文 | 鏡象娛樂，作者丨梁嘉烈
" 出品人又是龔宇 "，這是近期豆瓣熱門劇集《不良執念清除師》彈幕裏的一句感慨，如果近兩年來對台劇關注度較高，确實會頻繁看到愛奇藝CEO 龔宇的名字，因爲台劇已成爲愛奇藝國際版原創劇集的重心之一。
打出平台化出海戰略後，愛奇藝國際版和騰訊視頻海外版 WeTV 紛紛選擇了與 Netflix 相同的打法，即在海外市場走本土化内容輸出之路。
過去幾年，雖然國内自制内容仍在愛奇藝國際版和 WeTV 上占據了 90% 以上的比例，但在亞洲市場，兩家平台也相繼推出了一些小有名氣的作品，如愛奇藝的《逆局》《不良執念清除師》，如 WeTV 的《永遠的第一名》等。
國内流媒體市場增速放緩後，從海外尋求新增量成爲中美流媒體平台的共識，而中文影視作品更具文化傳播優勢的亞洲地區，是現階段愛奇藝國際版和 WeTV 的主攻之地，同時，這也是 Netflix、Disney+ 等流媒體巨頭盯上的蛋糕。
流媒體加速外卷時代，等待愛奇藝海外版和 WeTV 的，無疑是場硬仗。
在台劇上先下一城
愛奇藝國際版的一衆原創劇集中，目前熱度最高的是 2021 年推出的台劇《逆局》，豆瓣上有 9.4 萬人标記看過，考慮到這部台劇當時并未在内地同步播出，宣發也未跟進，這一成績已是不易。如果在内地播出，應該也可以邁入靠口碑出圈的小爆款行列。
出海之後，愛奇藝在亞洲多個國家及地區試水原創劇集，如韓國市場的《心驚膽戰的同居》、台灣地區的《逆局》《不良執念清除師》《第 9 節課》《無神之地不下雨》、東南亞的《黑幫少爺愛上我》《靈魂擺渡之南洋傳說》等。
其中《心驚膽戰的同居》口碑尚佳，但并未和其它韓劇拉開風格化差異，直接複制粘貼國内 IP 的《靈魂擺渡之南洋傳說》口碑失利，整體來看，在愛奇藝海外原創劇中，規模和質量上都是台劇領先一籌。值得一提的是，WeTV 與結果娛樂共同出品的台劇《永遠的第一名》，口碑與熱度也是 WeTV 一衆海外原創劇集中排名靠前的。
在台劇創作上，愛奇藝國際版顯然投入了更多心力，這從 IP 和主創團隊選擇上都能看出。《逆局》根據内地作家千羽之城的長篇推理小說《追兇者》改編，這部作品曾獲得首屆愛奇藝文學獎 " 最佳推理作品獎 "，《不良執念清除師》的導演林冠慧，一直以來都很擅長用奇幻元素講故事，以幽默手法包裝沉重題材。
從另一個角度來看，愛奇藝能在台劇上先下一城，也與題材選擇有關，《逆局》《不良執念清除師》《第 9 節課》《無神之地不下雨》基本都爲懸疑犯罪題材、奇幻題材，一者，這是愛奇藝在創作上的強勢題材，二者，懸疑奇幻類題材在全球都有相對較穩定的受衆市場，探讨人性的内核衍生的也是普适性情感。
主攻懸疑題材，或許也是愛奇藝國際版參考 Netflix 與 HBO Max 的過往經曆做出的選擇，Netflix 進入台灣市場後初期發展并不順利，《極道千金》《雙城故事》等純愛情劇接連失利，直到《華燈初上》《誰是被害者》等懸疑劇集出現，Netflix 的原創台劇才開始扭轉風評。
類型之外，愛奇藝原創台劇《逆局》《不良執念清除師》等背後的制作公司也值得關注。《無神之地不下雨》背後的三鳳制作曾打造過爆款《想見你》，《不良執念清除師》背後的良人行影業，創始人郭玉清是電影《我的少女時代》的幕後推手。
此外，這些公司多數也是美國流媒體在台灣地區的熱門合作對象，如《逆局》背後的天予電影曾參與 Netflix 劇集《華燈初上》的制作，良人行影業也曾參與 Netflix 劇集《誰是被害者》，而《想見你》則爲三鳳制作與 FOX 聯手打造。
2017 年前後 HBO、FOX、Netflix 等流媒體相繼進入台灣地區後，台劇迎來複興，諸如三鳳制作、良人行影業等多數都是這波複興浪潮中嶄露頭角的新銳影視公司，如今，它們也成爲了愛奇藝國際版的重要合作方。
平台化出海
2019 年 6 月愛奇藝國際版推出，幾乎同期，騰訊視頻在泰國上線 WeTV，2020 年前後，優酷也推出了海外版，至此，愛騰優都從過去的版權出海轉變爲了平台化出海。
目前，優酷海外版輸出的基本爲國内自制和版權内容，當然，這确實是國内視頻平台在海外站穩腳跟的核心所在，過去幾年，多部國産劇在海外市場的表現也能證明，如成爲泰國爆款劇集的《陳情令》。從今年三月份 WeTV 在海外的熱播劇排行來看，做出主要貢獻的還是《星漢燦爛》《春閨夢裏人》《夏花》等國内自制劇。
相比于優酷海外版，愛奇藝國際版和 WeTV 的戰略便激進了不少，進入東南亞市場後，二者都選擇了通過合作并購迅速擴大市場份額的打法，WeTV 收購馬來西亞流媒體平台 Iflix 後，直接獲得了超過 2000 萬的會員，而愛奇藝則與馬來西亞媒體品牌 Astro 達成了戰略合作。此外，二者紛紛在東南亞市場采購本土影視版權，以擴充内容庫。
以泰國市場爲例，2020 年年初，WeTV 與泰國 CH3 電視頻道運營商 BEC World 達成合作，合作中提到，之後 WeTV 泰國、騰訊視頻将和泰國 CH3 旗下 OTT 平台 Mello 一起，獨家同步播出和點播 CH3 頻道的電視内容，并精選 CH3 頻道的劇集内容作爲點播節目向 WeTV 亞洲其它區域發行。
采購版權的同時，愛奇藝國際版和 WeTV 也在通過出品、聯合制作、主投主控等形式合作本土影視公司與創作者，構築原創護城河，它們在亞洲市場的擴張模式本質上與 Netflix 并無差别。
2021 年釜山電影節上，愛奇藝公布的亞洲原創内容片單中包含《Saying Goodbye》《Hello, Heart》兩部菲律賓本土原創劇集，它們都是由愛奇藝和菲律賓媒體娛樂龍頭 ABS-CBN 攜手打造。此外，片單中《Crazy Love》《當時的我們》《我的歐巴是愛豆》《月水金火木土》這四部原創韓劇，基本也都由愛奇藝與韓國本土影視公司聯合制作。
去年，和《不良執念清除師》一樣同在國内小範圍出圈的《黑幫少爺愛上我》，便是愛奇藝與泰國公司 BeOnCloud 合作打造的。2022 年第二季度财報會議上，愛奇藝表示《黑幫少爺愛上我》《愛上我的那七天 3》等内容的接連熱播，吸引了大量廣告主和用戶，愛奇藝國際版付費用戶也大幅增長。2022 年愛奇藝國際版熱播劇 TOP10 中，《黑幫少爺愛上我》赫然在列。
值得注意的是，在泰國，愛奇藝國際版和 WeTV 顯然都盯上了同性劇市場，泰國同性劇集發展已久，産業鏈也相對成熟，相比于其它類型的泰劇，同性劇确實更具出圈優勢，近兩年 WeTV 在泰國出品的幾部劇中，《暗夜天罰》《偶像的代價》《仇愛》的整體熱度和關注度就稍遜色于同性劇集《亡者之謎》。
目前來看，愛奇藝國際版和 WeTV 兩家在海外的自制規模都不大，側重點也各有不同，WeTV 落地泰國後輸出了多部本土原創劇集，在其它國家及地區輸出的原創作品相對較少，愛奇藝國際版原創覆蓋面較爲廣泛，但當下産量最高的爲台劇。在海外開拓階段，兩家平台之間的硝煙味還算不上濃。
" 外卷 " 白熱化
愛奇藝國際版和 WeTV 推出後的第一站，都是東南亞市場，或是爲了謀求差異化，優酷海外版避開了東南亞，選擇了主攻澳大利亞、英國、加拿大等歐美地區，且取得了不錯的成效，《泛娛樂應用現狀：2022 年移動報告》顯示，2021 年優酷海外版月活（MAU）排在英國和澳大利亞 OTT 類第一。
三家平台策略不同，對發力海外原創内容的愛奇藝國際版和 WeTV 來說，東南亞市場顯然是更好的選擇。2019 年時，谷歌的研究報告指出當時東南亞的數字經濟規模爲 1000 億美元，預計到 2025 年這一數字将增加兩倍達到 3000 億美元，潛力無限，是東南亞成爲中美流媒體鬥獸場的關鍵。
選擇東南亞，也在于它們的文化基因與國内更爲接近，愛奇藝首席内容官王曉晖曾公開表示：" 第一步出海的情況下，愛奇藝肯定要先站跟東方文化非常近的周邊國家，先把東亞和東南亞本土市場吃透。站穩之後，再研究怎麽樣去西方滲透。"
在東南亞多地的影視市場，不論是 Netflix、Disney+ 還是國内流媒體平台，都是擁有降維優勢的，這從愛奇藝國際版的原創内容也能看出，《黑幫少爺愛上我》在泰國本土甚至整個亞洲市場的出圈，不僅源于新穎的黑幫題材，也在于高成本投入下對泰國同性劇集主創陣容、服化道、叙事等的系統性升級。
不過，降維優勢固然代表着更成熟的制作經驗和方法論，但不一定時時都是大殺器，Netflix 每年在本土内容制作上投資數十億美元，也比愛奇藝國際版和 WeTV 更早進入亞洲市場，但在印度等國的内容輸出效果仍不太理想，《德裏罪案》這種高分作品的出圈度和訂閱用戶數拉動都未達到預期。
在東亞，愛奇藝國際版和 WeTV 面臨的又是另一番境況，尤其是韓國市場，目前，愛奇藝曾公布的亞洲原創内容片單中，自制韓劇多數未落地。
近幾年韓國劇集市場極速更叠，《心驚膽戰的同居》這種純愛題材曾是韓劇的主流，但如今已有小衆之意，韓劇對現實題材的關注日漸提升，無論是韓國本土制作的即将被國内翻拍的《我的大叔》，還是 Netflix 出品的《黑暗榮耀》都是印證。在此背景下，愛奇藝國際版在韓國的内容戰略或許也将調整。
在東南亞，愛奇藝的流媒體市場份額占比從 2015 年的 2% 提升到了 2020 年的 26%，增長速度可觀，但橫向對比便稱不上樂觀了，Media Partners Asia 發布的《東南亞在線視頻消費者洞察與分析》顯示，2020 年 Netflix 在印度尼西亞、菲律賓、新加坡和泰國的訂閱用戶達到 330 萬，而一年後，愛奇藝國際版的海外全部訂閱用戶才剛剛突破百萬大關。
從整個亞洲流媒體市場的競争格局來看，愛奇藝國際版和 WeTV 面臨的重壓，不僅在于後發之下根基尚不穩固，在真正推動消費者付費的本地化内容上未形成規模化輸出能力，也是 Netflix、Disney+、HBO Max、亞馬遜、Viu 等流媒體混戰之下帶來的成本壓力。
原創内容成本水漲船高在韓國和台灣地區都早有體現。在韓國市場，《鱿魚遊戲》單集成本達千萬人民币，很快《彈子球遊戲》單集成本飙至千萬美元，《黑暗榮耀》成功後，Netflix 向韓國娛樂産業投資 25 億美元，另一邊，2022 年 Disney+ 豪言将投資 330 億美元拍攝韓劇。以韓劇爲投資重心的同時，頭部流媒體平台在亞洲其它地區的高投資也在持續。
巨頭掀起的砸錢豪賭大戰已經開始，下一階段，愛奇藝國際版和 WeTV 要回答的問題，便是跟或者不跟。
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