長線，拼的不止是玩法、内容。
文 / 王丹
時常關注榜單的朋友可能已經感受到，今年國區 iOS 暢銷榜換了一波血。這在一定程度上體現了行業競争格局的變化：一些抓住玩家胃口的新品擠進了榜單前列，部分産品則不得不讓出位置。
不過，這裏面也有特例——在今年新品頻出的态勢下，部分産品不僅穩穩留在了榜單上，甚至還能持續保持在高位，比如《和平精英》。自 2019 年 5 月公測至今，它從未跌出過國區 iOS 暢銷榜前十。
不僅流水穩定，《和平精英》的熱度似乎也從未低過。根據騰訊今年 Q1 财報，這款遊戲已連續 4 年成爲本土市場使用時長最高的遊戲。
而 10 月 1 日晚，在杭州亞運會電子競技項目《和平精英》亞運版本項目決賽中，中國電競項目（《和平精英》亞運版本）國家集訓隊奪冠，把這款遊戲的熱度再度推上新高——當天，《和平精英》項目中國隊奪冠的相關話題，分别沖上了微博熱搜第十、B 站熱搜第三、抖音熱搜第五；央視網、新華社、新京報等主流媒體紛紛報道……
即使是放在成功的長線産品裏來看，這樣的情況也相當少見。我們更常聊的是，一款産品如何在上線之際興起，在長線運營中遇到了什麽挑戰，之後如何再發光發熱……《和平精英》卻完全不同，它從上線就火，并且持續火了 4 年多，至今沒有降溫趨勢。
是因爲它在這個市場上缺少競争對手嗎？好像也不是。光是近期，就已有多款射擊新品上線，但《和平精英》還是沒被 " 洗 " 下去。這就讓我覺得有些好奇了——《和平精英》到底特殊在哪？
01
戰術競技，已經不能
完整定義《和平精英》
有一個比較簡單、直觀的方法：對比《和平精英》現在，以及剛上線的版本。你會發現，這款遊戲早就 " 進化 " 了。
這倒不是說他們把初心給丢了。一方面，這款遊戲仍在推出新的射擊競技機制，官方的多元化嘗試拓展也越來越富有想象力。僅就拿今年來說，除了推出全新殲滅模式、霰彈團競等新玩法以外，他們還進行了三次大版本更新。
在 9 月的天文漫遊版本中，《和平精英》還實現了又一個 " 首次 "：他們和全球最大的天文館——上海天文館聯動，推出了首個天文主題的海島（遊戲裏的戰場），打造了八大行星基地。
玩家通過基地上的引力軌道，可登陸八大星球裝置
圖源 B 站 @電競小幺
登陸太陽裝置還會觸發太陽風暴科普表演
這次合作對《和平精英》來說或許也算是一個挑戰。畢竟，他們還要在遊戲裏複刻天文館，如果做得不夠有吸引力，那麽天文館對于玩家來說就隻是一張普通的新地圖而已。
爲此，《和平精英》特地設計了引導流程——玩家通過展品操作台了解相關科普介紹時，可獲取物資。換句話說，官方将競技流程與 " 雲參觀、學習 " 結合在了一起。
遊戲内部分展品
此外，《和平精英》還推出了一系列與太空科學相關的新道具，比如躍遷飛行器（載具）、蟲洞裝置制造器（玩家在兩個蟲洞位置之間可進行瞬移）、能量粒子容器（重複使用的補給道具）等。它們的共性在于，學習門檻不高，同時還能對競技局勢造成切實影響。對于需要維護留存的大 DAU 遊戲來說，這樣的設計共性相當重要。
有人利用蟲洞，守株待兔 " 好奇寶寶 "
圖源 B 站 @天上飛和
而回顧長久以來的版本更新，你會發現，這并不是《和平精英》第一次在遊戲裏設計多元化的沉浸玩法體驗——他們曾與國家級舞龍醒獅文化非遺傳承人合作，在遊戲裏打造龍獅城；也曾與大都會藝術博物館合作，推出 " 奇幻之旅 " 玩法……可以看出，《和平精英》的版本更新，始終遵循兩點要求：一，呈現多樣的文化内容；二，打造門檻較低、但足夠新奇的對戰體驗。
另一方面，《和平精英》對已有的經典玩法仍在不斷進行調優。在尋求玩法創新的過程中，這往往是會被忽略的一點，但《和平精英》卻爲此花了相當多的精力，比如長期對武器平衡性的調整，以及今年夏季爲超體對抗模式增加新角色「時空魅影」……這些對基礎玩法、操作體驗的改善，同樣會給玩家帶來不一樣的感受。
從結果來說，《和平精英》玩家每隔一段時間上線，就能看到新變化。當然，這對于《和平精英》而言可能隻是常規要求，畢竟持續推出新體驗，在長線産品中并不少見。
不過，《和平精英》還有其他更醒目的玩法變化，這甚至能讓它拓展射擊競技的邊界，進行一些同品類裏少見的玩法探索。
先前，他們推出了綠洲啓元，鼓勵 UGC 愛好者運用遊戲内資源，創作自己的遊戲。這使得《和平精英》的玩法得到了大幅擴充——截至目前，遊戲内已有 50 多個綠洲啓元 UGC 玩法，跨度廣泛，好似在《和平精英》裏内置了一個遊戲大廳。
今年上半年，他們又上線了綠洲世界。和前面提到的綠洲啓元不同，這是一個獨立的開放世界玩法系統，承載着許多與場景交互的探索、社交、休閑玩法，比如釣魚（水域和天氣會影響可釣起的魚種）、尋找隐藏的冒險者寶箱、蕩秋千、操控熱氣球等。
綠洲世界會定期舉辦釣魚大賽
所以，僅用 " 射擊 "" 戰術競技 "，已經不能完整定義《和平精英》了。而玩法的持續擴張，不僅有利于《和平精英》爲老玩家提供新鮮感，還爲他們吸納更多元的玩家群體做好了鋪墊。後者，對于部分隻專注射擊玩法的産品來說，是難以實現的。
02
如何快速打造" 全民級 " 的破圈 IP
不過，玩法擴張可能并不足以解釋《和平精英》現在的 IP 影響力。我們都知道這是款大 DAU 遊戲，即使它本身在玩法上做好了多元化鋪墊，官方又究竟是如何維持大 DAU 的？在回顧近期活動後，我發現，他們在提升破圈影響力這點上，确實有自己的辦法。
第一，他們無所不聯動、合作的活動策略，讓遊戲 IP 破圈影響力盡可能拉到了最大。這裏具體可以分爲兩個角度來看：
首先，《和平精英》聯動、合作對象所涉及的領域較廣，活動頻率也較高。僅就拿今年來說，他們每月都會推出聯動、合作活動，且有時單月活動數量接近 20 個。而與他們合作的，不僅有商業價值較明顯的品牌、IP，還有文旅、公益、科普機構。
其次，《和平精英》聯動、合作活動形式較爲多樣化。這裏面有業内常見的的皮膚套裝、角色合作。
《龍珠超》官方授權角色加入《和平精英》
也有不那麽常見的數字建築、場景複刻。這不是說《和平精英》在遊戲裏做個新場景就完事了——他們還需要把場景特色和遊戲性結合起來，讓玩家能夠沉浸進去。今年 9 月，他們與杭州清河坊曆史文化特色街區合作打造 " 清河坊祈福燈會 " 時，除了在遊戲内增設體現宋韻古風的街區，還特地設計了賞花燈、品宋詞、玩投壺等玩法，加深活動給玩家留下的印象。
" 清河坊祈福燈會 "
此外，還有相當少見、強調視聽效果的大型活動。這事比前面提到的任何一個合作形式都更加麻煩，因爲相比于人與人之間能近距離互動的線下，線上活動想辦得熱鬧，就需要更多能帶動氛圍的 " 調和劑 "。
在與 EDC China 雛菊電音嘉年華聯合舉辦的電音派對中，他們就不僅做了蹦迪場景，還在未來中心做了煙花表演，參加活動的玩家還能拿限時頭套道具，并可能在加倍投放的綠洲空投雨中開出熱門槍械、皮膚等高級遊戲物資。
《和平精英》xEDC China 空投節電音派對
而這些多樣性的聯動、合作形式，在遊戲外也同樣有所體現——從最基礎的産品、商品聯名，到更複雜的線下活動，《和平精英》把自己的聯動破圈路鋪得相當廣泛。
和萬達電影、時光網三方聯動推出的光子雞聯名商品
海南《和平精英》啓航酷世界狂歡節
有舞蹈表演、Coser 走秀、闖關等多種活動
第二，作爲一款核心玩法競技性較強的遊戲，《和平精英》自然有自己的賽事體系，而這些比賽能輻射到的人群範圍，或許也比你想象的更廣。
一方面，除了遊戲官方組織的賽事（如 PEL 職業聯賽、國際主播公開賽），《和平精英》還和其他機構共同打造了一系列合作賽事。比如鬥魚主播 vs 戰隊擂台争霸賽、虎牙主播公開賽 " 不求人杯 "、《和平精英》x 德克士合作賽、洛陽郵政《和平精英》挑戰賽等。
結合這些合作方來看，《和平精英》不僅會在本身就聚集了大量競技遊戲玩家的直播平台上規劃比賽，還會與遊戲圈外找機構、品牌合作，挖掘更多參賽、觀賽用戶。
另一方面，《和平精英》從現實的地理區域覆蓋角度出發，把活動推到了更多角落——今年，他們開始舉辦村鎮合作賽，讓非一線城市玩家有了更多參與線下活動的機會。而根據 3 月遊戲官方的介紹來看，此舉就是爲了讓《和平精英》大衆賽事體系進一步破圈，覆蓋各線路全民玩家。
第三，《和平精英》自己的文化活動，輻射的不隻是線上遊戲裏的玩家，還有線上和線下的圈外人。
比如，在今年年初春節，爲了貼合年輕人的喜好，他們在遊戲外準備了脫口秀、短劇、B 站新春會等大衆化娛樂活動，并邀請了《和平精英》電競職業選手、藝人、脫口秀演員、UP 主等文娛領域人士參與。
與職業選手合作，照顧了遊戲玩家的需求；而與其他藝人合作，則保障了《和平精英》春節文化活動的專業程度、豐富程度。同時，不論是對玩家，還是從未接觸過《和平精英》的圈外人來說，吳京、龔琳娜、開心麻花、綿羊料理等人參演的節目，本身也更具看點。
結合泛娛樂明星的影響力後，這些多元文化活動，讓《和平精英》這次活動 " 春節味兒更濃 "，也令其更易于被大衆接受。
左右滑動查看
除了在傳統節日時刻爲遊戲内外觀衆打造活動以外，《和平精英》還通過在遊戲外的文化延展和節日形式，沉澱了獨屬于和平精英的 " 吉文化 " ——年年舉辦、線上線下均有活動的空投節，就是一個典例。
通過這些舉措，《和平精英》不僅爲玩家提供了更多維度的體驗，同時也大幅提升了自己的破圈影響力、知名度，頗有一種 " 哪有人，哪就有《和平精英》" 的意味。
而這一現象，在今年的亞運會中有所驗證：對比另外 6 個電競項目，《和平精英》亞運版本無疑是最年輕的，卻也是這次所有電競項目中參賽隊伍最多的（21 個國家 / 地區代表隊）。成爲杭州亞運會電子競技正式比賽項目，被亞洲國家 / 地區代表隊踴躍報名，成爲電競參賽最熱門項目，這在一定程度上能夠反映出《和平精英》在大衆認知中的影響力。
而在杭州亞運會電子競技項目和平精英亞運版本中國隊奪冠，并借此拿下亞運首塊 " 數字射擊 " 項目金牌、創下電競項目的首個亞洲紀錄時，這個具有裏程碑意義的事件，也反過來讓《和平精英》的影響力被推上了新高度。就像我們在先前文章中說的，通過這次亞運會，《和平精英》演示了什麽叫真正的 " 全民參與 "。
03
長線産品，要堅守的優勢
不止于玩法、内容
這種高強度破圈的做法，勢必會帶來一些負擔——在推出上海天文館合作版本的預告文裏，有玩家詢問官方什麽時候能把長城搬進遊戲，也有人詢問是否有相應的線下活動……有人能提出這些預期和要求，對于《和平精英》來說或許也不完全算壞事：玩家在期待線上、線下有更多維度的體驗，說明他們這條路是走出了效果的。
而這條路的特殊之處在于，他們并非隻專注于射擊競技玩法的持續更新。因爲玩法、内容更新隻是一款長線産品維持生命力的前提、基礎，對《和平精英》來說，大 DAU 則是另一個不能丢棄的優勢，所以他們才會如此注重破圈。就拿今年的綠洲世界、村鎮合作賽來說，這些新内容、活動，并不會給射擊競技玩法帶來多大改變，但确實會爲破圈提供更多可能性。
在當前節骨眼上，探讨《和平精英》的長線競争力，在葡萄君看來也有特殊意義。版号發放恢複常态化後，今年新品頻出，但其中不乏一些因成本原因而急着上線的遊戲——在品質、玩法上，他們未必做好了與頭部産品扳手腕的準備。而明年仍在投入的産品，上線心态或許會不太一樣。
換句話說，今年暢銷榜換血，可能隻是個開頭，明年戰況會更激烈。在這樣的情況下，想要做好長線的産品，或許都該同樣考慮，除持續更新玩法或内容以外，自己的核心優勢究竟還有什麽，這樣的優勢又該如何維持。
遊戲葡萄招聘商務經理，
