華爲走到哪兒了？
自華爲 Mate 60 系列發售以來，各項數據都說明了一件事：華爲手機正在收複失地。而 Pura 70 系列的供貨和出貨量，直接關系到 2024 年華爲手機将拿回多少份額。
從财報來看，華爲終端業務回到增長軌道，其 2023 年終端業務銷售收入 2515 億元，同比增長 17.3%。
多份第三方調研機構的報告也表明，華爲正快速搶占國内智能手機市場。
數據源 / Counterpoint Research 「定焦」制圖
Counterpoint Research 數據顯示，2023 年一季度，華爲手機在中國的市場份額隻有 9.2%，随後一路上漲，到四季度爲 15.2%，升至第三。
華爲今年的攻勢更猛。Counterpoint Research 數據顯示，2024 年前六周，華爲國内手機銷量同比增加 64%，市場份額達到 16.5%，排名第二，超越了蘋果，而取代蘋果銷冠位置的是 vivo。
2024 年前六周 VS 2023 年前六周 中國智能手機銷量份額和增長情況
Counterpoint 預計，華爲手機 2024 年的出貨量将同比增長 37%。
華爲手機市場份額大漲，首先是因爲解決了芯片供應問題。從去年 8 月至今，華爲發布了高端手機 Mate 60 系列、大折疊屏手機 Mate X5、中端手機 Nova 12 系列，以及小折疊屏手機 Pocket 2。這些新機全都采用華爲自研芯片。
" 缺芯 " 問題緩解後，華爲今年開始着手解決 " 少魂 " 的難題。
自 2019 年 5 月美國商務部将華爲列入實體清單，華爲新手機無法繼續使用谷歌安卓系統。華爲 2015 年立項的自研的操作系統鴻蒙，于 2019 年 8 月倉促亮相。
2020 年 5 月，華爲由于受到美國制裁加碼，無法獲得 5G 芯片，隻能用高通 4G 芯片，手機銷量大跌。彼時的鴻蒙系統，隻好采用折中的雙框架，系統既可以運行鴻蒙原生應用，也能兼容安卓應用，這樣，就無需再開發新版本。
如今，華爲手機出貨量有了保證，就是和安卓切割的時機。
今年 1 月，華爲正式推出鴻蒙星河版（HarmonyOS NEXT）的開發者預覽版，隻能運行鴻蒙原生應用，不再兼容安卓應用。
全新版本意味着鴻蒙要從安卓生态 " 單飛 "，如果這一步成功了，鴻蒙将成爲安卓、iOS 之外第三個獨立的操作系統，華爲手機的用戶體驗、商業化方面都将受益。
據華爲終端業務集團 CEO 餘承東透露，鴻蒙與安卓的具體 " 切割 " 時間表是 2024 年二季度。
建立一套獨立的生态系統，要經過漫長而艱難的過程。華爲走 " 單飛 " 這步棋的底氣是用戶量，這是吸引應用廠商配合華爲開發原生應用的重要籌碼。
餘承東在 1 月的發布會上，展示了首批參與鴻蒙原生應用開發的 200 多家企業名單，覆蓋了國内大量高頻應用，例如，愛奇藝、招商銀行等。
芯片供應、操作系統自主可控，這些問題解決後，再加上強大的品牌号召力，" 華爲在國内市場的地位沒有懸念，但在海外市場還是未知數 "，關注手機出海的行業人士鄭友表示。
目前華爲在國内市場快速回歸，但在全球手機市場還未擠進前五。
數據來源 / IDC 「定焦」制圖
Counterpoint Research 數據也顯示，2023 年四季度，因爲華爲手機的大量出貨，鴻蒙在中國手機操作系統領域的市場份額達到 16%，接近蘋果 iOS 的 20%；而在全球範圍，鴻蒙操作系統的市場份額約爲 4%，低于蘋果 iOS 的 23% 和安卓的 74%。
華爲手機目前的出貨主要在國内，海外市場還是受限于海外應用廠商尤其是美國軟件企業，是否願意适配鴻蒙系統。鄭友對「定焦」分析，當鴻蒙系統不再兼容安卓生态，華爲還需要找到解決方案。
2024 年的手機市場，更焦灼了
在缺少 5G 芯片的劣勢下，華爲一步步尋找出路，時隔三年重返高端市場，幾家歡喜幾家愁。
" 在 800 美元以上的高端手機市場，用戶的選擇不多，尤其是中國市場，蘋果和華爲是主要對手。" 手機供應鏈人士陳确稱。
從華爲 Mate 60 系列和蘋果 iPhone 15 趕在同一個發布周期，以及後續的市場份額變化看，華爲已經對蘋果造成影響。
前文提到的 Counterpoint Research 的報告證明了這一點。今年前六周，蘋果的 iPhone 手機在華銷量同比下滑了 24%。這讓蘋果在中國手機廠商中整體排名，滑落到第四位。與之形成對比的是華爲大漲。
而在華爲 Mate 系列手機回歸的 2023 年三季度，Counterpoint 數據顯示，蘋果手機在中國的銷量同比下滑 10%，市場占有率從上一年同期的 15.3% 下降到 14.2%。
根據蘋果财報，2023 财年第四财季（對應 2023 年三季度）、2024 财年第一财季（對應 2023 年四季度），其在大中華市場的營收分别同比下滑 3%、13%。
大中華地區是蘋果第三大市場，爲了阻止銷量下滑的頹勢，這個長期依賴品牌溢價的高端品牌，不得不主動降價。
除了第三方渠道出現價格下降，去年雙 11 期間在官方授權渠道，剛發售一個月的 iPhone 15 系列竟然也來了一輪全面降價，降幅 600 元 -800 元。
iPhone 降價固然能刺激一部分銷量，" 但對品牌高端形象、産品未來的定價策略，都會産生負面影響 "，某手機廠商人士周仁稱。
陳确對「定焦」補充道，國産手機廠商無形中對蘋果形成了前後夾擊的局面。在高端市場，iPhone 的主要對手華爲競争力越來越強，在中端市場，vivo、OPPO、小米的定價又比較激進，擠壓了部分 iPhone 的份額。
接下來的高端市場，到底會呈現什麽樣的格局？
華爲手機的一舉一動都頗受外界關注，在陳确看來，除了華爲，vivo、OPPO、小米，都在持續拿出有價格競争力的高端手機，并且在軟硬件、品牌、渠道上不斷提升。
周仁也提到，國産手機廠商在影像系統、快充技術等方面的叠代更快、技術創新更多，在生态系統上逐步補齊短闆，縮小與 iOS 系統之間的體驗差距。
用戶換機動力不足，是全球手機市場面臨的難題，中國手機市場又是競争最激烈的市場，消費者對突破性創新的需求遠高于其他市場。
" 現在很大一部分換機需求，來自年輕消費群體，他們既追求新鮮感，也在意性價比。"周仁說，如果手機定價不夠有競争力，再沒有突破性創新，那用戶保持觀望或是轉向其他品牌，就在意料之中了。
國産手機陣營的廠商，還在技術、創新上繼續拼殺。
華爲推廣鴻蒙，小米、榮耀的手機操作系統也在進行一波新的變革。華爲、OPPO、vivo、小米、榮耀都打出了 AI 手機的牌，要把更先進的 AI 大模型裝進手機。
除了生成式 AI，車機生态也被認爲是 2024 年手機市場的增長點之一。借助華爲 5G 手機的熱度，問界 M7 銷量一路走高。這讓外界對手機、汽車打通之後的體驗創新，有了更多的想象空間。小米計劃 2024 年上半年量産小米汽車，無疑是爲了搶占車機互聯生态的入場券。
智能手機已經告别了黃金時代，但從行業角度看，在中國市場，第一名的全年份額不超過 20%，第五名的全年份額也不低于 15%。正如小米總裁盧偉冰所說，市場的集中度還沒有達到 " 最終狀态 "。
這意味着，市場格局還不穩定。當華爲手機拿出 Pura 70 系列，就看其他手機廠商如何應對了。不過，可以确定的是，今年的手機市場競争必将激化，各廠商勢必要經過一場冰火淬煉。
高端手機是最肥沃的市場，份額多少決定了廠商的天花闆，中端手機是出貨主力，地盤大小劃定了廠商的基本盤。2024 年的國内手機市場是持續複蘇的一年，沖擊高端市場、站穩主力市場，都是手機廠商必打的硬仗。
* 應受訪者要求，李謙、陳确、鄭友、周仁爲化名。
